吉之美開(kāi)水器 水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商如何與裝修公司合作實(shí)現共贏(yíng)

吉之美開(kāi)水器 水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商如何與裝修公司合作實(shí)現共贏(yíng)

水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商與裝修公司合作是販賣(mài)成都水處理設備產(chǎn)品的渠道之一，因為凈水市場(chǎng)競爭激烈，品牌浩繁，裝修公司與成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商合作時(shí)對品牌選擇、產(chǎn)品質(zhì)量等要求較為苛刻，作為成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商如何與裝修公司合作，才能提拔自身產(chǎn)品的販賣(mài)額，實(shí)現合作雙方共贏(yíng)？

一、與裝修公司的兩種合作體例

去裝修公司的消耗者，大部分具有購買(mǎi)需求和付出能力，是安裝成都水處理設備的潛在客戶(hù)群。目前，成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商與裝修公司合作重要有兩種體例：

一種是和裝修公司直接簽定合同的合作體例。成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商與裝修公司兩者直接簽署合同，成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商向裝修公司付出肯定的入場(chǎng)費用，裝修公司為成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商提供一塊產(chǎn)品展示區域，經(jīng)銷(xiāo)商可以把產(chǎn)品的價(jià)格做進(jìn)裝修公司的報價(jià)體系，方便潛在客戶(hù)的參觀(guān)、購買(mǎi)成都水處理設備。

另一種是和裝修公司的設計師達成協(xié)議的合作體例。通過(guò)裝修公司的設計師把成都水處理設備產(chǎn)品保舉給消耗者，成都水處理設備的經(jīng)銷(xiāo)商給設計師返點(diǎn)或現金酬勞。這是目前成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商與裝修公司合作的主流體例，由于對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只必要按設計師現實(shí)販賣(mài)數量一比一付出酬勞，不必要承擔額外的風(fēng)險。

二、販賣(mài)額不理想的緣故原由分析

現實(shí)上，一樣平常的經(jīng)銷(xiāo)商在與裝修公司合作的時(shí)候，販賣(mài)額大體都不太理想，亟待延長(cháng)與開(kāi)拓。這個(gè)題目重要有以下三個(gè)方面緣故原由：

成都水處理設備市場(chǎng)必要指導實(shí)現消耗。相對于洗衣機、電冰箱、空調等剛性需求的裝修必備家電百度快照排名，成都水處理設備是軟性需求，在家庭裝修中常常容易被忽略，被定位為無(wú)關(guān)緊要的家電，必要經(jīng)銷(xiāo)商更專(zhuān)業(yè)得加以指導，才能實(shí)現交易。

合作方對成都水處理設備專(zhuān)業(yè)知識缺乏。無(wú)論是和裝修公司直接合作，照舊和裝修公司的設計師合作，他們對成都水處理設備行業(yè)、市場(chǎng)以及產(chǎn)品了解不深入，專(zhuān)業(yè)性較弱百度網(wǎng)站排名，難以說(shuō)服消耗者。目前的成都水處理設備市場(chǎng)紊亂，必要專(zhuān)業(yè)性人員去指導消耗，否則消耗者不會(huì )買(mǎi)單。

利益分配的題目。無(wú)論是裝修公司照舊裝修公司的設計師，利益分配必要把握好度，畢竟少了合作方不樂(lè )意幫你推產(chǎn)品，多了經(jīng)銷(xiāo)商本身的利潤就沒(méi)有了。針對這方面，要合理的利益分配，建議選擇價(jià)值利潤較高的大機器合作，例如中間成都水處理設備、軟水機、整套的水處理方案。

三、如何最大化行使裝修公司的資源，實(shí)現販賣(mài)額的提拔

成都水處理設備市場(chǎng)消耗者必要我們的專(zhuān)業(yè)指導，最好將裝修公司定位為品牌的宣傳推廣平臺，詳細指導消耗與販賣(mài)必要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)業(yè)經(jīng)理完成，從專(zhuān)業(yè)性上贏(yíng)得消耗者的信賴(lài)，實(shí)現交易。

首先，合作盡量選擇規模較大的裝修公司，大的裝修公司每年有肯定的客戶(hù)裝修數量、人流量，潛在目標多，實(shí)現產(chǎn)品交易就容易多了。

其次，免費為裝修公司安裝直飲水成都水處理設備。在裝修公司安裝直飲水成都水處理設備，對于成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可以增長(cháng)產(chǎn)品的曝光率，起到高而告之的效應；對于合作方來(lái)說(shuō)，可以免費得到實(shí)惠，是相互合作感情交流的一個(gè)橋梁；對于消耗者來(lái)說(shuō)，對成都水處理設備產(chǎn)品能得到直觀(guān)的印象，便于了解和接受成都水處理設備產(chǎn)品。

再者，充分共享裝修公司的客戶(hù)資源。已經(jīng)裝修完的客戶(hù)對于裝修公司而言作用變得細小，但對于成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是很好的資源，經(jīng)銷(xiāo)商可以對客戶(hù)資源進(jìn)行一對一跟蹤，通過(guò)電話(huà)販賣(mài)、短信傾銷(xiāo)、上門(mén)直銷(xiāo)或者郵局投擲產(chǎn)品資料等渠道提拔販賣(mài)額。

最后，多參加裝修公司組織的簽單會(huì )、家裝展覽會(huì )、家裝公司小區促銷(xiāo)等運動(dòng)，增長(cháng)產(chǎn)品的曝光率和影響力。通過(guò)以上述的渠道達成販賣(mài)，還要給裝修公司響應的提成，目的為長(cháng)期的合作打下一個(gè)優(yōu)秀的基礎。

作為成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商，合作的時(shí)候要多站在裝修公司的角度思考題目，裝修公司為什么要和你合作，你能為他帶來(lái)什么效益？記住一個(gè)原則，共贏(yíng)才是合作的基礎。成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商免費為裝修公司安裝直飲水可以給裝修公司帶來(lái)切身實(shí)惠，購買(mǎi)已經(jīng)裝修完的客戶(hù)信息可以給裝修公司帶來(lái)二次利潤，提供的客戶(hù)信息實(shí)現成都水處理設備交易可以給裝修公司肯定的提成，裝修公司實(shí)現既得利益。同時(shí)成都水處理設備經(jīng)銷(xiāo)商行使裝修公司的平臺和客戶(hù)資源，實(shí)現自身的販賣(mài)額增加，如許合作雙方才能實(shí)現共贏(yíng)，利于長(cháng)期合作。

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