吉之美開(kāi)水器 凈水用戶(hù)新痛點(diǎn)出現 產(chǎn)品得以再度改觀(guān)

吉之美開(kāi)水器 凈水用戶(hù)新痛點(diǎn)出現 產(chǎn)品得以再度改觀(guān)

在中怡康每年對消耗者使用痛點(diǎn)的研究分析中，可以看出，今年用戶(hù)對凈水產(chǎn)品的“槽點(diǎn)”分別為：

第一，體積太大；

第二，不知道水質(zhì)轉變；

第三，不知道換芯時(shí)間；

第四，出水??；

第五，廢水不能二次行使；

第六，廢水多。

在兩年前的調研數字當中，排第一位的是水質(zhì)是否凈化。第二位是廢水率高，然后才是其它。說(shuō)明什么？?jì)扇昵?，雖然有很好的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品，但是消耗者依然對是否凈化干凈分外的在意，而且內心沒(méi)底。第二就是純水產(chǎn)品解決了水詰責題，但是廢水率太高。但是如今不一樣，可以看到廢水比排到了第六位，而且水質(zhì)凈化也已經(jīng)不在前六位之中。如今這些產(chǎn)品的普及，讓消耗者有更理性的認知，或者更高的需求。

今年，節省空間、更大的出水量、維護提示、水質(zhì)檢測、低廢水比和智能等維度，成為凈水產(chǎn)品的宣傳賣(mài)點(diǎn)，也是凈水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)點(diǎn)。

第一、小身材，更節省空間

廚房空間有限，國內家庭70%以上的空間，廚房在8平米以下，而在櫥柜下面的位置放凈水機的空間很小，所以產(chǎn)品體積的大小特別很是緊張。目前，許多凈水品牌的主力產(chǎn)品長(cháng)寬高基本上都縮小到80~100公分左右，節省空間之后，才有可能被消耗者擺進(jìn)櫥柜，才會(huì )被選擇。例如安吉爾A6和安吉爾新A6pro產(chǎn)品的長(cháng)寬高，就和市場(chǎng)主營(yíng)產(chǎn)品就有了很大的區別。從248mm降落到166mm，這就是顯明的提高。其他的產(chǎn)品長(cháng)寬高也有顯明的趨向。

第二、解決出水小的痛點(diǎn)題目

解決了延續出水的題目、解決了出水使用感受的題目。去年同期與今年相比較，市場(chǎng)的位置已經(jīng)發(fā)生了轉變。50加侖出水量的產(chǎn)品從去年的35%到今年的26%，而去年的400加侖34.6%，今年已經(jīng)上升到了41.5%，大通量產(chǎn)品從體量上來(lái)講已經(jīng)成為了市場(chǎng)的明星。分外是500加侖、600加侖等等，可以看到市場(chǎng)販賣(mài)比重在大幅度進(jìn)步。大通量市場(chǎng)，安吉爾增幅行業(yè)第一。在通量產(chǎn)品當中，1~7月份市場(chǎng)同比增加的規模55%。其他品牌在這個(gè)方面都有所斬獲，但安吉爾同比增加144.3%，在大通量市場(chǎng)當中增幅最為明顯。

第三、關(guān)于廢水比

廢水的關(guān)注度從第二位降到了第六位，是由于產(chǎn)品把消耗者的疑慮漸漸打消，曩昔是1：3，后來(lái)1：2，如今市場(chǎng)當中總體的占大份額比例的是1：1西安人事考試報名，超過(guò)50%。1.5：1以上的產(chǎn)品還少一些，但是可以看到，這是一個(gè)特別很是顯明的差別，28.6%上漲到35.6%。當然還有其他的幾個(gè)方案，比如廢水不要白白流掉，還可以變做他用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是新的解決方案的方向。

還有一個(gè)細節點(diǎn)，就是靜音。關(guān)于產(chǎn)品靜音，國家是65分貝的要求，行業(yè)當中主力的明星機型是在40分貝。今年8月安吉爾新品經(jīng)過(guò)測試，將分貝降到了34.8。再好的產(chǎn)品也必要消耗者的選擇購買(mǎi)。在消耗者進(jìn)行購買(mǎi)決策的時(shí)候，靜音作為產(chǎn)品主訴功能之外的第二個(gè)功能賣(mài)點(diǎn)排在第一位，是特別很是緊張的。凈水產(chǎn)品除了體積、出水量和凈化之外，吸引到消耗者的靜音是最直觀(guān)的感受。

另外還有一個(gè)話(huà)題是智能

在消耗者痛點(diǎn)當中，對于水質(zhì)的轉變現實(shí)上十分糾結，凈水產(chǎn)品就是要有干凈的水喝。但是假如凈水機自己不干凈、不能凈化水質(zhì)，那喝進(jìn)去的是花了錢(qián)的毒水，當然沒(méi)故意義。如今各種傳感設備、檢測設備、傳輸設備提供了大數據云計算的保障。所稀有據的結合，讓消耗者可以明曉暢白使用產(chǎn)品。由于智能產(chǎn)品是一個(gè)綜合性的表達，消耗者對這些方面的關(guān)注是明曉暢白且起著(zhù)好的技術(shù)支持方向。智能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額從5.4%上升到8.9%可見(jiàn)一斑。

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