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全國服務(wù)熱線(xiàn): 4001093257
互聯(lián)網(wǎng)+ 供熱、供暖新方法,免費租用、按量收費燃氣供熱、供暖
來(lái)源：pure365 日期：2016年07月30日 點(diǎn)擊數：
一、公司簡(jiǎn)介
上海暖嘉供熱工程有限公司成立于 2001年 2 月，是一家高科技服務(wù)公司，從事高端供熱、供暖設備和工程的研發(fā)、設計、施工等服務(wù)。在業(yè)耕耘十余年，憑著(zhù)自身的技術(shù)力量和專(zhuān)利成果，成功的將國內外最先進(jìn)的節能熱水和供暖產(chǎn)品及技術(shù)奉獻給社會(huì )，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國八十余座城市和地區，是國內技術(shù)水準最高的供熱公司之一。
公司服務(wù)的用戶(hù)包括智選假日酒、如家、錦江之星、漢庭，海上小喔等各大連鎖品牌旗下酒店，學(xué)校、浴場(chǎng)、企事業(yè)單位等。以建立了覆蓋全國供熱供暖系統的服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò )，規模以達到1000多家合作服務(wù)單位，產(chǎn)業(yè)化正在逐步實(shí)施。
公司目前服務(wù)的品牌有林內Rinnai、能率NORITZ、史密斯A.O.SMITH、博世BOSCH、威能Vaillant、皇明、金暖嘉、威樂(lè )、格蘭富等。
二、 項目定位
獨創(chuàng )的“免費租用、按量收費” ,互聯(lián)網(wǎng)+節能供熱、供暖理念，讓客戶(hù)省錢(qián)、省時(shí)、省心。
暖嘉專(zhuān)為酒店、學(xué)校、醫院等公共場(chǎng)所提供熱、供暖節能按量收費服務(wù)。
暖嘉與客戶(hù)簽訂長(cháng)期的、獨創(chuàng )性的供熱、供暖合同，客戶(hù)根據用熱量按月支付服務(wù)費。
三、 項目介紹
暖嘉憑借自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)能效管理服務(wù)平臺和模塊化供熱、供暖系統為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的節能服務(wù)。 該技術(shù)解決了傳統、老舊供熱、供暖設備高能耗，重污染、投資大、管理難等諸多問(wèn)題。實(shí)現了在新時(shí)期、新要求的背景下，達到了政府及客戶(hù)對節能供熱供暖設備的要求。
新型設備更集約化、精細化、規?；?、比同類(lèi)產(chǎn)品更節能，可達到21.6% —55% 。
項目采用獨創(chuàng )的 “免費租用、按量收費”的服務(wù)模式進(jìn)行推廣，該模式是互聯(lián)網(wǎng)+供熱、供暖的具體應用。
項目融合創(chuàng )新和革新理念，徹底顛覆傳統供熱、供暖市場(chǎng)的。 充分體現了高效燃氣供熱設備的節能魅力和商用價(jià)值。對節能服務(wù)行業(yè)的發(fā)展具有重要的示范推動(dòng)作用。 項目建成后能夠產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益，項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合生態(tài)文明建設的大政方針。與一般供熱、供暖管理模式不同，本項目不但提供當今最先進(jìn)的供熱、供暖設備和技術(shù)，而且還提供長(cháng)期、實(shí)時(shí)的運行管理服務(wù)，因此簽訂的《節能服務(wù)合同》是以免除客戶(hù)的投資風(fēng)險、運行風(fēng)險為目的得互惠共贏(yíng)，期限靈活，客戶(hù)可隨時(shí)終止或延長(cháng)服務(wù)期限。服務(wù)期內設備所有權不轉移。該服務(wù)具有排他性。 一旦達成合同， 在合同期內用戶(hù)不能違反合同約定使用其他的供熱、供暖生產(chǎn)方式，避免設備閑置。
暖嘉提供的節能服務(wù)涵蓋供熱、供暖的系統設計、安裝、維保的過(guò)程?？蛻?hù)不必為系統的設計、設備購置以及運行期間的管理、維護等投入任何精力， 只需按合同約定支付流量費即可享受高質(zhì)量供熱供應服務(wù)， 徹底改變客戶(hù)自行出資、自行建設、自行管理的傳統方式。通過(guò)合理的設計和遠程控制系統的集約化管理，暖嘉公司能夠使系統的運行、維護成本降到最低，在減少了客戶(hù)的資本性支出，降低了日常運行成本的同時(shí)，實(shí)現節能減排的經(jīng)濟和環(huán)境效益。
四、項目賣(mài)點(diǎn)
