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紛亂的凈水市場(chǎng),A.O.史密斯為何技壓群芳?
來(lái)源：pure365 日期：2016年06月19日 點(diǎn)擊數：
國內凈水行業(yè)雖然品牌眾多、品質(zhì)差異懸殊，但隨著(zhù)一些品牌企業(yè)加速產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新投入的進(jìn)度，凈水行業(yè)正迎來(lái)淘汰賽，一些不具備競爭實(shí)力的品牌將淪為邊緣品牌或者沒(méi)有太大生存空間。A.O.史密斯則是推動(dòng)這場(chǎng)優(yōu)勝劣汰賽的品牌企業(yè)之一。
作為一家美國獨資企業(yè)，A.O.史密斯幾年前進(jìn)入中國凈水行業(yè)，在凈水機市場(chǎng)零售額份額達到24.79%，堅持創(chuàng )新的理念是推動(dòng)A.O.史密斯保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的根本。
1 對反滲透技術(shù)創(chuàng )新不止
與歐美市場(chǎng)相比，中國水質(zhì)環(huán)境受工業(yè)化學(xué)污染與重金屬污染嚴重，在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，A.O.史密斯就意識到了這種差異，從而在凈水產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)上，率先選擇了更適合中國水質(zhì)情況的反滲透技術(shù)。
“歐美市場(chǎng)主要是改善用水口感，并沒(méi)有飲水安全問(wèn)題。而中國由于快速工業(yè)化，工業(yè)污染非常嚴重，無(wú)處不在，由于水中含有的雜質(zhì)達到了離子級別，處理難度非常大，用普通的超濾、微濾、活性炭等，根本無(wú)法解決。所以針對中國的工業(yè)污染，最佳的解決方案就是反滲透技術(shù)”，A.O.史密斯集團高級副總裁、中國公司總裁丁威在接受中國家電網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)特別強調公司在反滲透技術(shù)上的堅持。
丁威告訴記者，要把凈水市場(chǎng)做好，實(shí)際上有兩大挑戰：第一是對市場(chǎng)特點(diǎn)的把握，以及消費者的潛在需求了解到位;第二是研發(fā)團隊能找到有效解決方案，將消費者需求實(shí)現，A.O.史密斯在中國為什么上的這么快，就是因為研發(fā)團隊將這兩點(diǎn)結合得比較好。
因此，在打造強有力的研發(fā)團隊上，A.O.史密斯是不遺余力的?！耙环矫?，我們不惜代價(jià)找專(zhuān)業(yè)人才，請全球各地的人才來(lái)搭建中國的研發(fā)團隊。另外，我們在美國本土有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)中心，不開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只做前瞻性技術(shù)研究，有些技術(shù)可能五年內實(shí)現不了產(chǎn)品的，但是它有前瞻性，我們技術(shù)中心為熱水器、水處理、空氣凈化都成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)小組，全球招募專(zhuān)家和科學(xué)家，關(guān)注和研究的都是前瞻性技術(shù)，可能很多短期內形成不了商業(yè)化產(chǎn)品，但我們長(cháng)短結合，就能不斷推出前瞻性的技術(shù)?！?/span>
創(chuàng )新不止讓A.O.史密斯在反滲透技術(shù)上不斷實(shí)現了突破。A.O.史密斯的專(zhuān)利技術(shù)MAX3.0長(cháng)效反滲透濾芯，能夠有效濾除重金屬，濾芯使用壽命達到3年之久。而其最新發(fā)布的在凈水領(lǐng)域內領(lǐng)先的超大流量反滲透凈水機AR1300-S1，更是采用了A.O.史密斯的專(zhuān)利技術(shù)MAX5.0長(cháng)效反滲透濾芯，能夠有效濾除重金屬，5年更換，將耐用的特點(diǎn)做到極致，同時(shí)達到3升每分鐘的過(guò)濾流量。
在A(yíng).O.史密斯的推動(dòng)下，目前反滲透技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)里公認的最佳方案并得到一眾品牌跟進(jìn)。A.O.史密斯對技術(shù)的研究與探索并未止步于此，反滲透技術(shù)的弱項就是產(chǎn)生廢水較多，通過(guò)一些手段可以降低廢水排量，但這會(huì )存在二次污染的問(wèn)題，另外產(chǎn)品的壽命也會(huì )有所折損，這些都對A.O.史密斯提出新的挑戰和研究方向，在這些基礎上如何再次技術(shù)提升。
