新 聞
全國服務(wù)熱線(xiàn): 4001093257
丁威 供給改革 A.O.史密斯沒(méi)有壓力
來(lái)源：pure365 日期：2016年03月25日 點(diǎn)擊數：
過(guò)去一年，很多家電企業(yè)都感受到市場(chǎng)壓力比較大，政府層面也在倡導供給側改革，對此，A.O.史密斯集團副總裁中國區總裁丁威在2016年上海家電展接受本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)提出，供給側改革，具體到家電行業(yè)而言，完全拼成本優(yōu)勢、低附加值、同質(zhì)化的產(chǎn)品將會(huì )面臨巨大的壓力。但中國市場(chǎng)的消費者的分層的，A.O.史密斯定位于中高端消費市場(chǎng)，產(chǎn)品是滿(mǎn)足消費者升級換代需求。所以，品牌定位決定了供給側改革對于A(yíng).O.史密斯并沒(méi)有太多的壓力。
的確，就市場(chǎng)表現來(lái)看，的確如丁總所言。據中怡康的監測數據顯示，除傳統熱水器領(lǐng)域A.O.史密斯繼續保持市場(chǎng)領(lǐng)先以外，其凈水機產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售份額在2015年達到了23.87%，在短短五年的時(shí)間內，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)第一的位置，創(chuàng )造了行業(yè)奇跡。而新進(jìn)入的空氣凈化器領(lǐng)域，其旗艦產(chǎn)品KJ-750在2015年上市后，在當年12月已經(jīng)成功沖入400m3/h以上空氣凈化器市場(chǎng)的前三位置。
始終保持產(chǎn)品力的領(lǐng)先
A.O.史密斯的成功，離不開(kāi)其對國內消費者需求的深入洞察，及強大的技術(shù)創(chuàng )新能力的支持，所涉及的任何一個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品的研發(fā)都有主線(xiàn)。A.O.史密斯有龐大的工程師團隊，有專(zhuān)業(yè)的團隊研究各行業(yè)的難題，把行業(yè)的難題按照優(yōu)先順序排列出來(lái)，工程師團隊在這些難題里面來(lái)選，來(lái)進(jìn)行相應的攻關(guān)。丁總說(shuō)，“A.O.史密斯不在乎時(shí)間，但是我們一定要有解決問(wèn)題的勇氣，無(wú)論是需要設備還是需要時(shí)間，我們都給工程師，但不能說(shuō)行業(yè)沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，我就不去解決?！?/span>
正是因為這樣的決心，A.O.史密斯通過(guò)不斷解決行業(yè)難題，產(chǎn)品能夠持續保持著(zhù)領(lǐng)先性。例如，在2016AWE展會(huì )中，其靜音系列MAX5.0長(cháng)效即濾型反滲透凈水機，就是經(jīng)過(guò)近2年的潛心研究，研發(fā)出多項核心的即濾技術(shù)，完美解決了出水流量的技術(shù)難題，提升凈水流量至3升/分鐘，是傳統反滲透凈水機流量的3倍，實(shí)現了即濾即飲，凈水更新鮮。除此之外，MAX5.0長(cháng)效反滲透濾芯的壽命也被升級至5年，并且針對大通量泵會(huì )帶來(lái)一定的噪音和振動(dòng)問(wèn)題突破性地研發(fā)出全新設計的專(zhuān)利水泵盒，其減震結構，使得水流更加穩定，降低機身所產(chǎn)生的共振，盒內增加高效吸音棉，大幅提升隔音效果，使得此靜音系列即濾型反滲透凈水機的制水噪音僅為40分貝，使用更舒適。這些破解行業(yè)難題的技術(shù)升級，使得A.O.史密斯保持著(zhù)產(chǎn)品力的領(lǐng)先。