暖嘉公司為酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位安裝一套燃氣供熱供暖系統，該系統設備投資、管理、維修、維護、更換、人員的投入均暖嘉公司承擔，客戶(hù)需將冷、熱水管、回水管、燃氣管、水箱、水泵等基礎設施預留到位。
我們?yōu)椤翱蛻?hù)”創(chuàng )造這樣的價(jià)值：
1、更低的酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位建設成本
新酒店的建設可省去巨大的供熱、供暖生產(chǎn)設備的初期投入，大幅降低酒店的建設成本。
2、更低的酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位的運行費用
在酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位的運行過(guò)程中可省去供熱供暖生產(chǎn)設備的維護、管理、更換等費用，大幅降低酒店的運行費用。
3、穩定的供熱、供暖供應系統
采用自主設計和研發(fā)的供熱、供暖并聯(lián)系統，無(wú)需蓄熱、有需蓄熱以及遠程控制平臺，暖嘉已實(shí)現上述兩種設備的無(wú)縫集成， 兩種節能技術(shù)全自動(dòng)配合運行，滿(mǎn)足了客戶(hù)節能和供應的兩種要求。系統熱能分級蓄存，蓄存量自動(dòng)控制，可緩沖高峰熱水需求，避免出現瞬時(shí)流量超過(guò)系統能力造成的熱水供應中斷。系統具有低功耗、高可靠性、高自動(dòng)化、適用性強和安裝便捷的優(yōu)勢。
4、供熱、供暖保障供應承諾
暖嘉承諾燃氣并聯(lián)系統質(zhì)量、性能非?？煽?。在合同有效期內，只要不斷水、斷氣、斷電，不會(huì )出現整套系統中斷熱水的故障。萬(wàn)一自動(dòng)控制模式故障，可以啟動(dòng)人工控制模式?？蛻?hù)供熱、供暖設備出現任何故障，我司將于接到客戶(hù)報修后 24 小時(shí)內予以修復。修復時(shí)間超過(guò) 72小時(shí)的，并按照客戶(hù)上月日平均供熱費用，作為罰金補償，每超過(guò) 24 小時(shí)補償一日平均供熱費用。
5、 更省心更專(zhuān)業(yè)的管理和維護
自主研發(fā)的遠程監控系統，通過(guò)視頻圖像和數據報表，隨時(shí)隨地將有關(guān)數據傳輸到控制中心并實(shí)時(shí)監測及預警，保證供熱、供暖的正常、穩定，同時(shí)，有關(guān)數據及圖像對相應客戶(hù)開(kāi)放。
6、 更安全的酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
供熱、供暖系統不存在安全隱患，不會(huì )對客戶(hù)的正常經(jīng)營(yíng)造成威脅。暖嘉承諾不安全、不節能、不滿(mǎn)意客戶(hù)可隨時(shí)終此服務(wù)合同.
7、 更有吸引力的加盟條件
更低建店成本、更低的運營(yíng)費用，大大增加了對酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位加盟商的吸引力度。
8、 更綠色環(huán)保的酒店品牌形象
緊跟綠色節能環(huán)保的大趨勢，提升酒店品牌形象。
五、核心競爭力
1、 創(chuàng )新的商業(yè)模式
暖嘉公司率先創(chuàng )造的“免費租用，按量收費”的商業(yè)模式，熱源設備由暖嘉公司承擔安裝，通過(guò)收取供熱流量費取得收益。該模式符合政府提倡的節能減排、低碳環(huán)保的基本國策?；ヂ?lián)網(wǎng)+供熱、供暖模式受到國家政策的大力推廣，其優(yōu)越性已得到廣泛印證。該模式能夠減少客戶(hù)的前期資本性支出，并利用專(zhuān)業(yè)分工優(yōu)勢實(shí)現節能效益最大化，降低客戶(hù)的運行成本，相比于傳統的自建自管模式有明顯的商業(yè)優(yōu)勢，具有巨大市場(chǎng)潛力。
2、 互聯(lián)網(wǎng)的能效管理平臺技術(shù)
暖嘉技術(shù)方案集成多種節能設備。與傳統熱水生產(chǎn)系統相比，節能降耗、綠色環(huán)保，符合技術(shù)發(fā)展的潮流和趨勢；與使用單一節能設備相比，適用性廣、可靠性高，能夠實(shí)現節能效益最大化?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的能效管理平臺技術(shù)是暖嘉的核心技術(shù)。該技術(shù)實(shí)現了對燃氣并聯(lián)系統設備的遠程實(shí)時(shí)監測和控制，可同時(shí)對分布于不同地區的多套系統進(jìn)行管理和干預，從而對設備進(jìn)行實(shí)時(shí)調節，提高設備的總體運行效率；遠程監測和維護設備，能夠提高維護的及時(shí)性并大幅降低維護成本。
