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凈水器營(yíng)銷(xiāo)十大陷阱,你踩中了哪幾個(gè)?
來(lái)源：pure365 日期：2016年05月21日 點(diǎn)擊數：
從來(lái)沒(méi)有一門(mén)學(xué)科，像營(yíng)銷(xiāo)一樣時(shí)刻影響和改變著(zhù)我們的生活。
——菲利普.科特勒 pure365
在信息高速發(fā)達的當代社會(huì )，各行各業(yè)的發(fā)展都與營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)需求挖掘、品牌形象塑造、產(chǎn)品品質(zhì)保證、渠道建設推廣等環(huán)環(huán)相扣的系統工作，與企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)密切的關(guān)系，正所謂“成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)” pure365。
凈水器企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，而由于凈水行業(yè)發(fā)展近年高歌猛進(jìn)，一些企業(yè)在跟著(zhù)行業(yè)成長(cháng)大“躍進(jìn)”的同時(shí)，往往會(huì )不小心踩進(jìn)一些鋪滿(mǎn)鮮花的陷阱而不自知。
將營(yíng)銷(xiāo)放在首位的企業(yè)不在少數，將營(yíng)銷(xiāo)放在皇帝位置的企業(yè)更不在少數，而認為營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的企業(yè)更是數不勝數，因為“營(yíng)銷(xiāo)太重要了”，似乎比自己企業(yè)本身的產(chǎn)品還要重要，而很顯然這種想法是本末倒置的。營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，而錯誤的營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)雖然誘使客戶(hù)買(mǎi)了單，卻反而讓企業(yè)的運營(yíng)成本無(wú)形增加了更多。所以對于各位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)并非是萬(wàn)能的，營(yíng)銷(xiāo)只是工具，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的效益。
2號陷阱：低水平重復的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
這里指的是一些企業(yè)不了解過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的情況下，不斷為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，狂轟濫炸，招數用盡，進(jìn)行低水平重復的過(guò)度宣傳，一如當年的保健品營(yíng)銷(xiāo)，庸俗而無(wú)趣，讓消費者感到非常頭疼。這其實(shí)與凈水器作為生活品質(zhì)提升滿(mǎn)足品的產(chǎn)品屬性完全背離。
3號陷阱：低成本營(yíng)銷(xiāo)就是不花錢(qián)
很多企業(yè)會(huì )覺(jué)得低成本營(yíng)銷(xiāo)就是不花錢(qián)，但是很顯然這是徹徹底底完完全全錯誤的，低成本最起碼也是有成本的，只是花錢(qián)的效能和產(chǎn)出更高！所以各位營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要注意，該花錢(qián)的地方還是需要花錢(qián)的，與其不花錢(qián)請一個(gè)不會(huì )寫(xiě)文章的菜鳥(niǎo)寫(xiě)手不如花錢(qián)找一個(gè)稍微會(huì )寫(xiě)文章的槍手，這樣反而會(huì )為自己的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的有益的幫助。對于企業(yè)商家來(lái)說(shuō)一定要弄清楚什么是低成本營(yíng)銷(xiāo)，什么是營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)正確和合適的手段來(lái)提升自己的營(yíng)銷(xiāo)水準，真正讓消費者受益。
4號陷阱：白貓黑貓都是貓
有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，會(huì )將受眾群體放大到整個(gè)人群，而且不問(wèn)男女老少，容易鬧出很多啼笑皆非的事。企業(yè)在雇傭營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候，不注意對人群的篩選，導致低水平的營(yíng)銷(xiāo)，而同時(shí)對于此次營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有制定正確的精準營(yíng)銷(xiāo)對象，導致?tīng)I銷(xiāo)過(guò)程像無(wú)頭蒼蠅一樣，到處隨意亂撞，這也是最不可取的一種情況。而企業(yè)對于受眾人群的錯誤分析甚至不分析都有可能毀掉一次營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有準確受眾群體的營(yíng)銷(xiāo)不僅沒(méi)有質(zhì)量，也為企業(yè)商家的發(fā)展帶來(lái)更多的成本，結果是相當可怕的。
5號陷阱：不講策略，只求覆蓋
這些是一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候犯的一些錯誤，對不同的客戶(hù)群體用同一套營(yíng)銷(xiāo)方式，就好像用不同的插頭去插同一個(gè)插座，各位也知道這樣的結果是徒勞無(wú)功的，而很多企業(yè)對于這樣的行為卻樂(lè )此不疲，似乎企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上只有投入巨大的錢(qián)，搞很大的排場(chǎng)才是營(yíng)銷(xiāo)，但是適銷(xiāo)不對路有什么用呢?