產(chǎn)品的好要讓用戶(hù)體驗到
空氣凈化器不同于凈水，季節性和不穩定性是最大的特點(diǎn)，同時(shí)，產(chǎn)品的性能優(yōu)劣消費者無(wú)法直觀(guān)體驗到。所以，A.O.史密斯就立項開(kāi)發(fā)改善用戶(hù)體驗的產(chǎn)品。
在2016年AWE展會(huì )上，A.O.史密斯推出針對國內重污染設計的重污染速凈型空氣凈化器，性能遠遠超過(guò)了最新實(shí)施的空氣凈化器新國標要求，同時(shí)，產(chǎn)品帶精確數字顯示，會(huì )顯示家的甲醛含量和PM2.5含量到底是多少的空氣凈化器。其PM2.5數字顯示技術(shù)(中國發(fā)明專(zhuān)利：ZL20150409295.8)。采用的是應用于工業(yè)無(wú)塵室的激光傳感器，通過(guò)米氏光散射原理(激光物理投影技術(shù))精確計算顆粒物的大小及濃度。將紅外傳感技術(shù)與激光傳感技術(shù)整合為一體，既有激光傳感器監測精確的優(yōu)勢，又保留紅外傳感器壽命長(cháng)久的特點(diǎn)。讓消費者能最直觀(guān)的看到空氣凈化器的實(shí)際凈化效果，做到精確，實(shí)時(shí)的數字顯示，可以對空氣質(zhì)量有一個(gè)明確的感知?？陀^(guān)來(lái)講，產(chǎn)品加上精確數字顯示對行業(yè)的發(fā)展是非常正面的，它使得消費者的體驗更好，有物有所值的感受。
在A(yíng)WE展會(huì )中，記者還看到A.O.史密斯推出了一款洗臉機新品，據丁總介紹說(shuō)，軟水機將會(huì )成為下一個(gè)主打產(chǎn)品，并將開(kāi)創(chuàng )一個(gè)從無(wú)到有的新市場(chǎng)。
超出供求關(guān)系去幫助代理商
的確，就市場(chǎng)表現來(lái)看，的確如丁總所言。據中怡康的監測數據顯示，除傳統熱水器領(lǐng)域A.O.史密斯繼續保持市場(chǎng)領(lǐng)先以外，其凈水機產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售份額在2015年達到了23.87%，在短短五年的時(shí)間內，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)第一的位置，創(chuàng )造了行業(yè)奇跡。而新進(jìn)入的空氣凈化器領(lǐng)域，其旗艦產(chǎn)品KJ-750在2015年上市后，在當年12月已經(jīng)成功沖入400m3/h以上空氣凈化器市場(chǎng)的前三位置。
A.O.史密斯的成功，離不開(kāi)其對國內消費者需求的深入洞察，及強大的技術(shù)創(chuàng )新能力的支持，所涉及的任何一個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品的研發(fā)都有主線(xiàn)。A.O.史密斯有龐大的工程師團隊，有專(zhuān)業(yè)的團隊研究各行業(yè)的難題，把行業(yè)的難題按照優(yōu)先順序排列出來(lái)，工程師團隊在這些難題里面來(lái)選，來(lái)進(jìn)行相應的攻關(guān)。丁總說(shuō)，“A.O.史密斯不在乎時(shí)間，但是我們一定要有解決問(wèn)題的勇氣，無(wú)論是需要設備還是需要時(shí)間，我們都給工程師，但不能說(shuō)行業(yè)沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，我就不去解決?！?/span>