還有對產(chǎn)品靜音與智能化的研究，A.O.史密斯最新的靜音系列反滲透凈水機，實(shí)現了運行噪音降低到48分貝以下，遠遠低于國家家電噪音65分貝的標準值。其智能型凈水機，通過(guò)WiFi智能系統可直觀(guān)的查看濾芯壽命、可以自動(dòng)檢測家庭用水狀況，監控家庭漏水情況并向用戶(hù)手機發(fā)送漏水警報，拒絕漏水隱患。
2 做大軟水機市場(chǎng)的野心
除了以反滲透核心技術(shù)為主的凈水機，A.O.史密斯目前也在下力氣做的一件事，是推動(dòng)軟水機的消費認知與產(chǎn)品普及。
丁威告訴記者，軟水機在美國和韓國比較普及，其中韓國城市家庭軟水機的擁有量已經(jīng)達到70%，這個(gè)國家把軟水機當成美容產(chǎn)品，非常護膚保養，韓國做的很成功。所以2003年左右A.O.史密斯引進(jìn)韓國進(jìn)口軟水機，并以韓國的產(chǎn)品運營(yíng)方式來(lái)做中國市場(chǎng)。
“我們簡(jiǎn)單拿來(lái)后并未做成功，對于營(yíng)造一個(gè)新市場(chǎng)我們當時(shí)看的太簡(jiǎn)單了”，丁威坦言當時(shí)做軟水機的一些誤區，“近三年我們又開(kāi)始二次創(chuàng )業(yè)，針對中國市場(chǎng)需求特征，將產(chǎn)品做成自動(dòng)化的，提升產(chǎn)品體驗，把軟水和護膚概念打通。我們對軟水機是有野心的，我們希望行業(yè)里品牌都能形成共識，聯(lián)合推動(dòng)軟水機這個(gè)細分市場(chǎng)的發(fā)展。先普及洗臉用軟水機，之后是洗浴機，最后是中央軟水機，在推廣普及上我們有這樣一個(gè)路線(xiàn)規劃”。
保濕洗臉軟水機RSU-02AR1是A.O.史密斯公司全新打造的創(chuàng )新精品。自來(lái)水中的鈣鎂離子會(huì )與潔面產(chǎn)品反應產(chǎn)生皂垢殘留，這就是洗完臉后緊繃干澀感的由來(lái)。A.O.史密斯保濕洗臉軟水機RSU-02AR1能夠濾除對水中的鈣鎂離子，將自來(lái)水處理成具有保濕功效的“軟水”。
這款產(chǎn)品的水處理過(guò)程全自動(dòng)運行，還創(chuàng )新實(shí)現冷水、熱水的雙溫軟化，即使在寒冷冬季，也能讓肌膚感受到溫暖舒適的保濕軟水。此外，該款軟水機外觀(guān)時(shí)尚精巧、安裝方便，深受愛(ài)美女性的喜愛(ài)。
A.O.史密斯同時(shí)推出的“智能肌膚水分測試儀”，與“艾洗臉APP”，能夠精確辨別肌膚水分含量，實(shí)時(shí)監測肌膚水潤程度，是保養肌膚的智能管家。更展示了即將上市的高效中央軟水機，先進(jìn)的軟化介質(zhì)配方讓軟化能力提升50%，耗鹽量降低30%。
丁威最后告訴記者，凈水機做的好，是因為A.O.史密斯關(guān)注了中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供了有針對性的最佳解決方案;A.O.史密斯的熱水器、空氣凈化器也是一樣的理念，針對中國市場(chǎng)熱水器使用中一氧化碳問(wèn)題、中國工業(yè)污染裝修污染問(wèn)題，分別提供解決方案，讓整個(gè)行業(yè)都了解A.O.史密斯的技術(shù)路線(xiàn)，在行業(yè)里普及，再讓消費者知道。對于軟水機的運營(yíng)，也是一樣的理念。
作為一家美國獨資企業(yè)，A.O.史密斯幾年前進(jìn)入中國凈水行業(yè)，在凈水機市場(chǎng)零售額份額達到24.79%，堅持創(chuàng )新的理念是推動(dòng)A.O.史密斯保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的根本。
1 對反滲透技術(shù)創(chuàng )新不止
與歐美市場(chǎng)相比，中國水質(zhì)環(huán)境受工業(yè)化學(xué)污染與重金屬污染嚴重，在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，A.O.史密斯就意識到了這種差異，從而在凈水產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)上，率先選擇了更適合中國水質(zhì)情況的反滲透技術(shù)。
“歐美市場(chǎng)主要是改善用水口感，并沒(méi)有飲水安全問(wèn)題。而中國由于快速工業(yè)化，工業(yè)污染非常嚴重，無(wú)處不在，由于水中含有的雜質(zhì)達到了離子級別，處理難度非常大，用普通的超濾、微濾、活性炭等，根本無(wú)法解決。所以針對中國的工業(yè)污染，最佳的解決方案就是反滲透技術(shù)”，A.O.史密斯集團高級副總裁、中國公司總裁丁威在接受中國家電網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)特別強調公司在反滲透技術(shù)上的堅持。
