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凈水產(chǎn)業(yè)風(fēng)聲水起,老板,你如果要切入這個(gè)領(lǐng)域應該考慮的問(wèn)題
來(lái)源：pure365 日期：2016年04月04日 點(diǎn)擊數：
目前凈水在國內普及程度較低，然而凈水器在國外市場(chǎng)普及程度高達80%以上，近幾年來(lái)隨著(zhù)國內水質(zhì)污染嚴重，凈水行業(yè)呈現出高速發(fā)展。
pure365 01、目前領(lǐng)域內存在的問(wèn)題主要有
第一、消費者對水質(zhì)安全知識的認識度尚不夠高；
第二、品牌眾多，消費者難以選擇；
第三、用戶(hù)對凈水技術(shù)不了解。
pure365 02、凈水領(lǐng)域前景如何？市場(chǎng)規模有多大？有哪些主要的玩家？
前景及市場(chǎng)規模：凈水器在國外是款普及性高的產(chǎn)品，甚至在韓國，凈水器的普及程度高達80%以上。在國內，凈水器“風(fēng)頭正勁”，零售額持續增長(cháng)，每年零售額增長(cháng)率高達60%以上。市場(chǎng)規模逐年走高，預計2016年國內市場(chǎng)總規模達到400億以上，并且保持長(cháng)期持續增長(cháng)，預計2020年市場(chǎng)規模達到1280億；
目前市場(chǎng)主要玩家有：凈水行業(yè)有4000多家品牌，國內品牌主要玩家有美的，沁園，AO史密斯，安吉爾、四季沐歌、浩澤等；國外品牌主要玩家有3M，怡口，碧然德等?；ヂ?lián)網(wǎng)玩家有小米等；
pure365 03、該領(lǐng)域面臨的機會(huì )與挑戰是什么？
從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，行業(yè)規模大，增長(cháng)速度快，凈水器將成為僅次于空調的白色家電中的第二大品類(lèi)，每年超過(guò)60%以上的增長(cháng)；從水質(zhì)情況分析，國內水質(zhì)持續惡化，健康飲水逐漸成為剛需，甚至是改善生活條件的重要基礎；從行業(yè)競爭分析，目前國內凈水品牌多，但大部分凈水品牌技術(shù)落后，安全衛生不達標，市場(chǎng)尚未形成有競爭的優(yōu)勢；
面臨的挑戰有：
第一、消費者對水質(zhì)安全，健康飲水的意識還不夠；
第二、凈水行業(yè)雜牌多，用戶(hù)在對凈水技術(shù)了解不夠的情況下，較難選擇。
pure365 04、如何解決目前的凈水用戶(hù)痛點(diǎn)和行業(yè)問(wèn)題？
第一、解決產(chǎn)品安裝方便問(wèn)題，濾芯易安裝問(wèn)題；
第二、人工成本上升，專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝的問(wèn)題；
第三、行業(yè)普遍存在的凈水器漏水問(wèn)題；
第四、廢水比例、制水慢，需用儲水罐存水易引起二次污染的問(wèn)題。
第五、體驗問(wèn)題：通過(guò)智能化方式，實(shí)現過(guò)濾效果實(shí)實(shí)在在可見(jiàn)，并且智能提醒濾芯使用壽命。
pure365 05、凈水產(chǎn)品的目標用戶(hù)群體是誰(shuí)？有哪些特征？
對用水健康關(guān)注，對生活有追求的群體。
當前用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？
1）、難選擇：目前市面上的凈水器五花八門(mén)，用戶(hù)不知道選哪一種最合適；
2）、難安裝：凈水器需要上門(mén)安裝，而且安裝難度特別大，很容易對目前的裝修造成影響；
3）、不好用：當前的RO反滲透機器，出水量非常??；
4）、不提示換濾芯：現在用戶(hù)不知道什么時(shí)候需要換濾芯，機器沒(méi)有提醒，用戶(hù)只能等到時(shí)間商家打電話(huà)，也不知道是否真的需要換濾芯；
5）、換濾芯頻率高：商家時(shí)常打電話(huà)，濾芯壽命太短換濾芯成本高；
6）、過(guò)濾效果不知道：機器安裝完成后，用戶(hù)根本不知道過(guò)濾效果如何，不能實(shí)時(shí)顯示；
7）、占空間大：傳統凈水器臺面的占去了整個(gè)臺面空間，臺下的體積大造成臺面下異常擁堵不方便；
8）、濃縮水量大：傳統的RO反滲透機器廢水比達到1:3乃至1:6，非常的浪費水，而且水無(wú)法回收利用，很浪費；
9）、故障多：傳統凈水器用料劣質(zhì)故障頻發(fā)，需要上門(mén)維修；
10）、售后不及時(shí)：傳統凈水器服務(wù)商散漫，售后服務(wù)周期長(cháng)影響用戶(hù)用水體驗；
11）、漏水：傳統凈水器漏水是第一大故障，經(jīng)常出現漏水泡地板的現象。
pure365 結語(yǔ)
實(shí)際上，凈水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量較高的領(lǐng)域，老板，你要有心里準備。如果基礎不扎實(shí)，產(chǎn)品一旦技術(shù)不達標，不僅無(wú)法起到凈化的作用，反而會(huì )引發(fā)二次污染。在市場(chǎng)看來(lái)，凈水行業(yè)現階段尚未誕生真正的龍頭型企業(yè)，這也是當下行業(yè)發(fā)展較為混亂的一大因素。隨著(zhù)行業(yè)逐漸步入市場(chǎng)洗牌期，市場(chǎng)集中度不斷提高，預計未來(lái)凈水器行業(yè)將出現兩三家龍頭型廠(chǎng)商。這對于當下想進(jìn)入凈水領(lǐng)域的老板們來(lái)說(shuō)，既是挑戰也是機遇!而對于所有凈水從業(yè)人士來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急是苦練內功。滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，因為最終的原點(diǎn)還是產(chǎn)品。
