吉之美開(kāi)水器 凈水行業(yè)形勢分析報告凈水行業(yè)將來(lái)三分天下

吉之美開(kāi)水器 凈水行業(yè)形勢分析報告凈水行業(yè)將來(lái)三分天下

三十年時(shí)光荏苒，中國凈水行業(yè)歷經(jīng)時(shí)代的變遷和技術(shù)的變革，市場(chǎng)繼承保持增加的勢頭，產(chǎn)品趨勢日漸清晰。2017年的中國凈水市場(chǎng)體現如何?明年又將有哪些發(fā)展新動(dòng)向?

11月27日，由慧聰凈水網(wǎng)舉辦，北京增?？氮毤夜诿?，鄭州躍龍電子晚宴冠名的慧聰網(wǎng)“贏(yíng)享中國”2017年中國凈水產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì )暨品牌盛會(huì )頒獎盛典在北京釣魚(yú)臺國賓館隆重舉行。會(huì )上，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司廚衛事業(yè)部總經(jīng)理施婷女士發(fā)布了《2017年凈水行業(yè)形勢分析報告》。圍繞家用凈水、商業(yè)凈水和細分領(lǐng)域的全屋凈水做了全方位的分析。

凈水行業(yè)是向陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是整個(gè)家電市場(chǎng)的香餑餑，在曩昔幾年獲得了長(cháng)足的發(fā)展。凈水的快速增加有它自身的因素。首先，在曩昔三十多年的經(jīng)濟高速增加過(guò)程中，因為過(guò)度尋求GDP，環(huán)境，包括水環(huán)境都受到了很大的破壞。如今基本上每年的污水排放量有1000億立方米，是全球排放量最大，增加速度最快的國家之一。

隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，消耗者安全飲水意識在賡續提拔。中怡康數據表現，在調查中有超過(guò)83%的用戶(hù)認為家庭中的飲用水必要經(jīng)過(guò)凈化，居民對健康飲水意識已經(jīng)特別很是強烈，這也意味著(zhù)成都水處理設備有很大的需求基礎。而且，如今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，中產(chǎn)階級也在賡續擴張，他們共同推動(dòng)了凈水產(chǎn)品的快速增加。

凈水行業(yè)將來(lái)三分天下

雖然如今市場(chǎng)處于比較快的增加，但是必須重視如今行業(yè)中存在的題目，這個(gè)行業(yè)門(mén)檻比較低，有浩繁企業(yè)參與競爭。數據表現，凈水相干產(chǎn)業(yè)或相干企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了3000家，而且還有越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這其中不乏有一些小的品牌參與競爭。

對于行業(yè)的將來(lái)，凈水行業(yè)有三分天下的態(tài)勢，第一個(gè)就是針對如今的通俗消耗者，或者通俗居民的家用終端凈水產(chǎn)品，這些產(chǎn)品重要以單品為主，目前在主流賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)的就是這種產(chǎn)品。這個(gè)是消耗者比較認識的，將來(lái)，企業(yè)必要做一些產(chǎn)品升級的工作。第二個(gè)是近幾年受關(guān)注程度越來(lái)越高的商用凈水市場(chǎng)，而第三個(gè)是從家用凈水里細分出來(lái)的的全屋凈水。

家用：市場(chǎng)漸歸理性，長(cháng)遠前景仍看好

中怡康研究數據表現，2012年整個(gè)家用凈水的規模只有54億，到今年年底預計會(huì )達到336億，市場(chǎng)容量增長(cháng)了5倍，這是第一個(gè)必要關(guān)注的點(diǎn)。從數據可以看到，從2016年開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)增加速度放緩，最近兩年維持在20%左右的增加速度。在2015年之前，市場(chǎng)增加速度在50%左右，甚至更高，這是要關(guān)注的第二點(diǎn)。2012年，凈水產(chǎn)業(yè)只占全體家電販賣(mài)額的0.5%，也就是說(shuō)貢獻了0.5%的販賣(mài)規模，2016年這個(gè)數字已經(jīng)上升到1.8%。中怡康預計，2017年，這個(gè)數字會(huì )上升到2%以上。

過(guò)濾細密精良的純水機獲得長(cháng)足發(fā)展

在整個(gè)行業(yè)的內部來(lái)講，采用RO技術(shù)的產(chǎn)品發(fā)展前景或者目前近況是相對比較好的。2012年和2017年對比，首先看絕對規模，2012年純水機有17個(gè)億，而今年前10個(gè)月已經(jīng)超過(guò)200億，這個(gè)體量占到市場(chǎng)的75%左右，增加速度確實(shí)驚人。從上面的數據看見(jiàn)，團體凈水增加是在20%左右，而純水機的增加會(huì )更高一點(diǎn)，會(huì )在28%—30%。

深挖用戶(hù)痛點(diǎn)加速產(chǎn)品升級

消耗賡續升級，用戶(hù)對產(chǎn)品的新能、表面、服務(wù)都是在賡續提拔，這也是企業(yè)賡續開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，賡續推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的原動(dòng)力。根據中怡康的調研效果，用戶(hù)對產(chǎn)品的吐槽點(diǎn)或者痛點(diǎn)重要集中在體積太大，不能隨時(shí)了解水質(zhì)，不能監控到換芯還有出水量等題目，這些痛點(diǎn)都在賡續推動(dòng)企業(yè)加速升級產(chǎn)品。從近幾年企業(yè)新品開(kāi)發(fā)的方向來(lái)看，確實(shí)得到了許多改觀(guān)。比如節省空間的題目。中國的廚房與西方相比是相對比較小的，60%——80%的廚房面積都在5到8平米以下，因此櫥柜也很小。許多消耗者購買(mǎi)完產(chǎn)品安裝以后發(fā)現，櫥柜空間不夠大北京塑料托盤(pán)，只能選擇將產(chǎn)品放在臺上或者掛在墻上，影響美觀(guān)。目前已經(jīng)有一些主流品牌針對用戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)了一些體積比較小的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上也獲得了很好的販賣(mài)效果。已經(jīng)占到市場(chǎng)的10%—12%販賣(mài)額。

