吉之美開(kāi)水器 消耗升級步伐加快 家電市場(chǎng)邁入多元化潮流

吉之美開(kāi)水器 消耗升級步伐加快 家電市場(chǎng)邁入多元化潮流

現在，隨著(zhù)消耗升級步伐加快，家電消耗趨勢產(chǎn)生了新轉變。消耗者更樂(lè )意為具備高效多場(chǎng)景覆蓋功能的商品買(mǎi)單；為具有較強人機交互性能的商品買(mǎi)單；為家庭空間內的綠色生活買(mǎi)單；為生活美學(xué)買(mǎi)單；為定制化產(chǎn)品買(mǎi)單。

現在，隨著(zhù)消耗升級步伐加快，家電消耗趨勢產(chǎn)生了新轉變。消耗者更樂(lè )意為具備高效多場(chǎng)景覆蓋功能的商品買(mǎi)單；為具有較強人機交互性能的商品買(mǎi)單；為家庭空間內的綠色生活買(mǎi)單；為生活美學(xué)買(mǎi)單；為定制化產(chǎn)品買(mǎi)單。消耗者對于家電產(chǎn)品的消耗需求，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的功能訴求變得更加多元化。

近日，阿里媽媽用戶(hù)研究團隊發(fā)布了《體驗經(jīng)濟時(shí)代的硬科技與軟營(yíng)銷(xiāo)——家電行業(yè)消耗洞察及營(yíng)銷(xiāo)啟示》。這份報告基于阿里大數據解讀了近三年的家電行業(yè)消耗舉動(dòng)，發(fā)現了家電行業(yè)五大消耗新趨勢：消耗者樂(lè )意為具備高效多場(chǎng)景覆蓋功能的商品買(mǎi)單；為具有較強人機交互性能的商品買(mǎi)單；為家庭空間內的綠色生活買(mǎi)單；為生活美學(xué)買(mǎi)單；為定制化的產(chǎn)品買(mǎi)單。

在天貓上，美的旗艦店一款售價(jià)2999元的洗碗機單月銷(xiāo)量超過(guò)1000筆，售價(jià)1699元的小米掃地機器人月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。消耗者的這些購買(mǎi)舉動(dòng)和體驗河北人事考試網(wǎng)站，已經(jīng)形成了家電消耗的新潮流——家電產(chǎn)品變得越來(lái)越智能和高效。在消耗觀(guān)念上，人們盼望突破家務(wù)約束，樂(lè )意“花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”。比如，數據表現，洗碗機的增加率高達94%，烘干機增長(cháng)了66%，即時(shí)加熱熱水器增幅也高達55%。

“一體機”的涌現成為另一大特點(diǎn)，一件產(chǎn)品搞定多種功能，比如“吸擦一體機”“洗烘一體機”的增加均翻2番左右；免清潔主動(dòng)化讓家電本身會(huì )沐浴，單單知足“空調免拆洗”的功能訴求，就促成了接近4倍的增加。

人工智能發(fā)展到今天已經(jīng)進(jìn)入“萬(wàn)物互聯(lián)”的預備期，Wi-Fi、智能、AI都成為了家電產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。其中，Wi-Fi冰箱增加近10倍。此外，AI智能音箱、全屋智能體系的高增加，表現了“讓機器更懂人”、互動(dòng)體驗更靈動(dòng)的趨勢。

近兩年，圍繞食物、飲用水、衣服、空氣和口腔的健康訴求，喚醒了浩繁新興電器子類(lèi)目。例如新風(fēng)體系、牙齒美白儀、水處理設備等新品類(lèi)均有不同程度的增加，尤其是除螨洗衣機增加了8倍，十字開(kāi)門(mén)冰箱更是呈現超過(guò)985%的增加。在功能之外，“高顏值”也成為消耗者遴選家電的核心要素，曲面、超薄、嵌入式、集成式……消耗者對于產(chǎn)品顏值要求愈加凸起，無(wú)論是單個(gè)產(chǎn)品的美觀(guān)，照舊團體家居空間的協(xié)調，家電消耗已經(jīng)不知足于功能訴求，而是團體家居空間視覺(jué)結果的一部分，尋求美學(xué)個(gè)性和彰顯身份。便攜、迷你等適合一人用的小家電，更加適應年輕人的生活，同樣蘊含了偉大的增加潛力。比如，迷你洗衣機的增加率約200%，夠一人使用的酸奶機增加高達600%以上。

阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪認為，家電行業(yè)的流量趨勢正在從“流量運營(yíng)”走向“人群畫(huà)像運營(yíng)”，品牌方必要周全了解潛在消耗者舉動(dòng)風(fēng)俗，才有可能在營(yíng)銷(xiāo)戰爭中搶占先機。比如，消耗者對于家電產(chǎn)品的消耗需求，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的功能訴求變得更加多元化?！跋恼咂诖牟粌H是一套安全省心的家電解決方案，更盼望借此擁有理想的品質(zhì)生活和家庭氛圍。假如家電企業(yè)對消耗者需求的洞察不到位，就無(wú)法捉住精確的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )點(diǎn)去打動(dòng)目標消耗者?！倍竞檎f(shuō)。

根據不同的人群，營(yíng)銷(xiāo)體例也有明顯區別。阿里大數據分析發(fā)現，家電行業(yè)的消耗人群具有6類(lèi)特性：“硬實(shí)力”“獵奇心”“幻極客”“范文化”“樂(lè )天派”和“育兒經(jīng)”。比如，家電消耗者喜愛(ài)的綜藝節目類(lèi)型，最凸起的是冒險類(lèi)型；欣賞資訊時(shí)也偏愛(ài)驚悚懸疑、旅游等內容，彰顯對探索冒險的憧憬之情和“獵奇心”。家電品牌在與受眾溝通時(shí)，可以將這類(lèi)人的偏好作為元素融入品牌傳播的核心要素或植入內容，由此激發(fā)消耗者的購買(mǎi)欲。

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