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關(guān)于校園BOT熱水市場(chǎng)分析及系統解決方案
來(lái)源：pure365 日期：2016年05月22日 點(diǎn)擊數：
摘要：中國是個(gè)嚴重缺水的國家，人均可支配水量在全 球是處地倒數前幾名。 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)對水資源的污染在近幾年 尤為嚴重。很多城市已經(jīng)調高了水價(jià)，目的就是為 了提高國民的節水意識。 隨著(zhù)溫家寶總理在哥本哈根的莊嚴承諾，中國到 2020年減排40%以上，這就意味著(zhù)從今以后，中國 的能源結構將會(huì )大幅的調整。清潔能源中的太陽(yáng)能、 熱泵將成為國家能源戰略的重要組成部分 。人員集中的場(chǎng)所包括學(xué)校、工廠(chǎng)等都以安裝太陽(yáng) 能、熱泵等新型能源為主。
校園熱水應用有兩種形式：學(xué)生公共浴室和進(jìn)入公寓每一間房間。 公共浴室因為開(kāi)放時(shí)間固定、衛生條件差、私密性不好等原因，在很多學(xué) 校已經(jīng)出現門(mén)庭冷清的情況。 熱水進(jìn)學(xué)生公寓是學(xué)校熱水供應系統的最主要發(fā)展方向，熱水進(jìn)學(xué)生公寓 整個(gè)熱水項目的規模將會(huì )成倍增長(cháng)。
傳統供熱方式及優(yōu)劣分析 pure365
1、公共浴室 衛生條件差，內部設施差 洗浴時(shí)間固定，不靈活 收費貴 私密性不好 服務(wù)水平低 學(xué)生反映不方便 學(xué)校虧本經(jīng)營(yíng)現象普遍
2、公寓鍋爐 供水時(shí)間短 供水質(zhì)量不高，水溫波動(dòng)大 安全隱患嚴重，尤其是燃氣鍋爐 專(zhuān)人值守，管理成本高
3、燃氣熱水器 使用高峰期，水壓和氣壓受影響，經(jīng)常打不燃，水溫波動(dòng)的，使用效 果差。 燃氣進(jìn)入每一間宿舍，安全隱患嚴重。 設備使用壽命短，數量龐大，后期維修成本高。 因為存在天然氣公司收取的入戶(hù)費，初期建設成本并不低。
4、電熱水器 存在漏電、爆炸等安全隱患。 建設初期學(xué)校電力負荷增加較多，線(xiàn)路投入大。 加熱時(shí)間長(cháng)，容量有限。 壽命短，后期運行能耗高。
5、其它方式（以太陽(yáng)能為例） 受自然光照條件影響大，如四川、重慶地區使用受到一定限制。即便是 冬季采用電輔助加熱方式，其綜合能耗仍高于熱泵系統。 投資大。 安裝場(chǎng)地在某些學(xué)校受到一定限制。
學(xué)生用水的特點(diǎn)及校園熱水系統的特點(diǎn)
使用人數多，使用時(shí)間長(cháng)，用水量大。目前學(xué)生公寓每天的熱水供應時(shí)間 通常都在六小時(shí)以上，分早、中、晚多個(gè)時(shí)段供水，或24小時(shí)供水。 學(xué)生希望在宿舍里面就可以方便的使用熱水，淋浴、洗臉、洗腳等。 學(xué)生希望每次用熱水花錢(qián)不多，但是可以經(jīng)常用熱水。 校園熱水系統可持續性強，校園新建、改建、擴建、遷建機會(huì )多。 單個(gè)項目體量大，項目合同金額高。
校園熱水的需求
1、建設節約型校園的需求
國家教育部、建設部等多個(gè)部門(mén)陸續頒布了要求各級各類(lèi)學(xué)?！督ㄔO 節約型校園》的有關(guān)文件。 國家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟，循環(huán)經(jīng)濟，提倡建設綠色節能建筑。學(xué)校作 為公共建筑較多的地方，節能工作已經(jīng)作為校領(lǐng)導工作的一個(gè)重要部 分，也是上級部門(mén)考核學(xué)校工作的一個(gè)重要內容。
2、建設平安校園的需求