暖嘉通過(guò)分析多年積累的設備運行數據，總結出了客戶(hù)供熱、供暖使用特點(diǎn)，并針對性地開(kāi)發(fā)了客戶(hù)節能供熱、供暖系統改進(jìn)了工藝設計，從而提高了設備利用率，降低了不必要的能源消耗。
3、 率先進(jìn)入市場(chǎng)占據有利地位
作為“免費租用，按量收費”的開(kāi)創(chuàng )者，暖嘉搶占市場(chǎng)先機，已經(jīng)為全國各地的1000多家酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位完成了供熱、供暖系統的安裝，取得了一定的市場(chǎng)份額，初步建立了覆蓋國內80余座城市和地區的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，獲得了良好的市場(chǎng)口碑?？蛻?hù)對供熱、供暖質(zhì)量要求是非?？量痰?， 對服務(wù)商能力、 經(jīng)驗的要求同樣苛刻。 有豐富成功案例的服務(wù)商其優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的。
4、 人才團隊
經(jīng)過(guò) 10 年多的發(fā)展，公司已經(jīng)形成了穩定的管理團隊、核心技術(shù)隊伍和合理的組織結構。研發(fā)、設計、工程、維護等核心技術(shù)骨干隊伍相對穩定，技術(shù)團隊經(jīng)過(guò)長(cháng)期磨合已完成定型，是公司技術(shù)和服務(wù)能力的可靠保障，也是公司核心的競爭力之一。
六、產(chǎn)品價(jià)格體系
無(wú)需設備投資費用，系統核心設備投資費用、采購、安裝、調試以及其操作、運行、管理、維護由我司負責。該方式下，只要在合同有效期內，我司負責免費維修、維護、保養，且對無(wú)法繼續使用的系統內核心部件免費予以更新，暖嘉不收取額外費用。能源管理服務(wù)費采用流量收費，除此之外無(wú)需向暖嘉支付其他費用。
本項目熱水單價(jià)： 5.5 元/ 噸 ，加熱溫度至 55±3℃）
上述報價(jià)包含：
l 燃氣并聯(lián)系統設備
l 包括燃氣并聯(lián)系統在內的供熱、供暖系統的管理、維護、維修
l l7x24 小時(shí)遠程監控系統
l 7x24 小時(shí)客戶(hù)服務(wù)支持
七、市場(chǎng)競爭情況分析
1、公司的競爭地位
公司于 2015 年率先提出“免費租用，按量收費”的創(chuàng )新商業(yè)模式并推向市場(chǎng)，開(kāi)辟了公共生活熱水節能服務(wù)的新市場(chǎng)。盡管節能服務(wù)企業(yè)數量不少，但截至目前，暖嘉是國內唯一一家專(zhuān)業(yè)向酒店、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位提供燃氣并聯(lián)系統的節能服務(wù)企業(yè)， 直接競爭對手尚未出現。為應對可能出現的競爭態(tài)勢，暖嘉采取“人無(wú)我有，人有我精，人精我強”的競爭策略。首先作為開(kāi)創(chuàng )者抓住市場(chǎng)先機取得一定市場(chǎng)基礎； 在項目實(shí)施過(guò)程中積累技術(shù)、 人才和經(jīng)驗，提高技術(shù)含量，在競爭者出現之前奠定足夠的技術(shù)優(yōu)勢；然后通過(guò)快速復制實(shí)現規?；?，拉開(kāi)與競爭對手的差距。目前公司已基本完成了技術(shù)和人才儲備，形成了一定的市場(chǎng)影響力，具備了業(yè)務(wù)快速復制的條件和基礎，已經(jīng)占據了有利的競爭地位。
2、進(jìn)入行業(yè)的主要壁壘
a、技術(shù)壁壘
供熱、供暖對客戶(hù)經(jīng)營(yíng)影響很大，供熱、供暖中斷會(huì )造成較大的經(jīng)濟損失和聲譽(yù)損害，因此，通過(guò)合理技術(shù)手段保障熱水供應至關(guān)重要。 同時(shí)，選用恰當的技術(shù)方案降低運行成本是保證投資回報的主要手段。 在保證供水和穩定收益之間尋求最佳平衡要求對系統實(shí)現精細化、 集約化管理，這些都需要技術(shù)研發(fā)上的長(cháng)期積淀。對任何一個(gè)新進(jìn)入者而言，這些技術(shù)內容是很難模仿的，長(cháng)期的積累過(guò)程不可避免。
b、服務(wù)保障和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )
