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A.O.史密斯丁威:分析中國市場(chǎng)特點(diǎn) 專(zhuān)注前瞻技術(shù)研發(fā)
來(lái)源：pure365 日期：2016年06月20日 點(diǎn)擊數：
網(wǎng)易家居報道 6月15日，美國水系統巨頭A.O.史密斯值142周年之際攜旗下凈水機、空氣凈化器、洗臉軟水機等全系新品傲然登陸AQUATECH CHINA 2016（上海國際水展），為消費者帶來(lái)了全新健康生活體驗。展會(huì )現場(chǎng)，網(wǎng)易家居記者就市場(chǎng)渠道規劃及品牌發(fā)展相關(guān)問(wèn)題，采訪(fǎng)了A.O.史密斯集團高級副總裁、中國公司總裁 丁威。
分析中國市場(chǎng)特點(diǎn) 了解消費者潛在需求
【網(wǎng)易家居】A.O.史密斯凈水機進(jìn)軍中國市場(chǎng)不到十年，已成為行業(yè)第一，是怎么做到的呢？
【丁威】A.O.史密斯作為一家美國獨資企業(yè)，幾年前進(jìn)入凈水行業(yè)，現在凈水機市場(chǎng)零售額份額達到24.79%，最主要的原因在于A(yíng).O.史密斯并不盲目的將其他國家的產(chǎn)品直接搬到中國賣(mài)，而是先分析中國市場(chǎng)與國外市場(chǎng)有哪些不同。
比如歐美市場(chǎng)主要是改善用水口感，并沒(méi)有飲水安全問(wèn)題。而中國由于快速工業(yè)化，工業(yè)污染非常嚴重，無(wú)處不在，由于水中含有的雜質(zhì)達到了離子級別，處理難度非常大，用普通的超濾、微濾、活性炭等，根本無(wú)法解決。
所以針對中國的工業(yè)污染，最佳的解決方案就是反滲透技術(shù)。因此A.O.史密斯通過(guò)不斷研發(fā)，帶來(lái)了適合中國市場(chǎng)的，能有效濾除重金屬的靜音及智能反滲透凈水機。
【網(wǎng)易家居】反滲透技術(shù)是解決水中重金屬污染的最佳方案，A.O.史密斯不僅研發(fā)出了更有效的技術(shù)，也獲得了很多消費者的認可，A.O.史密斯是如何做到的？
【丁威】要把凈水市場(chǎng)做好，實(shí)際上面臨兩大挑戰：第一是對市場(chǎng)特點(diǎn)的把握，要了解消費者的潛在需求；第二是研發(fā)團隊能找到有效解決方案，將消費者需求實(shí)現。A.O.史密斯在中國為什么發(fā)展的這么快，就是因為我們的團隊將這兩點(diǎn)結合得非常好。
【丁威】一方面，我們不惜代價(jià)找專(zhuān)業(yè)人才，請全球各地的人才來(lái)搭建中國的研發(fā)團隊。另一方面，我們在美國本土有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)中心，不開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只做前瞻性技術(shù)研究，有些技術(shù)可能五年內都做不出產(chǎn)品，但是它具有前瞻性。我們技術(shù)中心為熱水器、水處理、空氣凈化等，都成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)小組，全球招募專(zhuān)家和科學(xué)家，關(guān)注和研究的也都是前瞻性技術(shù)，可能很多短期內形成不了商業(yè)化產(chǎn)品，但通過(guò)長(cháng)短結合，就能不斷推出前瞻性的技術(shù)。
【網(wǎng)易家居】今年A.O.史密斯推出了全新的品類(lèi)——保濕洗臉軟水機，據了解能濾除自來(lái)水中的鈣鎂離子，讓肌膚水分7天提升37.9%，對這種美容類(lèi)的產(chǎn)品你們是怎么規劃的？
【丁威】?jì)羲畽C做的好，是因為我們關(guān)注了中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們針對中國市場(chǎng)特點(diǎn)有解決方案；空氣凈化也是一樣，把中國工業(yè)污染，裝修污染抓住，尋找解決方案，保證解決方案先讓行業(yè)了解，然后再讓消費者知道；軟水機也是一樣的。
