A.O史密斯丁威:智能時(shí)代不會(huì )淘汰專(zhuān)精型企業(yè)

來(lái)源：pure365 日期：2016年04月27日點(diǎn)擊數：

從1874年到2014年，A.O史密斯公司走過(guò)了140年的時(shí)間，經(jīng)歷了一戰、二戰，跨越了新千年，進(jìn)入了急速發(fā)展的智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。面對智能家電大潮，許多專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的企業(yè)開(kāi)始遭遇智能集成產(chǎn)品的挑戰，產(chǎn)品競爭力和市場(chǎng)占有率開(kāi)始雙線(xiàn)下滑。

　　在這一市場(chǎng)狀況下，A.O史密斯公司作為專(zhuān)精熱水器領(lǐng)域百年的老牌企業(yè)也受到挑戰。A.O史密斯全球高級副總裁、中國區總裁丁威在接受新浪(51.73, 1.60, 3.19%)家電專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，智能家電的潮流是不可逆的，而專(zhuān)項發(fā)展企業(yè)只要把體驗的友好度提高，以開(kāi)放的態(tài)度迎接改變，絕不會(huì )被淘汰，甚至會(huì )做的比全品類(lèi)發(fā)展企業(yè)更出色。

　　增長(cháng)將來(lái)自于更多產(chǎn)品線(xiàn)和更深化的渠道

　　2014年以前A.O史密斯中國公司的增長(cháng)率持續保持在30%甚至40%，增長(cháng)速度驚人，然而2014年不論是對于家電行業(yè)還是對于整個(gè)國家的經(jīng)濟運行形勢來(lái)看都是不樂(lè )觀(guān)的。丁威表示，從今年的實(shí)際情況來(lái)看，實(shí)現如此高速增長(cháng)并不樂(lè )觀(guān)?？偛繉τ谥袊鴧^的增長(cháng)目標設定為15%，而我們將努力達到20%。

　　對于如何實(shí)現逆境中的增長(cháng)，丁威認為只能從拓展產(chǎn)品線(xiàn)和深化渠道兩方面入手。

　　產(chǎn)品線(xiàn)拓展方面，A.O史密斯已經(jīng)從傳統的電熱水器生產(chǎn)企業(yè)轉型，燃氣熱水器的生產(chǎn)規模和銷(xiāo)售規模都在不斷擴大，同時(shí)A.O史密斯公司還加大凈水設備的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，其反滲透凈水設備市場(chǎng)反應良好。同時(shí)還在家庭壁掛取暖設備和別墅整體供暖、供水設備方面發(fā)力，產(chǎn)品線(xiàn)拓展迅速。此外，A.O史密斯還在進(jìn)行空氣凈化設備的開(kāi)發(fā)，有可能在南京工廠(chǎng)增加一條空氣凈化器生產(chǎn)線(xiàn)。

　　深化渠道方面，以往A.O史密斯的主要市場(chǎng)在一二線(xiàn)城市，未來(lái)將拓展中小城市，三四級市場(chǎng)，富裕鄉鎮市場(chǎng)。此次參加A.O史密斯140年慶的合作伙伴中有很多都是來(lái)自于這一市場(chǎng)區域的，未來(lái)這部分市場(chǎng)將是A.O史密斯公司增量的關(guān)鍵。

　　此外，線(xiàn)上電商渠道的開(kāi)拓，A.O史密斯也在進(jìn)行中，雖然目前線(xiàn)上銷(xiāo)售份額還只有不到10%，但是明年將力爭達到10%。但是丁威也表示，電商渠道對于線(xiàn)下渠道而言還是存在此消彼長(cháng)的關(guān)系的，因此對于渠道的把控也是一項挑戰。

　　智能時(shí)代：專(zhuān)項發(fā)展并非劣勢全品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)未見(jiàn)優(yōu)勢

　　“智能化”是目前所有家電企業(yè)無(wú)法繞過(guò)的機遇與挑戰，丁威認同智能家電發(fā)展的大潮流。他表示，智能化、互聯(lián)網(wǎng)化是家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向這是毋庸置疑的，如何在這一大潮中發(fā)展自己是A.O史密斯需要考慮的問(wèn)題。

　　A.O史密斯作為一個(gè)專(zhuān)精于熱水器領(lǐng)域的企業(yè)，在家電整體智能化的情況下無(wú)法做到將家庭智能產(chǎn)品統一到自己旗下進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)。面對這一擔憂(yōu)，丁威認為，想要同一個(gè)品牌通吃消費者的家庭現在幾乎不可能做到。消費者需要的是各領(lǐng)域內最好的產(chǎn)品，蘋(píng)果(104.35, -0.73, -0.69%)手機大家都喜歡，但是如果蘋(píng)果出了汽車(chē)還有多少人會(huì )爭著(zhù)搶購嗎？他還舉了GE(通用電氣(30.9, 0.22, 0.72%)公司)的例子，“GE就是全品類(lèi)發(fā)展，發(fā)展到現在他的白電業(yè)務(wù)幾乎消失了?！?/span>

　　同時(shí)丁威表示，A.O史密斯公司內部已經(jīng)在做了很多“孵化器”類(lèi)的智能化項目，由于目前還沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，因此不方便詳細介紹，但可以說(shuō)，A.O史密斯在智能化研發(fā)方面已經(jīng)走的很遠。目前互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通、各種傳感器的植入都在研發(fā)范疇中，如何提升用戶(hù)的使用體驗和操作友好度是目前最需要突破的領(lǐng)域。

　　此外，他還透露A.O史密斯美國總部正在和美國電力(62.9, 0.09, 0.14%)運營(yíng)商做合作研發(fā)，針對波峰波谷電價(jià)和電量控制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，希望當這一技術(shù)成熟后，未來(lái)也可以運用于中國的智能電網(wǎng)的使用中，讓中國用戶(hù)真正享受到智能化產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)惠。

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