對供熱節能服務(wù)業(yè)而言， 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的可靠服務(wù)保障能力、 能夠跟隨連鎖酒店擴張步伐的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )， 是獲得客戶(hù)信任的決定性砝碼。 擬進(jìn)入本行業(yè)的競爭者在積累足夠的項目運營(yíng)經(jīng)驗、技術(shù)儲備和人才儲備之前，較難獲得大型連鎖酒店集團的認可。
八、對比優(yōu)勢分析
共性?xún)?yōu)勢與別的節能競爭者提供的產(chǎn)品和服務(wù)相比較，本項目產(chǎn)品具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。
a、節能降耗，綠色環(huán)保
本項目產(chǎn)品應用各種節能技術(shù)以降低供熱成本， 順應國家當前政策要求， 也符合供暖等行業(yè)綠色發(fā)展的潮流。 通過(guò)示范運行證實(shí)， 本項目產(chǎn)品實(shí)現的供熱生產(chǎn)成本遠低于客戶(hù)之前的熱水成本，具有很強的成本優(yōu)勢。
b、 采用“免費租用，按量收費”的模式，免除客戶(hù)前期投資和維護顧慮
本項目采用互聯(lián)網(wǎng)+供熱、供暖模式推廣， 客戶(hù)無(wú)需前期投資即可使用本產(chǎn)品， 只需按用水量支付費用。合同期內，產(chǎn)品的維護完全由暖嘉負責。采用此種模式將客戶(hù)的節能風(fēng)險轉移至暖嘉，并解除了客戶(hù)的投資風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、運營(yíng)風(fēng)險。大幅降低了節能設備的應用門(mén)檻。
c、 針對特定客戶(hù)群的集成優(yōu)化工藝
本項目產(chǎn)品采用針對客戶(hù)群的用水特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的集成優(yōu)化工藝， 量身定制， 保證在不同類(lèi)型的客戶(hù)實(shí)現最佳節能效果。 該工藝通過(guò)分析大量客戶(hù)數據開(kāi)發(fā)而成， 是項目產(chǎn)品設計的關(guān)鍵規則和標準，屬本企業(yè)自主創(chuàng )新。
d、 遠程控制技術(shù)實(shí)現高維護水平和低維護成本的雙收
本產(chǎn)品應用遠程控制技術(shù)， 可對全國各地運行的系統實(shí)現最快發(fā)現故障、 最快修復系統、最低維護成本、最佳運行狀態(tài)，是本項目最核心的競爭優(yōu)勢之一。
九、 市場(chǎng)啟動(dòng)步驟
暖嘉長(cháng)期發(fā)展目標是建設一個(gè)大規模綜合性公共建筑能效管理服務(wù)平臺，提供包括供熱、供暖在內的全方位節能服務(wù)，成為該領(lǐng)域最注規模、技術(shù)、服務(wù)能力領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)節能服務(wù)公司，成為國內最有影響力的節能品牌。
1 、為實(shí)現發(fā)展目標，公司按照 “ 由點(diǎn)到面、由面到廣、由廣到深 ” 的發(fā)展步驟。
l 第一步“由點(diǎn)到面” ，即選定經(jīng)濟型連鎖酒店行業(yè)，在 10~20 個(gè)城市實(shí)施項目 50個(gè)以上，主要起到示范作用，同時(shí)建立一個(gè)覆蓋全國主要經(jīng)濟發(fā)達地區的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。其后用 2~3年時(shí)間快速復制和擴張，在全國酒店行業(yè)大范圍推廣應用。
l 第二步“由面到廣” ，即在酒店行業(yè)積累足夠的資源后，把供熱、供暖節能服務(wù)向其他供熱、供暖需求領(lǐng)域擴展，包括學(xué)校、醫院、洗浴中心、會(huì )所等
l 第三步“由廣到深” ，即在已有客戶(hù)群基礎上，通過(guò)發(fā)展新技術(shù)和新商業(yè)模式，提供更多的節能服務(wù)，包括供熱、供暖等。
2、 合作 共贏(yíng)
商機，對于成功企業(yè)的重要性毋庸置疑！ “免費租用，按量收費”的創(chuàng )新商業(yè)模式極具市場(chǎng)前景，把握住了商機，做到了先入為主，不僅獲得了巨大的財富，我們的企業(yè)同時(shí)也成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者。
成功是相似的，商機卻是不同的，這樣的商界神話(huà)每天都在我們身邊發(fā)生。上海暖嘉供熱工程有限公司帶給合作客戶(hù)的不僅僅是降低了投資節能的成本，同時(shí)更是一個(gè)可持續發(fā)展的節能共贏(yíng)的事業(yè)。
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