正是因為這樣的決心，A.O.史密斯通過(guò)不斷解決行業(yè)難題，產(chǎn)品能夠持續保持著(zhù)領(lǐng)先性。例如，在2016AWE展會(huì )中，其靜音系列MAX5.0長(cháng)效即濾型反滲透凈水機，就是經(jīng)過(guò)近2年的潛心研究，研發(fā)出多項核心的即濾技術(shù)，完美解決了出水流量的技術(shù)難題，提升凈水流量至3升/分鐘，是傳統反滲透凈水機流量的3倍，實(shí)現了即濾即飲，凈水更新鮮。除此之外，MAX5.0長(cháng)效反滲透濾芯的壽命也被升級至5年，并且針對大通量泵會(huì )帶來(lái)一定的噪音和振動(dòng)問(wèn)題突破性地研發(fā)出全新設計的專(zhuān)利水泵盒，其減震結構，使得水流更加穩定，降低機身所產(chǎn)生的共振，盒內增加高效吸音棉，大幅提升隔音效果，使得此靜音系列即濾型反滲透凈水機的制水噪音僅為40分貝，使用更舒適。這些破解行業(yè)難題的技術(shù)升級，使得A.O.史密斯保持著(zhù)產(chǎn)品力的領(lǐng)先。
空氣凈化器不同于凈水，季節性和不穩定性是最大的特點(diǎn)，同時(shí)，產(chǎn)品的性能優(yōu)劣消費者無(wú)法直觀(guān)體驗到。所以，A.O.史密斯就立項開(kāi)發(fā)改善用戶(hù)體驗的產(chǎn)品。
在2016年AWE展會(huì )上，A.O.史密斯推出針對國內重污染設計的重污染速凈型空氣凈化器，性能遠遠超過(guò)了最新實(shí)施的空氣凈化器新國標要求，同時(shí)，產(chǎn)品帶精確數字顯示，會(huì )顯示家的甲醛含量和PM2.5含量到底是多少的空氣凈化器。其PM2.5數字顯示技術(shù)(中國發(fā)明專(zhuān)利：ZL20150409295.8)。采用的是應用于工業(yè)無(wú)塵室的激光傳感器，通過(guò)米氏光散射原理(激光物理投影技術(shù))精確計算顆粒物的大小及濃度。將紅外傳感技術(shù)與激光傳感技術(shù)整合為一體，既有激光傳感器監測精確的優(yōu)勢，又保留紅外傳感器壽命長(cháng)久的特點(diǎn)。讓消費者能最直觀(guān)的看到空氣凈化器的實(shí)際凈化效果，做到精確，實(shí)時(shí)的數字顯示，可以對空氣質(zhì)量有一個(gè)明確的感知?？陀^(guān)來(lái)講，產(chǎn)品加上精確數字顯示對行業(yè)的發(fā)展是非常正面的，它使得消費者的體驗更好，有物有所值的感受。
超出供求關(guān)系去幫助代理商
在行業(yè)中，A.O.史密斯除產(chǎn)品讓行業(yè)矚目以外，其渠道的競爭力也讓很多品牌自嘆不如。特別是A.O.史密斯對代理商是全方位支持，不僅是給代理商開(kāi)店補助、產(chǎn)品培訓、渠道保護和區隔等等這些傳統意義上的支持，還給代理商進(jìn)行人力資源建設支持，有專(zhuān)門(mén)的資深人力資源總監給銷(xiāo)售金額3000萬(wàn)元以上的大客戶(hù)進(jìn)行人力資源服務(wù)，幫代理商面試招聘人才，幫助代理商做人員培訓計劃。組織專(zhuān)業(yè)的財務(wù)班子加上審計給代理商公司進(jìn)行深度的審計、分析、輔導，幫助代理商完善信息系統和財務(wù)制度。包括給代理商的操盤(pán)手及核心骨干做領(lǐng)導力培訓，對代理商的服務(wù)已經(jīng)超出了普通的供求關(guān)系。這使得A.O.史密斯的代理商能夠緊跟品牌發(fā)展步伐，并保持著(zhù)市場(chǎng)競爭力。
首頁(yè)丨直飲水工程丨A.O.史密斯丨吉之美開(kāi)水器丨更多產(chǎn)品丨新聞中心丨關(guān)于我們丨友情鏈接
全國服務(wù)熱線(xiàn)：4001093257
備案號：滬ICP備16008599號-1
滬公網(wǎng)安備 31011002001392號