另外一個(gè)就是靜音降噪。像行業(yè)中的AO·史密斯、安吉爾、3M等也開(kāi)發(fā)了一些高端的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的噪音可以設計在40分貝。從如今的消耗來(lái)看，這種產(chǎn)品占到市場(chǎng)的6%左右，雖然占比較小，但這將是將來(lái)的發(fā)展趨勢。還有就是智能APP等，從凈水行業(yè)來(lái)講，通過(guò)搭載智能APP可以實(shí)現長(cháng)途操控，包括檢測水質(zhì)等，如今這種智能產(chǎn)品在市場(chǎng)的比龐大概在9%，也是一個(gè)很大的趨勢。

體驗式營(yíng)銷(xiāo)漸漸深入解決售后服務(wù)痛點(diǎn)

除了產(chǎn)品好之外，凈水行業(yè)還必要關(guān)注對終端的推廣營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)走訪(fǎng)終端的賣(mài)場(chǎng)不難發(fā)現，市面上有越來(lái)越多的凈水的體驗館，包括品牌的自力店，還有企業(yè)做的科普，這些都是體驗式營(yíng)銷(xiāo)的模式。對于渠道來(lái)講，體驗式營(yíng)銷(xiāo)可以改變由單純售賣(mài)的場(chǎng)景變化為應用的場(chǎng)景，這對渠道和平臺有很好的推動(dòng)作用，尤其對品牌商來(lái)講，既可以售賣(mài)產(chǎn)品，還可以達到塑造品牌形象的目的，而且可以近距離接觸到消耗者，將品牌和訴求特別很是正確的傳遞給消耗者。

對凈水產(chǎn)品來(lái)講，只有產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)照舊不夠的，由于凈水產(chǎn)品必要后期的安裝還有維護，不像冰箱和彩電如許的產(chǎn)品，插上電就可以用，它必要專(zhuān)業(yè)的人去跟蹤服務(wù)。從這幾年的發(fā)展來(lái)看，服務(wù)的短板已經(jīng)成為制約行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的特別很是大的因素。目前售后方面，服務(wù)的痛點(diǎn)重要集中在安裝環(huán)節中的便利性、便捷性以及亂收費的題目，還有維修故障率解決并不高。在如許的市場(chǎng)大環(huán)境之下，一些專(zhuān)業(yè)的凈水服務(wù)平臺順勢崛起網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些專(zhuān)業(yè)凈水服務(wù)平臺可以為經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家提供完備的解決方案。

商用凈水：營(yíng)銷(xiāo)模式更多品質(zhì)要求更高

近幾年，越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注到商用凈水市場(chǎng)，從去年中怡康和慧聰網(wǎng)做的一項調研數據表現，當時(shí)受訪(fǎng)的十幾家企業(yè)，他們的產(chǎn)品有25%是商用產(chǎn)品。對企業(yè)來(lái)講，仍然使用桶裝水和開(kāi)水器的場(chǎng)所都是產(chǎn)品的潛在用戶(hù)。比如像規模大的企業(yè)、黌舍、醫院等等。以黌舍為例，2015年中國包括高等教育、中等教育和初級教育在內的院校接近30萬(wàn)所，這是一個(gè)偉大的商機，因此也吸引了越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

跟家用不一樣，商用無(wú)論在產(chǎn)品照舊營(yíng)銷(xiāo)模式上都有它本身的特點(diǎn)。比如產(chǎn)品，更尋求熱水的加熱功能和出水量。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，也更加的多元化，除了直接售賣(mài)銀杏樹(shù)苗價(jià)格，還包括如今的租賃，共享，計量收費等。此外，商用產(chǎn)品關(guān)系到公眾的飲水安全，相比家用產(chǎn)品，對品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高，選擇一家口碑好的企業(yè)特別很是關(guān)鍵。

全屋凈水：分質(zhì)供水知足不同需求

全屋凈水作為從家用凈水細分出來(lái)的領(lǐng)域，近幾年也受到越來(lái)越多的關(guān)注。全屋凈水就是分質(zhì)供水、分人群用水還有多點(diǎn)用水。根據水的用途進(jìn)行處理，提供不同品質(zhì)的水源，洗車(chē)、拖地、煲湯、蒸飯、洗澡、洗衣服等;例如女性對美容用水的需求;母嬰人群對水質(zhì)要求高，采用UV殺菌等功能確保水質(zhì)更安全;而即熱型產(chǎn)品還可以知足沖夜奶需求。

將來(lái)新疆人事考試，凈水行業(yè)的競爭還將會(huì )進(jìn)一步增強，細分領(lǐng)域也會(huì )越來(lái)越細，對企業(yè)來(lái)講，面臨的壓力會(huì )越來(lái)越大，技術(shù)要求也會(huì )越來(lái)越高。企業(yè)只有立足品牌，立足品質(zhì)，方能在將來(lái)的競爭中長(cháng)久的生存下來(lái)。

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