pure365 01、目前領(lǐng)域內存在的問(wèn)題主要有
第一、消費者對水質(zhì)安全知識的認識度尚不夠高；
第二、品牌眾多，消費者難以選擇；
第三、用戶(hù)對凈水技術(shù)不了解。
pure365 02、凈水領(lǐng)域前景如何？市場(chǎng)規模有多大？有哪些主要的玩家？
前景及市場(chǎng)規模：凈水器在國外是款普及性高的產(chǎn)品，甚至在韓國，凈水器的普及程度高達80%以上。在國內，凈水器“風(fēng)頭正勁”，零售額持續增長(cháng)，每年零售額增長(cháng)率高達60%以上。市場(chǎng)規模逐年走高，預計2016年國內市場(chǎng)總規模達到400億以上，并且保持長(cháng)期持續增長(cháng)，預計2020年市場(chǎng)規模達到1280億；
目前市場(chǎng)主要玩家有：凈水行業(yè)有4000多家品牌，國內品牌主要玩家有美的，沁園，AO史密斯，安吉爾、四季沐歌、浩澤等；國外品牌主要玩家有3M，怡口，碧然德等?；ヂ?lián)網(wǎng)玩家有小米等；
pure365 03、該領(lǐng)域面臨的機會(huì )與挑戰是什么？
從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，行業(yè)規模大，增長(cháng)速度快，凈水器將成為僅次于空調的白色家電中的第二大品類(lèi)，每年超過(guò)60%以上的增長(cháng)；從水質(zhì)情況分析，國內水質(zhì)持續惡化，健康飲水逐漸成為剛需，甚至是改善生活條件的重要基礎；從行業(yè)競爭分析，目前國內凈水品牌多，但大部分凈水品牌技術(shù)落后，安全衛生不達標，市場(chǎng)尚未形成有競爭的優(yōu)勢；
面臨的挑戰有：
第一、消費者對水質(zhì)安全，健康飲水的意識還不夠；
第二、凈水行業(yè)雜牌多，用戶(hù)在對凈水技術(shù)了解不夠的情況下，較難選擇。
pure365 04、如何解決目前的凈水用戶(hù)痛點(diǎn)和行業(yè)問(wèn)題？
第一、解決產(chǎn)品安裝方便問(wèn)題，濾芯易安裝問(wèn)題；
第二、人工成本上升，專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝的問(wèn)題；
第三、行業(yè)普遍存在的凈水器漏水問(wèn)題；
第四、廢水比例、制水慢，需用儲水罐存水易引起二次污染的問(wèn)題。
第五、體驗問(wèn)題：通過(guò)智能化方式，實(shí)現過(guò)濾效果實(shí)實(shí)在在可見(jiàn)，并且智能提醒濾芯使用壽命。
pure365 05、凈水產(chǎn)品的目標用戶(hù)群體是誰(shuí)？有哪些特征？
對用水健康關(guān)注，對生活有追求的群體。
當前用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？
1）、難選擇：目前市面上的凈水器五花八門(mén)，用戶(hù)不知道選哪一種最合適；
2）、難安裝：凈水器需要上門(mén)安裝，而且安裝難度特別大，很容易對目前的裝修造成影響；
3）、不好用：當前的RO反滲透機器，出水量非常??；
4）、不提示換濾芯：現在用戶(hù)不知道什么時(shí)候需要換濾芯，機器沒(méi)有提醒，用戶(hù)只能等到時(shí)間商家打電話(huà)，也不知道是否真的需要換濾芯；
5）、換濾芯頻率高：商家時(shí)常打電話(huà)，濾芯壽命太短換濾芯成本高；
6）、過(guò)濾效果不知道：機器安裝完成后，用戶(hù)根本不知道過(guò)濾效果如何，不能實(shí)時(shí)顯示；
7）、占空間大：傳統凈水器臺面的占去了整個(gè)臺面空間，臺下的體積大造成臺面下異常擁堵不方便；
8）、濃縮水量大：傳統的RO反滲透機器廢水比達到1:3乃至1:6，非常的浪費水，而且水無(wú)法回收利用，很浪費；
9）、故障多：傳統凈水器用料劣質(zhì)故障頻發(fā)，需要上門(mén)維修；
10）、售后不及時(shí)：傳統凈水器服務(wù)商散漫，售后服務(wù)周期長(cháng)影響用戶(hù)用水體驗；
11）、漏水：傳統凈水器漏水是第一大故障，經(jīng)常出現漏水泡地板的現象。
pure365 結語(yǔ)
實(shí)際上，凈水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量較高的領(lǐng)域，老板，你要有心里準備。如果基礎不扎實(shí)，產(chǎn)品一旦技術(shù)不達標，不僅無(wú)法起到凈化的作用，反而會(huì )引發(fā)二次污染。在市場(chǎng)看來(lái)，凈水行業(yè)現階段尚未誕生真正的龍頭型企業(yè)，這也是當下行業(yè)發(fā)展較為混亂的一大因素。隨著(zhù)行業(yè)逐漸步入市場(chǎng)洗牌期，市場(chǎng)集中度不斷提高，預計未來(lái)凈水器行業(yè)將出現兩三家龍頭型廠(chǎng)商。這對于當下想進(jìn)入凈水領(lǐng)域的老板們來(lái)說(shuō)，既是挑戰也是機遇!而對于所有凈水從業(yè)人士來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急是苦練內功。滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，因為最終的原點(diǎn)還是產(chǎn)品。
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