丁威告訴記者，要把凈水市場(chǎng)做好，實(shí)際上有兩大挑戰：第一是對市場(chǎng)特點(diǎn)的把握，以及消費者的潛在需求了解到位;第二是研發(fā)團隊能找到有效解決方案，將消費者需求實(shí)現，A.O.史密斯在中國為什么上的這么快，就是因為研發(fā)團隊將這兩點(diǎn)結合得比較好。
創(chuàng )新不止讓A.O.史密斯在反滲透技術(shù)上不斷實(shí)現了突破。A.O.史密斯的專(zhuān)利技術(shù)MAX3.0長(cháng)效反滲透濾芯，能夠有效濾除重金屬，濾芯使用壽命達到3年之久。而其最新發(fā)布的在凈水領(lǐng)域內領(lǐng)先的超大流量反滲透凈水機AR1300-S1，更是采用了A.O.史密斯的專(zhuān)利技術(shù)MAX5.0長(cháng)效反滲透濾芯，能夠有效濾除重金屬，5年更換，將耐用的特點(diǎn)做到極致，同時(shí)達到3升每分鐘的過(guò)濾流量。
在A(yíng).O.史密斯的推動(dòng)下，目前反滲透技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)里公認的最佳方案并得到一眾品牌跟進(jìn)。A.O.史密斯對技術(shù)的研究與探索并未止步于此，反滲透技術(shù)的弱項就是產(chǎn)生廢水較多，通過(guò)一些手段可以降低廢水排量，但這會(huì )存在二次污染的問(wèn)題，另外產(chǎn)品的壽命也會(huì )有所折損，這些都對A.O.史密斯提出新的挑戰和研究方向，在這些基礎上如何再次技術(shù)提升。
還有對產(chǎn)品靜音與智能化的研究，A.O.史密斯最新的靜音系列反滲透凈水機，實(shí)現了運行噪音降低到48分貝以下，遠遠低于國家家電噪音65分貝的標準值。其智能型凈水機，通過(guò)WiFi智能系統可直觀(guān)的查看濾芯壽命、可以自動(dòng)檢測家庭用水狀況，監控家庭漏水情況并向用戶(hù)手機發(fā)送漏水警報，拒絕漏水隱患。
2 做大軟水機市場(chǎng)的野心
除了以反滲透核心技術(shù)為主的凈水機，A.O.史密斯目前也在下力氣做的一件事，是推動(dòng)軟水機的消費認知與產(chǎn)品普及。
丁威告訴記者，軟水機在美國和韓國比較普及，其中韓國城市家庭軟水機的擁有量已經(jīng)達到70%，這個(gè)國家把軟水機當成美容產(chǎn)品，非常護膚保養，韓國做的很成功。所以2003年左右A.O.史密斯引進(jìn)韓國進(jìn)口軟水機，并以韓國的產(chǎn)品運營(yíng)方式來(lái)做中國市場(chǎng)。
“我們簡(jiǎn)單拿來(lái)后并未做成功，對于營(yíng)造一個(gè)新市場(chǎng)我們當時(shí)看的太簡(jiǎn)單了”，丁威坦言當時(shí)做軟水機的一些誤區，“近三年我們又開(kāi)始二次創(chuàng )業(yè)，針對中國市場(chǎng)需求特征，將產(chǎn)品做成自動(dòng)化的，提升產(chǎn)品體驗，把軟水和護膚概念打通。我們對軟水機是有野心的，我們希望行業(yè)里品牌都能形成共識，聯(lián)合推動(dòng)軟水機這個(gè)細分市場(chǎng)的發(fā)展。先普及洗臉用軟水機，之后是洗浴機，最后是中央軟水機，在推廣普及上我們有這樣一個(gè)路線(xiàn)規劃”。
保濕洗臉軟水機RSU-02AR1是A.O.史密斯公司全新打造的創(chuàng )新精品。自來(lái)水中的鈣鎂離子會(huì )與潔面產(chǎn)品反應產(chǎn)生皂垢殘留，這就是洗完臉后緊繃干澀感的由來(lái)。A.O.史密斯保濕洗臉軟水機RSU-02AR1能夠濾除對水中的鈣鎂離子，將自來(lái)水處理成具有保濕功效的“軟水”。
A.O.史密斯同時(shí)推出的“智能肌膚水分測試儀”，與“艾洗臉APP”，能夠精確辨別肌膚水分含量，實(shí)時(shí)監測肌膚水潤程度，是保養肌膚的智能管家。更展示了即將上市的高效中央軟水機，先進(jìn)的軟化介質(zhì)配方讓軟化能力提升50%，耗鹽量降低30%。
丁威最后告訴記者，凈水機做的好，是因為A.O.史密斯關(guān)注了中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供了有針對性的最佳解決方案;A.O.史密斯的熱水器、空氣凈化器也是一樣的理念，針對中國市場(chǎng)熱水器使用中一氧化碳問(wèn)題、中國工業(yè)污染裝修污染問(wèn)題，分別提供解決方案，讓整個(gè)行業(yè)都了解A.O.史密斯的技術(shù)路線(xiàn)，在行業(yè)里普及，再讓消費者知道。對于軟水機的運營(yíng)，也是一樣的理念。
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