凈水市場(chǎng)的規模到底有多大?

來(lái)源：pure365 日期：2016年07月18日點(diǎn)擊數：

前幾天，在水網(wǎng)的微信群里面，幾個(gè)新進(jìn)入凈水市場(chǎng)的朋友在了解，到底凈水市場(chǎng)的規模到底有多大 pure365？過(guò)去的時(shí)間也經(jīng)常遇到行業(yè)朋友問(wèn)到底凈水市場(chǎng)有多大的問(wèn)題，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話(huà)題吧。

市場(chǎng)上的數據有很多，有從家庭擁有率來(lái)解讀的，有從整體市場(chǎng)規模和增長(cháng)率來(lái)解讀的，有從已經(jīng)銷(xiāo)售的凈水產(chǎn)品后期服務(wù)需求來(lái)解讀的，有從消費者每天喝水的用水量來(lái)解讀的，我就不一一列舉數據了。（想來(lái)看數據的同學(xué)們要失望了~~）

在過(guò)去的幾年甚至十幾年，凈水行業(yè)內外的大多數人都被這樣的一個(gè)數據吸引著(zhù)：凈水市場(chǎng)機會(huì )巨大，保持高速增長(cháng)；而很多經(jīng)銷(xiāo)商或者廠(chǎng)商卻有另外一個(gè)感覺(jué)，當我帶著(zhù)對凈水市場(chǎng)的期望未來(lái)加入之后，為什么感覺(jué)卻不是想象的那樣嗎？

首先市場(chǎng)有增長(cháng)確實(shí)是事實(shí)，可以增長(cháng)在哪里。從渠道來(lái)看，凈水產(chǎn)品擁有最多元的渠道，一方面很多市場(chǎng)增長(cháng)來(lái)自于新渠道的增長(cháng)，從傳統的建材、3C到電商、百貨、商超、專(zhuān)賣(mài)店、社區、直銷(xiāo)、會(huì )銷(xiāo)等多渠道拓展，大部分的市場(chǎng)份額增長(cháng)在這里；另外，地域范圍也在擴充，覆蓋群體也在變化，從原來(lái)的一二線(xiàn)城市到三線(xiàn)以下城市、農村等拓展；而對于經(jīng)營(yíng)單一地域或者單一渠道、單一品牌的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商是感覺(jué)不到這個(gè)增長(cháng)的。

另外，有著(zhù)前面這樣的想法的很多經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)就有投機的心態(tài)在里面；或者因為之前的行業(yè)不太好做的，希望找到凈水這樣一個(gè)有增長(cháng)有市場(chǎng)規模的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)投入，但是如果你不付出努力，肯定不會(huì )如你所愿的。

而對于品牌商而言，市場(chǎng)規模的增長(cháng)為什么在內部看不到？原因在于新加入市場(chǎng)的品牌越來(lái)越多，每進(jìn)來(lái)一個(gè)帶來(lái)一波新的渠道商的同時(shí)就意味著(zhù)要吸收部分增長(cháng)。

前面說(shuō)完有增長(cháng)，那么增長(cháng)到底是多少？應該怎么去解讀這個(gè)市場(chǎng)規模呢。從經(jīng)銷(xiāo)商角度來(lái)看，不管是整體的市場(chǎng)擁有率還是整體的市場(chǎng)份額對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，意義并不大，省下點(diǎn)時(shí)間關(guān)注點(diǎn)應該關(guān)注的內容。

整體數據只是你了解市場(chǎng)的一個(gè)趨勢而已，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，更應該關(guān)注的是你聚焦的渠道、區域市場(chǎng)環(huán)境下的用戶(hù)消費能力、凈水產(chǎn)品已經(jīng)普及程度、凈水產(chǎn)品接受程度的數據，更應該去了解在相關(guān)的市場(chǎng)下的競爭情況（門(mén)店、品牌、經(jīng)銷(xiāo)商等）。

