吉之美開(kāi)水器 家電市場(chǎng)到底是被透支了照舊需求仍未被激活

吉之美開(kāi)水器 家電市場(chǎng)到底是被透支了照舊需求仍未被激活

到底是一線(xiàn)終端市場(chǎng)上的消耗需求被過(guò)度透支，照舊浩繁家電廠(chǎng)商的轉型升級成果未能知足當前市場(chǎng)升級而多變的消耗需求？家電圈認為，緣故原由很復雜，出路卻很清楚，就看廠(chǎng)商敢不敢動(dòng)真格。

到底是一線(xiàn)終端市場(chǎng)上的消耗需求被過(guò)度透支，照舊浩繁家電廠(chǎng)商的轉型升級成果未能知足當前市場(chǎng)升級而多變的消耗需求？家電圈認為，緣故原由很復雜，出路卻很清楚，就看廠(chǎng)商敢不敢動(dòng)真格。

新一輪雙11大促，已經(jīng)提前在家電行業(yè)引爆和打響。日前，隨著(zhù)越來(lái)越多的家電企業(yè)，開(kāi)始與京東、天貓、蘇寧易購等平臺，相繼通過(guò)“產(chǎn)品定制”、“服務(wù)定制”甚至是“用戶(hù)定制”等體例和手段，預熱今年的雙11大促爭取戰。由此濰坊做網(wǎng)站，再度將困擾家電廠(chǎng)商多年的老題目，推向了輿論的風(fēng)口浪尖。

在一輪接著(zhù)一輪的促銷(xiāo)運動(dòng)，一場(chǎng)接著(zhù)一場(chǎng)的工廠(chǎng)巡展、專(zhuān)營(yíng)店節，以及超級品牌日，在各個(gè)家電廠(chǎng)商的推動(dòng)下，相繼打響。除了運動(dòng)當天取得不錯的販賣(mài)業(yè)績(jì)之外，其它時(shí)間，即本周網(wǎng)站排名，甚至本月，基本上都很難賣(mài)貨。無(wú)論是受到廠(chǎng)商熱捧的電商平臺，照舊線(xiàn)下的連鎖賣(mài)場(chǎng)渠道，都面臨著(zhù)“產(chǎn)品越來(lái)越多、服務(wù)越來(lái)越好、但消耗者卻不知道跑哪里去了”。

分外是最近幾年來(lái)來(lái)，在家電廠(chǎng)商紛紛轉型、變革的過(guò)程中，終端市場(chǎng)上的消耗需求“不漲反跌”，這到底是作為家庭耐用消耗品的家電需求，已經(jīng)被家電廠(chǎng)商一輪又一輪的促銷(xiāo)運動(dòng)“提前透支”，帶來(lái)終端市場(chǎng)“寅吃卯糧”的困局；照舊中國日益多變、持續升級的消耗需求，并未能被當前家電廠(chǎng)商的產(chǎn)品和服務(wù)所激活，從而出現了全局性的消耗滯漲？

對于這一題目，家電圈的看法是：對于這幾年的家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，既存在大量消耗需求被透支的情況，也存在著(zhù)不少高端消耗需求無(wú)法得到知足的情況。最近幾年來(lái)，大量的中低端消耗需求，由于一輪又一輪的低價(jià)格戰，被大量的透支，甚至還出現了較為緊張的寅吃卯糧局面；但是許多廠(chǎng)商并未正視這一局面，反而陷入了一輪又一輪的“惡性循環(huán)”之中。

同時(shí)，還應該看到，最近幾年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟收入、消耗需求的持續升級，出現了大量的個(gè)性化、差異化需求并未被知足的情況。也就是許多家電廠(chǎng)商頗為關(guān)注的消耗升級，帶來(lái)的家電高端化、高品質(zhì)化，以及高利潤化。但是，在這一過(guò)程中，雖然浩繁家電廠(chǎng)商都看清了趨勢、看到了機會(huì )，但是卻無(wú)法真正辦成、達成目標和路徑。

由此，要解決當前家電終端市場(chǎng)困局的關(guān)鍵，不是簡(jiǎn)單地“去低價(jià)格”，或者“持續打價(jià)格戰”、“搞促銷(xiāo)推廣運動(dòng)”；也不是推出一系列“叫好不叫座”的高價(jià)產(chǎn)品，或者進(jìn)行簡(jiǎn)地調結構、擴渠道、變營(yíng)銷(xiāo)手段，就能解決一系列市場(chǎng)需求的題目。

激活當前家電市場(chǎng)需求的關(guān)鍵突破口，家電圈認為，還在于重構跑道、重新出發(fā)。首先，必須要打破曩昔的陳規陋習，不要再拿傳統時(shí)代的經(jīng)驗教訓，來(lái)解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)所面臨的一系列題目和挑釁，要從品牌定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)手段、市場(chǎng)渠道等多個(gè)環(huán)節重新梳理和定位；

其次，不要搞簡(jiǎn)單的一刀切競爭思維，價(jià)格競爭手段從來(lái)都是兩面性的，不要否定價(jià)格競爭，也不能完全依靠?jì)r(jià)格競爭。照舊要將價(jià)格，與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、推廣手段進(jìn)行融合和打通，要形成一盤(pán)棋作戰，不能再搞單兵突襲。

再者，肯定要摒棄謀利生理，盡可能地回歸產(chǎn)業(yè)競爭的正軌，要敢于在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等關(guān)鍵能力和系統上投入資源，包括人力、物力和財力，進(jìn)行能力的提拔和系統的建設。要精確熟悉到，一個(gè)屬于家電產(chǎn)業(yè)巨頭時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，許多時(shí)間必須要向大企業(yè)、大渠道、大資本低頭。

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