自2009年以來(lái)，因發(fā)生多起學(xué)生被害案件，學(xué)校的安全工作又 被擺在了一個(gè)非常重要的位置上。校長(cháng)的前途與學(xué)校的安全緊密掛鉤。 使用傳統的熱水供應系統，各類(lèi)事故頻發(fā)。如燃氣熱水器、電熱水器 爆炸，燃氣熱水器泄露造成學(xué)生中毒，電熱水器漏電，太陽(yáng)能熱水器 夏季水溫過(guò)高燙傷學(xué)生等事故。學(xué)校領(lǐng)導需要更加安全的熱水系統進(jìn) 入校園。
3、降低運行成本，追求贏(yíng)利
與傳統熱水系統相比，熱泵熱水系統節能效果非常顯著(zhù)，熱水運行成 本低，學(xué)校通過(guò)收取學(xué)生熱水費用，不但可以回收設備初期投資，而 且可以產(chǎn)生不錯的贏(yíng)利。而電熱水器、燃氣熱水器學(xué)校的投資不會(huì )產(chǎn) 生任何一分錢(qián)的回報。校園熱水系統的社會(huì )效益顯著(zhù)，大大改善學(xué)生的生活條件，提升學(xué)校硬件 設施水平，吸引招生。 設備集中安裝、維護較方便。 項目回款相對較容易，風(fēng)險低。
4、跟風(fēng)建設
熱泵熱水系統目前在部分地區已經(jīng)具有很高的認知度，先期安裝熱泵 熱水系統的學(xué)校因為宣傳到位，受到了學(xué)生和家長(cháng)的歡迎，同樣受到 了上級教育部門(mén)的獎勵。 如“先進(jìn)節約型校園單位”、“節能先進(jìn)單 位”等稱(chēng)號。 為了追求良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益，學(xué)校跟風(fēng)建設熱泵熱水系統。
校園熱水系統的市場(chǎng)空間
以四川為例，成都市有高校40多所，全省有高校近100所，在校生人數150萬(wàn)以上。 四川有市轄區、縣級市、縣、自治縣近180個(gè)，每個(gè)地區均有一到兩所硬 件設備、基礎設備很好的中學(xué)（中職），在校生人數約200萬(wàn)。 如果僅為每個(gè)學(xué)生每天提供20升熱水，每天需要提供7萬(wàn)噸熱水。整個(gè)熱 水系統的市場(chǎng)空間約6至7億元，加上熱水管網(wǎng)和智能卡水控，市場(chǎng)約11至 12億元。 如果將中職、職高、縣鄉中學(xué)計算在內，將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
校園熱水系統的市場(chǎng)方向
熱水進(jìn)公寓將是未來(lái)學(xué)校熱水系統的最主要發(fā)展方向。 利用水源熱泵、地源熱泵、空氣源熱泵、太陽(yáng)能加熱泵等可再生能源供熱 將是校園熱水供應最主要的供熱形式。 熱水進(jìn)公寓必然會(huì )帶來(lái)配套冷、熱水管網(wǎng)的大規模改造和帶動(dòng)校園一卡通 系統、智能卡水控系統的全面升級換代。 由學(xué)校投資建設熱水系統和投資方bot經(jīng)營(yíng)模式并存。
熱泵熱水系統如何進(jìn)入校園熱水市場(chǎng)
隊伍構架：
a、配備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。熱泵銷(xiāo)售不同于家用空調的銷(xiāo)售，熱泵銷(xiāo)售是一個(gè) 項目銷(xiāo)售，需要有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員持續跟單。
b、配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和設計人員，校園熱泵系統規模大，對項目設計的要 求比較高。
c、配套專(zhuān)門(mén)的工程管理及售后服務(wù)人員。
d、有一定的教育資源
e、要想快速切入當地熱水市場(chǎng)，應具備一定的教育系統資源。如當地教委、 教育后勤協(xié)會(huì )、各級學(xué)校的領(lǐng)導等。
f、有過(guò)教育系統項目實(shí)施經(jīng)驗，對學(xué)校的辦事流程比較熟悉。
