城市售水機營(yíng)銷(xiāo)-精耕細作

來(lái)源：pure365 日期：2016年05月14日點(diǎn)擊數：

隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展，人類(lèi)賴(lài)以生存的空氣、水已經(jīng)污染得越來(lái)越嚴重。近幾年，癌癥的發(fā)病率也越來(lái)越高，相關(guān)專(zhuān)家表示，引發(fā)癌癥原因給我們被污染的環(huán)境有很大關(guān)系。

我們自己無(wú)法解決食品安全問(wèn)題，畢竟我們無(wú)法自己種菜，我們每天都要在外行走，也無(wú)法改變空氣質(zhì)量，因此水凈化越來(lái)越引起人們的重視。pure365可以說(shuō)，水凈化行業(yè)已經(jīng)成為陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。

城市售水機之精耕細作

凈水現狀：整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、運作前期還可以，也小有盈利，維修和售后做的也很好。但是堅持不下來(lái)，慢慢退出市場(chǎng)，導致后期售后跟不上。

此外，從2015年下半年到現在，家用機逐漸以江湖模式、保健品模式、農村模式為主導，我們稱(chēng)之16年為會(huì )銷(xiāo)年。

很多人會(huì )認為農村市場(chǎng)好操作，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)促成銷(xiāo)售。但這種局面的形成，并不是因為人們健康飲水意識的提高，而是靠科普模式和會(huì )銷(xiāo)模式打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。

依據凈水行業(yè)的生存現狀和運作的難易程度，pure365把凈水行業(yè)也可分為以下四類(lèi)：1、售水機；2、商用機、3、校園機、4、家用機

其中，使用售水機的人數是最多的，其鎖定的人群以偏中、低消費人群，社區偏中、老年人為主，其次，售水機是一個(gè)“跑馬圈地”的項目，一個(gè)城市可布放的點(diǎn)是有限的，一般一個(gè)社區裝1-2臺售水機。

鑒于以上幾種分類(lèi)，大家可以遵循和借鑒，每種模式的選擇因人而異，與你擁有的社會(huì )資源，經(jīng)驗閱歷和所在的區域不同，會(huì )所有變動(dòng)和調整。

2005-2006年在南方一些城市，售水機是以一種資本運作的模式進(jìn)行的，一些大的投資運營(yíng)公司來(lái)操作，在一個(gè)城市一次性投放幾千臺，甚至幾千萬(wàn)的項目。進(jìn)入社區或街道后，可能以59800元或69800元的價(jià)格加盟給個(gè)人或小公司。1千臺或兩千臺機器加盟完畢后，資本運作方就撤出去了。加盟給個(gè)人的話(huà)，短期內收益比較低，投入和產(chǎn)出不成正比。機器如若出現故障個(gè)人不會(huì )維修，維修的話(huà)又要支付一定的費用，導致后期售后服務(wù)跟不上，進(jìn)而很多人不看好這塊。

反而，實(shí)踐經(jīng)驗證明：賣(mài)一張卡要比購買(mǎi)一臺家用機機要簡(jiǎn)單的多，不用考慮很多問(wèn)題：是什么品牌的，售后服務(wù)等等。

那么，我們該怎么做呢？

首先我們要和外聯(lián)的人搞好關(guān)系，安裝地址的選擇尤為重要，無(wú)論大小社區要盡量選擇居中，出入便利，進(jìn)出可以看到的地方。近兩年冬季溫度相對寒冷，尤其是北方，我們要考慮到設備保溫這塊，裝機時(shí)應提前設計進(jìn)去，減少后續的麻煩。定期巡檢維護，七天一周期，保障設備正常運行。

售卡：首輪開(kāi)發(fā)客戶(hù)尤為重要，主要通過(guò)新機促銷(xiāo)，定期循環(huán)促銷(xiāo)、換機促銷(xiāo)。

城市商超機運營(yíng)模式

城市商超機運營(yíng)有三種模式：直營(yíng)模式、聯(lián)盟模式、轉讓模式；

在一些小區售水機數量飽和后，要想再打入市場(chǎng)，操作運營(yíng)的難度就比較大，在一些操作空白點(diǎn)，我們選取商超機運營(yíng)模式來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)，加盟給一些社區便利店、街道便利店、餐飲店等。

農村凈水根據地模式

農村凈水根據地的建設有兩個(gè)主線(xiàn)運營(yíng)模式：一個(gè)是公益運營(yíng)模式，另一個(gè)是商業(yè)運營(yíng)模式。公益運營(yíng)模式與當地村委會(huì )合作，如“70歲老人、五保戶(hù)、低收入、免費喝水”，其他的用戶(hù)正常收費，基本上以自營(yíng)為主。商業(yè)運營(yíng)模式就是與當地的商超與便利店合作，可以把機器賣(mài)給他們，也可以聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

農村凈水根據地的建設過(guò)程中，在安裝完之后，建議做一個(gè)底座，一是增加外觀(guān)的美感，二是讓大家感覺(jué)這個(gè)機器扎根這里，增加信賴(lài)感。

凈水根據地之延伸發(fā)展

售水機屬于過(guò)渡產(chǎn)品，然而過(guò)渡的周期可能是3年、5年，10年，甚至是更久，而人們對家用凈水機的認知程度、普及率有多少，對售水機可以從中起到了扭轉的作用，先有售水機為主，讓大家喝上干凈健康的水，之后再逐步去轉換成家用凈水器的一個(gè)過(guò)程。

從解決全民安全飲用水這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，售水機起到了它不可磨滅的作用。售水機未來(lái)可能會(huì )與售賣(mài)機、洗車(chē)機合并在一起，售水和洗車(chē)放在一起，售水機里面的濃水可以回收到洗車(chē)機里面，與自來(lái)水混合，可以用來(lái)洗車(chē)，減少水資源的浪費，飲水注意安全，安全不忘節水。

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