吉之美開(kāi)水器 作為水處理設備代理加盟商 如何做到持續發(fā)展

吉之美開(kāi)水器 作為水處理設備代理加盟商 如何做到持續發(fā)展

水處理設備行業(yè)的發(fā)展前景驚人，目前已經(jīng)進(jìn)入到井噴式發(fā)展階段，隨著(zhù)更多的企業(yè)和加盟商進(jìn)軍水處理設備行業(yè)，行業(yè)競爭也是愈來(lái)愈激烈。那么作為水處理設備加盟商，該如何在水處理設備行業(yè)的道路上持續發(fā)展?

第一、水處理設備行業(yè)渠道管理的模式革新

近年來(lái)，國內水處理設備領(lǐng)域掀起了一股渠道扁平化的熱潮，這股熱潮來(lái)襲絕非無(wú)意，而是與當時(shí)國內水處理設備銷(xiāo)量規模急劇放大的大背景緊密相干聯(lián)的。當時(shí)，凈水機器品牌的渠道是三級代理制：總代理、一級加盟商和二級經(jīng)銷(xiāo)商，在個(gè)別地區，甚至還會(huì )出現三級經(jīng)銷(xiāo)商?？偞硪粯悠匠Ｖ蛔龇咒N(xiāo)，他們寄托資金上風(fēng)來(lái)大量進(jìn)貨。在渠道里，干“搬箱子”或是“收電費”的活太多，直接與最終客戶(hù)打交道的太少。而渠道扁平化后，水處理設備品牌進(jìn)步了水處理設備加盟商直接面對終端客戶(hù)的零售營(yíng)業(yè)的比例。事實(shí)證實(shí)，這種模式節約了沉淀在渠道內的成本，進(jìn)步了渠道服從，給終端客戶(hù)和末端消耗者帶來(lái)了更多的價(jià)值。

第二、深度分銷(xiāo)不等于水處理設備行業(yè)渠道管理

在多數凈水渠道商眼里，每談及渠道管理和市場(chǎng)規劃，得到的回復總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷(xiāo)，雖然對但卻不完備、還不夠科學(xué)。在許多地市級水處理設備加盟商的意識里：深度分銷(xiāo)無(wú)非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數量盡可能多一些、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋盡可能廣闊一些。其實(shí)這里有不少水處理設備加盟商疏忽了績(jì)效終端和渠道的科學(xué)管理。

諸多的地市級水處理設備加盟商，一樣平常沒(méi)有為消耗者提供深度服務(wù)的紅利機會(huì )，如何開(kāi)展有用的渠道深度分銷(xiāo)，重要是為了強化業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的有用覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級水處理設備代理商的效益提拔和規模發(fā)展。

第三、提拔水處理設備行業(yè)渠道管理擴張力

水處理設備加盟商假如只是單純的保住本身的“領(lǐng)地”是不夠的，必須費盡心機擴充本身的勢力和實(shí)力。那么，如何有用提拔渠道管理的張力，并納入到市場(chǎng)規劃的同一布局和戰略中來(lái)，建議可以從以下方面進(jìn)行努力和嘗試：

首先確保直營(yíng)市場(chǎng)重點(diǎn)終端的產(chǎn)出目標達成。其次，加大力度針對農村市場(chǎng)。面對著(zhù)中間市場(chǎng)競爭格局的轉變武漢網(wǎng)站制作，地市級水處理設備加盟商不妨進(jìn)行戰略換防，在穩固中間市場(chǎng)績(jì)效終端的同時(shí)，可以將工作重點(diǎn)轉移到下級市場(chǎng)或者廣闊的農村市場(chǎng)，如許雖然運營(yíng)成本會(huì )增長(cháng)一些，然而運作成原形對低廉新疆人事考試網(wǎng)，小規模運作啟動(dòng)市場(chǎng)及維護市場(chǎng)的成功率都會(huì )更高。

水處理設備代理加盟商要學(xué)會(huì )掌握前沿信息，積累和借助人脈資源，了解的客戶(hù)需求，具有壯大實(shí)行力。要學(xué)會(huì )揚長(cháng)避短，在最有利于本身的領(lǐng)域去發(fā)展，放大自身資源，成為區域市場(chǎng)的強者，這是水處理設備加盟商可持續發(fā)展的最佳體例。

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