而對于品牌廠(chǎng)商而言，在當前的市場(chǎng)情況下，無(wú)論是第三方數據、渠道商、展會(huì )、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì )角度的信息都會(huì )告訴你凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)規模很大，有很好的增長(cháng)、利潤、后期服務(wù)預期，比你傳統的家電、建材等其他行業(yè)都好多了。但實(shí)際事實(shí)就是，這些增長(cháng)確實(shí)也有，利潤也不錯，做的好的話(huà)也確實(shí)有很好的增值服務(wù)收入，但這都未必是你的菜。

想進(jìn)來(lái)的品牌那么多，任何一個(gè)市場(chǎng)都不可能容下那么多的品牌，大多數品牌也都認知到這個(gè)道理。過(guò)去的三年，退出凈水市場(chǎng)的品牌也超過(guò)2位數的，可惜的是進(jìn)來(lái)的品牌仍然大于這個(gè)數字。

為什么品牌商會(huì )堅守，拋開(kāi)真正看好凈水行業(yè)的想踏踏實(shí)實(shí)做下去的，很多品牌都是下面的三種情況：

一種是很自信的認為，即使最后只剩下10個(gè)品牌，自己也一定是很NB的留下來(lái)的十分之一；不到黃河不死心的。

還有一類(lèi)的品牌商認為這個(gè)市場(chǎng)規模足夠大，別人吃肉我喝點(diǎn)湯也行，沒(méi)有太高的期望。其實(shí)，在現在的供應鏈整合趨勢和信息的公開(kāi)透明之下，這樣的想法很難再有生存空間了。

當然還有一類(lèi)特別是凈水作為一個(gè)獨立的部門(mén)靠老板或者總部投入資源，明知做不下去為了位置和資源不得不做的品牌你攔也攔不住的，他們也一定會(huì )將這些數據作為讓上面投入資源更好的佐證。

之前有很多經(jīng)銷(xiāo)商想了解市場(chǎng)行情和數據，我也會(huì )給他們一些方法，這里說(shuō)說(shuō)從區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)怎么去看這個(gè)市場(chǎng)數據吧。

給大家一個(gè)小的工具，百度指數 http://index.baidu.com ，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們就可以從凈水器這次詞的搜索趨勢來(lái)進(jìn)行分析；

下面是凈水器這幾年的在全國的搜索趨勢，一般來(lái)說(shuō)，搜索凈水器的主要三類(lèi)人：希望買(mǎi)凈水器/維修凈水器的消費者、希望代理/加入凈水器行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商代理商、現有的凈水行業(yè)從業(yè)者，我們可以通過(guò)一些條件去看不同的情況，比如：凈水器代理、凈水器加盟的就主要是第二種。

單純看這個(gè)趨勢可能意義不大，下面我將凈水器和熱水器進(jìn)行了對比，大家從下面的圖應該可以看到有含金量的信息了吧?

我單獨選擇了一個(gè) 城市：江蘇無(wú)錫，看看江蘇無(wú)錫的搜索趨勢

還可以從相關(guān)搜索的圖來(lái)看，消費者關(guān)注的興趣點(diǎn)：

搜索凈水器的用戶(hù)年齡群和性別分布：

上面只是利用百度指數的部分功能進(jìn)行的一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索，如果你想了解你所在地區的趨勢，不妨利用這個(gè)工具從以下維度去看：

     你所在的區域的搜索趨勢和
    全國的趨勢進(jìn)行對比；

     你所在的區域的凈水器的搜索趨勢和你所在的區域裝修、母嬰、家電相關(guān)詞語(yǔ)的搜索趨勢對比；

     你所在的區域主要的凈水器的品牌的搜索趨勢分析；

當然這個(gè)思路放到線(xiàn)下，同樣有很多類(lèi)似的方法；如果大家對數據的分析有興趣，歡迎一起來(lái)交流探討。

拋開(kāi)數據，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，你更應該多去市場(chǎng)、客戶(hù)、門(mén)店去了解，客戶(hù)的需求、擁有率，來(lái)去尋找你在銷(xiāo)售、服務(wù)上的機會(huì )，這些機會(huì )都可以從上面的分析中找到線(xiàn)索。

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