以前有個(gè)向和尚賣(mài)梳子的故事，其實(shí)你與其花那么大精力去開(kāi)拓無(wú)中生有的市場(chǎng)，不如事先多做市場(chǎng)分析，找準真正有需求的人！
你向年輕姑娘賣(mài)男士洗面奶成功的幾率應該比直接推銷(xiāo)給男士或者中年女士要少很多吧，將沖床推向工廠(chǎng)要比推向高校實(shí)際很多吧，所以營(yíng)銷(xiāo)不僅僅需求廣度，更需要是深度，不求酷炫，只求內涵，這也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)準則。
6號陷阱：重視企業(yè)實(shí)力背書(shū)，忽略產(chǎn)品品牌形象
目前很大一部分凈水器廠(chǎng)家都存在類(lèi)似現象。在消費者的印象中，最多只聽(tīng)說(shuō)某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)實(shí)力固然重要，但市場(chǎng)份額的爭奪卻主要依賴(lài)于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設。消費者購買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。
7號陷阱：重價(jià)格不重價(jià)值
為爭奪有限的市場(chǎng)份額，一些凈水器廠(chǎng)商不惜以“出血”的代價(jià)來(lái)引誘消費者上鉤。行業(yè)不規范是暫時(shí)的，想用“投機”的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因為沒(méi)有體現出它應有的價(jià)值，當然消費也就不能持續下去?！耙环皱X(qián)一分貨”，這只是說(shuō)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢(qián)”就必須賦予“貨”于更具附加價(jià)值的東西。
8號陷阱：魚(yú)與熊掌大小通吃
盡管市場(chǎng)容量不斷擴大，但企業(yè)發(fā)現讓消費者掏錢(qián)包卻越來(lái)越困難。究其根源在于，凈水器企業(yè)不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場(chǎng)細分，而將有限的產(chǎn)品投向無(wú)限的大眾市場(chǎng)。大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場(chǎng)強化不了，低附加值的市場(chǎng)也控制不了。
9號陷阱：過(guò)度促銷(xiāo)，缺乏核心競爭力
曾有一知名大型家電商場(chǎng)，過(guò)完“凈水器節”過(guò)“凈水器周”再過(guò)“凈水器盛會(huì )”等，初見(jiàn)市場(chǎng)內車(chē)水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀(guān)望后，該商場(chǎng)就黔驢技窮，門(mén)可羅雀。在區域市場(chǎng)上，各凈水器品牌亦在促銷(xiāo)手段上花樣百出，炒作概念、血拼價(jià)格，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續的競爭力與發(fā)展力，不增強企業(yè)核心競爭力，只會(huì )生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。過(guò)度促銷(xiāo)是產(chǎn)品同質(zhì)化的結果，要解決的問(wèn)題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng )新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強產(chǎn)品的市場(chǎng)號召力。
10號陷阱：人力管理只關(guān)心結果 不注重過(guò)程
一些企業(yè)在評定人才時(shí)，只重業(yè)績(jì)而輕創(chuàng )造業(yè)績(jì)的過(guò)程，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展，致使凈水器的營(yíng)銷(xiāo)人員缺少職業(yè)安全感。須知營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)由多種要素綜合發(fā)生作用生成結果的復雜過(guò)程，片面強調結果往往導致?tīng)I銷(xiāo)隊伍“短視癥”頻發(fā)，飲鴆止渴及季節性壓貨現象突出，而壓貨只是一個(gè)徒增企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值鏈條成本的“庫存轉移”假動(dòng)作，真正讓消費者購買(mǎi)的“動(dòng)銷(xiāo)”由于其需系統性持續努力而被追求短期業(yè)績(jì)者“顧不上”，最終導致一系列積重難返的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，消耗企業(yè)寶貴資源而難以自拔。
凈水器作為一個(gè)新行業(yè)，要有勇于創(chuàng )新、探究適合自己的獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式。凈水器企業(yè)在發(fā)展程度、品牌定位和渠道等方面都各有所異，盲目的隨大流并不可取。
——菲利普.科特勒 pure365
