吉之美開(kāi)水器 吉之美精耕細作 做好二三線(xiàn)開(kāi)水器市場(chǎng)開(kāi)拓

吉之美開(kāi)水器 吉之美精耕細作 做好二三線(xiàn)開(kāi)水器市場(chǎng)開(kāi)拓

國家對城市節能產(chǎn)品的政策傾斜，一二級城市電開(kāi)水器市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引來(lái)了眾多開(kāi)水器品牌,過(guò)去只在一級市場(chǎng)出現的品牌也開(kāi)始出現在下級市場(chǎng)＆#8226;越來(lái)越多的廠(chǎng)家將著(zhù)力點(diǎn)放在因城鎮化進(jìn)程.家電下鄉政策等而蓬勃發(fā)展起來(lái)的一二級市場(chǎng).而且三四級市場(chǎng)對節能開(kāi)水器產(chǎn)品的 接納程度還有很大的潛力可以挖掘.了很大的空間和時(shí)間.很多大品牌銷(xiāo)售渠道和產(chǎn) 品特色均有所傾向。

    人力資諏少，廠(chǎng)家能配備對三四 級市場(chǎng)的人員很少.而業(yè)務(wù)能經(jīng)常巡査市場(chǎng)的就更少了；特別是三四級 市場(chǎng)區域開(kāi)水器經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一二級市 場(chǎng)那么激烈的市場(chǎng)兗爭環(huán)境.其鐫* 手段.銷(xiāo)售能力依然相對較S. ?子 一些促銷(xiāo)活動(dòng).銷(xiāo)售模式有一認識.但是缺乏對活動(dòng)過(guò)程.營(yíng)銷(xiāo)手段更細致.更有條理的梳理.因此.當開(kāi)水器公司將一些活動(dòng).促銷(xiāo)資潭投入， 三四級市場(chǎng)區域經(jīng)銷(xiāo)商這里的時(shí)候. 由于缺乏廠(chǎng)家人員的指導與引導.完 全靠當地經(jīng)銷(xiāo)商自己的理解來(lái)撮作活 動(dòng).不是活動(dòng)細節準備不足.就是活 動(dòng)方向有偏差.最后往往造成有投入缺回報，費用投入少與資激的浪費.這 個(gè)問(wèn)題是很多三四級市場(chǎng)區域經(jīng)銷(xiāo)騫 反饋最多的問(wèn)題.但是從旁觀(guān)者的角 度來(lái)看，其實(shí)這不只是費用投入的問(wèn) 題，與人力資源少密切相關(guān).所謂費 用投入多少，是有相對性的.很多廠(chǎng) 家只是把資源投給當地節能開(kāi)水器經(jīng)銷(xiāo)商.但是 沒(méi)有足夠的人員去跟進(jìn)資源的利用＆#8226; 最后往往造成資源浪費，甚至流失. 投入資源也沒(méi)有獲得足夠的回報.子 是.在＆#8226;區域經(jīng)銷(xiāo)商的眼中看來(lái)，沒(méi)有 回報或者回報不足.就是費用投入不 足造成的.其實(shí)要能有足夠的人員跟進(jìn)，做好規劃，細化資源的利用項 目，那么小資源也能有大收獲.而實(shí) 際上.能這樣做的廠(chǎng)家少之又少。

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