吉之美開(kāi)水器 從居然之家版圖看中國家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展

吉之美開(kāi)水器 從居然之家版圖看中國家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展

北京居然之家家居連鎖集團有限公司接受了來(lái)自阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機構高達130億元的聯(lián)合投資，這是2018年國內首單百億級別的重磅戰略融資合作。此后，居然之家的大動(dòng)作一再，居然之家在全國各地加速跑馬圈地，欲實(shí)現彎道超車(chē)。

中國已經(jīng)成為世界最大的單一消耗市場(chǎng)，消耗觀(guān)念的變革與消耗能力的釋放，將帶來(lái)消耗服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新變革，家居賣(mài)場(chǎng)的領(lǐng)頭羊們也迎來(lái)歷史性的發(fā)展機遇。截止2017年10月，全國12家規模以上家居連鎖賣(mài)場(chǎng)（紅星美凱龍、居然之家、月星、歐亞達、集美、宜家、百安居、好百年、華美立家、簡(jiǎn)愛(ài)家居、香江\金海馬、第六空間）總網(wǎng)點(diǎn)數增加迅猛，總量已經(jīng)達到647家，較3年前增長(cháng)292家，增幅達到82%；其中地級市連鎖賣(mài)場(chǎng)總數到達491個(gè)，較3年前增長(cháng)244家，到達率增幅達到99%。根據《瓜分中國2——中國家居連鎖賣(mài)場(chǎng)分布統計報告（2017）》數據表現，核心城市的家居賣(mài)場(chǎng)布局已經(jīng)趨近于飽和狀況，各大家居連鎖賣(mài)場(chǎng)城市下沉趨勢顯明。

2018年2月，北京居然之家家居連鎖集團有限公司接受了來(lái)自阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機構高達130億元的聯(lián)合投資，這是2018年國內首單百億級別的重磅戰略融資合作。此后，居然之家的大動(dòng)作一再，居然之家在全國各地加速跑馬圈地，欲實(shí)現彎道超車(chē)。

從2014年泛家居數據研究院首次統計國內連鎖家居賣(mài)場(chǎng)全國網(wǎng)點(diǎn)布局的觀(guān)察統計以來(lái)，居然之家的全國圈地活動(dòng)就開(kāi)展得如火如荼。據公開(kāi)資料表現，截止2017年8月，泛家居數據研究院統計可查的居然之家的全國總網(wǎng)店數約為214家（180家已開(kāi)，34家簽約），而3年前其僅有71家網(wǎng)點(diǎn)，翻了近4倍，這充分展示了居然之家的發(fā)力點(diǎn)。除港澳臺和西藏、上海以外四川人事考試中心，居然之家實(shí)現28個(gè)省市的廣覆蓋，其中副省級行政區增幅150%，地級市網(wǎng)點(diǎn)數達到157家，增幅高達193%，市場(chǎng)下沉趨勢十分顯明。另?yè)ぶ两裉焯烊匀辉诶^承新增簽約網(wǎng)點(diǎn)，而其官方消息報道目前居然之家開(kāi)業(yè)及簽約網(wǎng)點(diǎn)總數已然達到340家（223家已開(kāi)）。

與發(fā)展勢能不相上下的友商紅星美凱龍相比較而言，居然之家早前的開(kāi)店策略大部分是直營(yíng)模式，最近開(kāi)始啟動(dòng)合伙經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)自建商場(chǎng)和并購合伙的雙輪驅動(dòng)發(fā)展，居然之家門(mén)店在一二線(xiàn)城市核心區域已經(jīng)基本實(shí)現周全布局，并漸漸以品牌輸出及資本運作的體例快速搶占了三四線(xiàn)市場(chǎng)，成為中國經(jīng)營(yíng)面積、商場(chǎng)數目、地理覆蓋各方面都特別很是強勢的家居裝飾及家具商場(chǎng)運營(yíng)商。

分外說(shuō)明：因調查期間企業(yè)拓展迅猛，本報告納入分類(lèi)統計的數據截止2017年年中，除港澳臺和西藏、上海外居然之家實(shí)現了28個(gè)省份的廣覆蓋。