在信息高速發(fā)達的當代社會(huì )，各行各業(yè)的發(fā)展都與營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)需求挖掘、品牌形象塑造、產(chǎn)品品質(zhì)保證、渠道建設推廣等環(huán)環(huán)相扣的系統工作，與企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)密切的關(guān)系，正所謂“成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)” pure365。
凈水器企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，而由于凈水行業(yè)發(fā)展近年高歌猛進(jìn)，一些企業(yè)在跟著(zhù)行業(yè)成長(cháng)大“躍進(jìn)”的同時(shí)，往往會(huì )不小心踩進(jìn)一些鋪滿(mǎn)鮮花的陷阱而不自知。
將營(yíng)銷(xiāo)放在首位的企業(yè)不在少數，將營(yíng)銷(xiāo)放在皇帝位置的企業(yè)更不在少數，而認為營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的企業(yè)更是數不勝數，因為“營(yíng)銷(xiāo)太重要了”，似乎比自己企業(yè)本身的產(chǎn)品還要重要，而很顯然這種想法是本末倒置的。營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，而錯誤的營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)雖然誘使客戶(hù)買(mǎi)了單，卻反而讓企業(yè)的運營(yíng)成本無(wú)形增加了更多。所以對于各位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)并非是萬(wàn)能的，營(yíng)銷(xiāo)只是工具，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的效益。
2號陷阱：低水平重復的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
這里指的是一些企業(yè)不了解過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的情況下，不斷為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，狂轟濫炸，招數用盡，進(jìn)行低水平重復的過(guò)度宣傳，一如當年的保健品營(yíng)銷(xiāo)，庸俗而無(wú)趣，讓消費者感到非常頭疼。這其實(shí)與凈水器作為生活品質(zhì)提升滿(mǎn)足品的產(chǎn)品屬性完全背離。
3號陷阱：低成本營(yíng)銷(xiāo)就是不花錢(qián)
很多企業(yè)會(huì )覺(jué)得低成本營(yíng)銷(xiāo)就是不花錢(qián)，但是很顯然這是徹徹底底完完全全錯誤的，低成本最起碼也是有成本的，只是花錢(qián)的效能和產(chǎn)出更高！所以各位營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要注意，該花錢(qián)的地方還是需要花錢(qián)的，與其不花錢(qián)請一個(gè)不會(huì )寫(xiě)文章的菜鳥(niǎo)寫(xiě)手不如花錢(qián)找一個(gè)稍微會(huì )寫(xiě)文章的槍手，這樣反而會(huì )為自己的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的有益的幫助。對于企業(yè)商家來(lái)說(shuō)一定要弄清楚什么是低成本營(yíng)銷(xiāo)，什么是營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)正確和合適的手段來(lái)提升自己的營(yíng)銷(xiāo)水準，真正讓消費者受益。
4號陷阱：白貓黑貓都是貓
有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，會(huì )將受眾群體放大到整個(gè)人群，而且不問(wèn)男女老少，容易鬧出很多啼笑皆非的事。企業(yè)在雇傭營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候，不注意對人群的篩選，導致低水平的營(yíng)銷(xiāo)，而同時(shí)對于此次營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有制定正確的精準營(yíng)銷(xiāo)對象，導致?tīng)I銷(xiāo)過(guò)程像無(wú)頭蒼蠅一樣，到處隨意亂撞，這也是最不可取的一種情況。而企業(yè)對于受眾人群的錯誤分析甚至不分析都有可能毀掉一次營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有準確受眾群體的營(yíng)銷(xiāo)不僅沒(méi)有質(zhì)量，也為企業(yè)商家的發(fā)展帶來(lái)更多的成本，結果是相當可怕的。
5號陷阱：不講策略，只求覆蓋
這些是一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候犯的一些錯誤，對不同的客戶(hù)群體用同一套營(yíng)銷(xiāo)方式，就好像用不同的插頭去插同一個(gè)插座，各位也知道這樣的結果是徒勞無(wú)功的，而很多企業(yè)對于這樣的行為卻樂(lè )此不疲，似乎企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上只有投入巨大的錢(qián)，搞很大的排場(chǎng)才是營(yíng)銷(xiāo)，但是適銷(xiāo)不對路有什么用呢?