g、對當地教育系統工程項目建設的最新情況要不斷深入了解，掌握校園公寓 及浴室建設的動(dòng)態(tài)信息。 對新建、擴建及改建的工程項目中出現的熱水系統項目，深入挖掘各種各 樣的需求信息。 及時(shí)了解招投標的動(dòng)態(tài)。 關(guān)注當地其他經(jīng)銷(xiāo)商的項目情況，關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向
校園空氣源熱泵應用分析
校園空氣源熱泵熱水系統應用要點(diǎn)
把握用戶(hù)需求，分析用戶(hù)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。 制定方案力求切合實(shí)際情況、經(jīng)濟、實(shí)用、合理。 系統安全性、穩定性至關(guān)重要。 智能卡水控及校園一卡通部分與熱泵機組部分同等重要。 設計須科學(xué)合理、工程施工講求規范，管網(wǎng)施工不能偷工減料，盲目壓縮 成本。 售后服務(wù)響應要及時(shí)。
某高校項目案例
背景：
該?，F有一個(gè)公共浴室，使用煤鍋爐，因政府出臺限煤令，加之 該浴室距離學(xué)生公寓距離較遠，學(xué)生普遍反應不方便，所以學(xué)校決 定拆除該公共浴室，向學(xué)生宿舍供應熱水。 學(xué)校的宿舍基本上是80年代初修建的，條件比較差，熱水進(jìn)入每 一間房間比較困難，學(xué)校反復論證，決定使用空氣源熱泵熱水系統， 在每棟宿舍的底樓開(kāi)辟2間房間作為浴室使用，同時(shí)在每層樓設置2 個(gè)熱水接水點(diǎn)，方便學(xué)生洗臉、洗腳使用。每天分早、晚兩個(gè)時(shí)段 供應熱水。
設計參數
冬季室外平均溫度7℃ ，冬季平均冷水水溫10℃ 。主機設備配置 冬季最不利條件下，機組運行時(shí)間在嚴格控制在18小時(shí)以?xún)?/span>
熱水用量
按照每人每天15升熱水計算
水箱選擇
保溫水箱材料規格要求：保 溫 層：50mm厚聚氨酯發(fā)泡； 內 外 層：內膽sus304（2b）不銹鋼，外膽sus201不銹鋼。 保溫要求：24h最大溫降5℃。 保溫水箱容量按照日用水量的80%選取。
系統原理
智能控水器的選擇
如果水控器是安裝在公寓中,并且是采用計量扣費方 式,則可以選擇一體計量型水控器,這樣可以有效防止學(xué) 生偷水現象.一體記量水控器具有以下特點(diǎn): ■外形美觀(guān)大方，結實(shí)耐用; ■計量水表可見(jiàn)，明白消費; ■配套活接，安裝方便; ■可實(shí)現脫機掛失功能; ■可實(shí)現保底消費、階梯消費功能; ■流量計壞了系統自動(dòng)卡斷閥門(mén)，防偷水; ■嚴密的結構，防漏水、偷水。（詳情請關(guān)注李曉鋒公眾微信平臺:lxf888518518）
如果水控器是安裝在小區等場(chǎng)所，則可選擇預付式IC 卡水表，該水表特點(diǎn)是： ◇液晶顯示功能，直觀(guān)易讀。 ◇采用全封閉防水設計，更具高穩定性和 耐用性。 ◇刷卡后，一次性將全部金額扣完同時(shí)將可用水量下 載到水表中，閥門(mén)打開(kāi)后可以用水。 ◇電池欠壓警告功能。 ◇具有透支功能和階梯計費功能。 ◇閥門(mén)維護功能：定期活動(dòng)閥門(mén)。 ◇異常干擾自動(dòng)關(guān)閥功能：遇外界強磁干擾時(shí)，自動(dòng)關(guān) 閥。 ◇欠壓、斷電自動(dòng)關(guān)閥，上電后自動(dòng)開(kāi)閥。
節能平臺應用領(lǐng)域需求分析及要素
1、熱水bot項目 關(guān)鍵要素：
a、系統及充值資金的安全性；
b、水、電、消費數據遠程采集及熱水設 備運行狀態(tài)的監測預警；
c、報表統計、能效分析、投入產(chǎn)出比及預警機制
2、熱水工程項目 關(guān)鍵要素：
a、系統及充值資金的安全性；
b、水、電、消費數據采集及熱水設備運 行狀態(tài)的監測預警；
c、報表統計、能效分析、投入產(chǎn)出比及預警機制
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