據《瓜分中國2——中國家居連鎖賣(mài)場(chǎng)分布統計報告（2017）》數據表現，居然之家網(wǎng)點(diǎn)數量最多的區域是在其大本營(yíng)——華北區域，數量達到46個(gè)；布局數量增加最多的區域是西北地區，網(wǎng)點(diǎn)增長(cháng)到30個(gè)，增幅高達900%；其次是居然之家漸漸開(kāi)始重點(diǎn)布局華東區域和華北區域，在這兩大區域落子網(wǎng)點(diǎn)的數量也是可觀(guān)的。與最強競爭對手紅星美凱龍一樣，在華南區域依然是攻堅難，布局并不理想。

另一個(gè)方面我們可以看到，居然之家在全國7大經(jīng)濟協(xié)作區，除華南區外，其他幾個(gè)大片區的布局都比較均衡網(wǎng)頁(yè)設計報價(jià)，沒(méi)出現某一個(gè)區域的強壟斷性，但也不構成強依靠性，內部各區競爭拉鋸不大。

以北京為大本營(yíng)，居然之家在市場(chǎng)的回報也頗為豐厚，回顧2013年居然之家全年實(shí)現市場(chǎng)販賣(mài)296億元，同比2012年增加24.9%，其中北京地區實(shí)現販賣(mài)98億元，北京旗艦店一家就能貢獻30個(gè)億，占比達10%。

另外，筆者還發(fā)現一個(gè)小隱秘，居然之家網(wǎng)點(diǎn)數最多的是省份竟然是山東省，其次是陜西省和山西省。其在陜西省內近3年從2家店增長(cháng)到15家，增幅高達650%，除了在省會(huì )城市西安布局了3家店之外，在省內幾乎所有的緊張市縣都做了布局。且在安徽省、河南省、湖北省、遼寧省的布局也很舍得下功夫，均是以開(kāi)十家左右的網(wǎng)點(diǎn)這個(gè)節奏來(lái)走。即使在處于劣勢廣東、浙江、福建等地居然之家也能拼出1~2個(gè)席位來(lái)，但是在經(jīng)濟發(fā)達如上海的地方，居然之家卻沒(méi)能列席，在上海的部署至今仍然是0。

筆者對比2014年至2017年，發(fā)現這三年居然之家的拓展策略與以往來(lái)說(shuō)有所不同，其新開(kāi)業(yè)和簽約店大多為并購的情勢或者是戰略控股區域優(yōu)質(zhì)家居賣(mài)場(chǎng)，以品牌輸出和資本控制為主導新疆人事考試信息網(wǎng)，如許的模式比純粹全新搭建渠道來(lái)得更高效，同時(shí)也降低了管理輸出的各項壓力。

值得一提的是，居然之家和紅星美凱龍在許多地區的競爭都咬得很緊，進(jìn)入白熱化階段，比如遼寧省、內蒙古、北京、山東省、西南區域等。這兩大家居賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)就曾為了爭店址在北京和重慶把矛盾擺上了臺面。

早在2017年，居然之家便公布，將來(lái)五年居然之家將把門(mén)店總數增長(cháng)至600家，實(shí)現1000億元販賣(mài)額；將來(lái)十年門(mén)店總數將達1200家，販賣(mài)額突破2000億元。2017年，居然之家實(shí)現連鎖223家；2018年的目標是新增100家。居然之家是大型國有控股股份制企業(yè)，1999年成立，2005年在太原開(kāi)出了走出北京的第一個(gè)店，2006年邁進(jìn)沈陽(yáng)，至此以山西和遼寧兩個(gè)點(diǎn)向南北市場(chǎng)擴張。雖然起步比紅星美凱龍晚13年，但縱觀(guān)中國家居連鎖賣(mài)場(chǎng)無(wú)論從賣(mài)場(chǎng)的團體數量、分布區域和業(yè)績(jì)上看，能與紅星匹敵的就是晚起步的居然之家。所謂南紅星北居然，二者幾乎各占中國家居賣(mài)場(chǎng)的半壁江山。

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