以前有個(gè)向和尚賣(mài)梳子的故事，其實(shí)你與其花那么大精力去開(kāi)拓無(wú)中生有的市場(chǎng)，不如事先多做市場(chǎng)分析，找準真正有需求的人！
你向年輕姑娘賣(mài)男士洗面奶成功的幾率應該比直接推銷(xiāo)給男士或者中年女士要少很多吧，將沖床推向工廠(chǎng)要比推向高校實(shí)際很多吧，所以營(yíng)銷(xiāo)不僅僅需求廣度，更需要是深度，不求酷炫，只求內涵，這也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)準則。
6號陷阱：重視企業(yè)實(shí)力背書(shū)，忽略產(chǎn)品品牌形象
目前很大一部分凈水器廠(chǎng)家都存在類(lèi)似現象。在消費者的印象中，最多只聽(tīng)說(shuō)某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)實(shí)力固然重要，但市場(chǎng)份額的爭奪卻主要依賴(lài)于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設。消費者購買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。
7號陷阱：重價(jià)格不重價(jià)值
為爭奪有限的市場(chǎng)份額，一些凈水器廠(chǎng)商不惜以“出血”的代價(jià)來(lái)引誘消費者上鉤。行業(yè)不規范是暫時(shí)的，想用“投機”的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因為沒(méi)有體現出它應有的價(jià)值，當然消費也就不能持續下去?！耙环皱X(qián)一分貨”，這只是說(shuō)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢(qián)”就必須賦予“貨”于更具附加價(jià)值的東西。
8號陷阱：魚(yú)與熊掌大小通吃
盡管市場(chǎng)容量不斷擴大，但企業(yè)發(fā)現讓消費者掏錢(qián)包卻越來(lái)越困難。究其根源在于，凈水器企業(yè)不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場(chǎng)細分，而將有限的產(chǎn)品投向無(wú)限的大眾市場(chǎng)。大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場(chǎng)強化不了，低附加值的市場(chǎng)也控制不了。
9號陷阱：過(guò)度促銷(xiāo)，缺乏核心競爭力
曾有一知名大型家電商場(chǎng)，過(guò)完“凈水器節”過(guò)“凈水器周”再過(guò)“凈水器盛會(huì )”等，初見(jiàn)市場(chǎng)內車(chē)水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀(guān)望后，該商場(chǎng)就黔驢技窮，門(mén)可羅雀。在區域市場(chǎng)上，各凈水器品牌亦在促銷(xiāo)手段上花樣百出，炒作概念、血拼價(jià)格，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續的競爭力與發(fā)展力，不增強企業(yè)核心競爭力，只會(huì )生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。過(guò)度促銷(xiāo)是產(chǎn)品同質(zhì)化的結果，要解決的問(wèn)題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng )新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強產(chǎn)品的市場(chǎng)號召力。
10號陷阱：人力管理只關(guān)心結果 不注重過(guò)程
一些企業(yè)在評定人才時(shí)，只重業(yè)績(jì)而輕創(chuàng )造業(yè)績(jì)的過(guò)程，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展，致使凈水器的營(yíng)銷(xiāo)人員缺少職業(yè)安全感。須知營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)由多種要素綜合發(fā)生作用生成結果的復雜過(guò)程，片面強調結果往往導致?tīng)I銷(xiāo)隊伍“短視癥”頻發(fā)，飲鴆止渴及季節性壓貨現象突出，而壓貨只是一個(gè)徒增企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值鏈條成本的“庫存轉移”假動(dòng)作，真正讓消費者購買(mǎi)的“動(dòng)銷(xiāo)”由于其需系統性持續努力而被追求短期業(yè)績(jì)者“顧不上”，最終導致一系列積重難返的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，消耗企業(yè)寶貴資源而難以自拔。
凈水器作為一個(gè)新行業(yè)，要有勇于創(chuàng )新、探究適合自己的獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式。凈水器企業(yè)在發(fā)展程度、品牌定位和渠道等方面都各有所異，盲目的隨大流并不可取。
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