A.O.史密斯的軟水機與韓國的不一樣，產(chǎn)品做到了全自動(dòng)化，我們要打造全新的消費者體驗，將軟水和皮膚保濕概念打通，消費者還可以通過(guò)藍牙連接“皮膚水分測試儀”，直觀(guān)量化的證明你肌膚含水量提升了多少。我們希望通過(guò)軟水機的消費認知與產(chǎn)品普及，聯(lián)合行業(yè)推動(dòng)軟水機這個(gè)細分市場(chǎng)的發(fā)展。先普及洗臉用軟水機，之后是洗浴機，最后是中央軟水機，這是我們一個(gè)路線(xiàn)規劃。
A.O.史密斯集團高級副總裁、中國公司總裁 丁威
分析中國市場(chǎng)特點(diǎn) 了解消費者潛在需求
【網(wǎng)易家居】A.O.史密斯凈水機進(jìn)軍中國市場(chǎng)不到十年，已成為行業(yè)第一，是怎么做到的呢？
【丁威】A.O.史密斯作為一家美國獨資企業(yè)，幾年前進(jìn)入凈水行業(yè)，現在凈水機市場(chǎng)零售額份額達到24.79%，最主要的原因在于A(yíng).O.史密斯并不盲目的將其他國家的產(chǎn)品直接搬到中國賣(mài)，而是先分析中國市場(chǎng)與國外市場(chǎng)有哪些不同。
比如歐美市場(chǎng)主要是改善用水口感，并沒(méi)有飲水安全問(wèn)題。而中國由于快速工業(yè)化，工業(yè)污染非常嚴重，無(wú)處不在，由于水中含有的雜質(zhì)達到了離子級別，處理難度非常大，用普通的超濾、微濾、活性炭等，根本無(wú)法解決。
所以針對中國的工業(yè)污染，最佳的解決方案就是反滲透技術(shù)。因此A.O.史密斯通過(guò)不斷研發(fā)，帶來(lái)了適合中國市場(chǎng)的，能有效濾除重金屬的靜音及智能反滲透凈水機。
【網(wǎng)易家居】反滲透技術(shù)是解決水中重金屬污染的最佳方案，A.O.史密斯不僅研發(fā)出了更有效的技術(shù)，也獲得了很多消費者的認可，A.O.史密斯是如何做到的？
【丁威】要把凈水市場(chǎng)做好，實(shí)際上面臨兩大挑戰：第一是對市場(chǎng)特點(diǎn)的把握，要了解消費者的潛在需求；第二是研發(fā)團隊能找到有效解決方案，將消費者需求實(shí)現。A.O.史密斯在中國為什么發(fā)展的這么快，就是因為我們的團隊將這兩點(diǎn)結合得非常好。
專(zhuān)注前瞻性技術(shù)研究 塑造一流企業(yè)
【丁威】一方面，我們不惜代價(jià)找專(zhuān)業(yè)人才，請全球各地的人才來(lái)搭建中國的研發(fā)團隊。另一方面，我們在美國本土有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)中心，不開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只做前瞻性技術(shù)研究，有些技術(shù)可能五年內都做不出產(chǎn)品，但是它具有前瞻性。我們技術(shù)中心為熱水器、水處理、空氣凈化等，都成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)小組，全球招募專(zhuān)家和科學(xué)家，關(guān)注和研究的也都是前瞻性技術(shù)，可能很多短期內形成不了商業(yè)化產(chǎn)品，但通過(guò)長(cháng)短結合，就能不斷推出前瞻性的技術(shù)。
【網(wǎng)易家居】今年A.O.史密斯推出了全新的品類(lèi)——保濕洗臉軟水機，據了解能濾除自來(lái)水中的鈣鎂離子，讓肌膚水分7天提升37.9%，對這種美容類(lèi)的產(chǎn)品你們是怎么規劃的？
【丁威】?jì)羲畽C做的好，是因為我們關(guān)注了中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們針對中國市場(chǎng)特點(diǎn)有解決方案；空氣凈化也是一樣，把中國工業(yè)污染，裝修污染抓住，尋找解決方案，保證解決方案先讓行業(yè)了解，然后再讓消費者知道；軟水機也是一樣的。
A.O.史密斯的軟水機與韓國的不一樣，產(chǎn)品做到了全自動(dòng)化，我們要打造全新的消費者體驗，將軟水和皮膚保濕概念打通，消費者還可以通過(guò)藍牙連接“皮膚水分測試儀”，直觀(guān)量化的證明你肌膚含水量提升了多少。我們希望通過(guò)軟水機的消費認知與產(chǎn)品普及，聯(lián)合行業(yè)推動(dòng)軟水機這個(gè)細分市場(chǎng)的發(fā)展。先普及洗臉用軟水機，之后是洗浴機，最后是中央軟水機，這是我們一個(gè)路線(xiàn)規劃。
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