吉之美開(kāi)水器 凈水行業(yè)新里程活力激增 機遇與挑釁并存

吉之美開(kāi)水器 凈水行業(yè)新里程活力激增 機遇與挑釁并存

在經(jīng)濟高速發(fā)展和城市化進(jìn)程賡續加速的當下，環(huán)境污染已經(jīng)對經(jīng)濟發(fā)展和人們的生活產(chǎn)生了緊張的制約。復活代消耗者對環(huán)境題目、飲水安全的關(guān)注度也一日千里。尤其對水污染事件的報道，更加激發(fā)了中國消耗者的環(huán)保消耗意識，解決家庭健康用水題目已經(jīng)成為新的健康生活理念，進(jìn)一步加大了消耗者對水處理設備的認知和接受。

一方面，在家電團體市場(chǎng)增速放緩的大環(huán)境下，凈水市場(chǎng)在最近三年保持著(zhù)高速增加趨勢，成為企業(yè)爭相發(fā)掘的金礦；另一方面，中國凈水市場(chǎng)規模越做越大北京網(wǎng)站制作，凈水品牌之間的競爭也日趨激烈。外資品牌、中國科技公司賡續涌入市場(chǎng)，無(wú)桶、即熱、臺式等采用不同技術(shù)的新品類(lèi)輪番登場(chǎng)。2017年，水處理設備市場(chǎng)活力激增，各企業(yè)也打出差異化產(chǎn)品、布局垂直渠道，拓荒藍海市場(chǎng)。

市場(chǎng)格局未穩，入局企業(yè)增多

從2014年《電器》記者第一次采訪(fǎng)凈水行業(yè)開(kāi)始，諸多受訪(fǎng)企業(yè)就透露表現，在入局企業(yè)越來(lái)越多的當下，凈水市場(chǎng)格局正趨于穩固。尤其在A(yíng).O.史密斯、美的、安吉爾、云米、沁園等巨頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)結構定型就在將來(lái)幾年。美的熱水器事業(yè)部總經(jīng)理徐旻鋒認為，凈水市場(chǎng)目前處于黃金增加期，依然處在培育階段，用戶(hù)購買(mǎi)力尚不算高。徐旻鋒以廚電為例，告訴《電器》記者，方太、老板在廚房電器行業(yè)的市場(chǎng)規模已經(jīng)達到50~60億元，而凈水市場(chǎng)尚沒(méi)有達到20億元規模的企業(yè)。他預計，隨著(zhù)產(chǎn)品升級、技術(shù)優(yōu)化，三年后市場(chǎng)大概會(huì )發(fā)生不小的轉變，產(chǎn)品也會(huì )漸漸向用戶(hù)剛需變化。

中商產(chǎn)業(yè)研究院數據表現北京發(fā)光字制作，2016年，中國國水處理設備販賣(mài)額為203億元。其中，線(xiàn)上市場(chǎng)販賣(mài)額為163億元，同比增加37.9%；線(xiàn)下市場(chǎng)販賣(mài)額為40.5億元，同比增加51.7%。預計2017年，中國凈水市場(chǎng)規模有望達到271億元，其中線(xiàn)上市場(chǎng)為213億元，線(xiàn)下市場(chǎng)為58億元?？梢?jiàn)四川人事考試網(wǎng)，中國凈水市場(chǎng)容量仍然賡續擴容，距離穩固還需時(shí)日。安吉爾副總裁孔那曾告訴《電器》記者，國內凈水行業(yè)還處于消耗啟蒙期和市場(chǎng)培育期。中國的消耗者對凈飲水產(chǎn)品的擁有率還很低，與歐美國家相比差距很大。她透露表現，從第三方數據來(lái)看，凈飲水行業(yè)的市場(chǎng)容量將達到冰箱和空調級別，目前還不能說(shuō)已經(jīng)形成“紅?！?。雖然凈飲水行業(yè)才剛剛開(kāi)始，面對尚無(wú)巨頭的局面，企業(yè)紛紛布局，激烈的競爭或許須臾即至。

市場(chǎng)格局尚未穩固的一大緣故原由，是外資品牌借助代理公司賡續登陸中國市場(chǎng)。以STONER-斯托納（上海）凈水體系有限公司為例，一年之內延續簽約ELKAY美國艾肯、美國ERIE、意大利ATLAS三家國際品牌。該公司CMO鐘玉龍透露表現，STONER-斯托納通過(guò)探求全球凈水領(lǐng)先的全屋凈化品牌與產(chǎn)品，搭建價(jià)值互聯(lián)的高端平臺，以進(jìn)口產(chǎn)品、技術(shù)交流、品牌推廣及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)模式，為中國消耗者帶來(lái)真正全球領(lǐng)先的全屋凈水產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案，與全球合作伙伴、客戶(hù)共享資源，創(chuàng )造價(jià)值。他進(jìn)一步詮釋說(shuō)：“美國ERIE的水處理控制閥、意大利ATLAS前置過(guò)濾器等產(chǎn)品都是世界級的，而STONER-斯托納作為平臺，將這些全球范圍內的好產(chǎn)品帶到中國?！?/span>

因為看好中國市場(chǎng)，Bluewater將持續在華加大投入。Bluewater全球CEOMattiasWesterberg告訴《電器》記者，中國凈水市場(chǎng)容量與潛力偉大，公司將打磨更適合中國市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，拓寬販賣(mài)渠道、打通線(xiàn)上線(xiàn)下、開(kāi)拓二三線(xiàn)市場(chǎng)，而且市場(chǎng)規模會(huì )保持高速增加。

另一緣故原由，是以傳統家電企業(yè)立項凈水項目、中小凈水企業(yè)行使電商模式以及行業(yè)黑馬對凈水市場(chǎng)格局造成的沖擊。其中云米、萊克最為凸起。云米科技創(chuàng )始人陳小平透露表現，小米水處理設備從推出到目前，在全渠道的販賣(mài)已經(jīng)突破10億元。他進(jìn)一步說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消耗者遴選產(chǎn)品，價(jià)格并不是第一要素。如許的時(shí)代，做產(chǎn)品的邏輯應該是，產(chǎn)品不管多么高科技、內部結構多復雜，但用戶(hù)用起來(lái)肯定要很簡(jiǎn)單方便?！睘榇?，云米科技研發(fā)第一款產(chǎn)品時(shí)，研發(fā)投入不計成本，總投入達2500萬(wàn)元。另外，曾經(jīng)專(zhuān)注于吸塵器的萊克，也在前幾年推出了高端凈水品牌碧云泉。

萊克市場(chǎng)總監彭杰曾告訴《電器》記者，在臺式免安裝高端水處理設備領(lǐng)域，碧云泉雖然單價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元，但銷(xiāo)量位居前茅。此外，博樂(lè )寶等小微企業(yè)，在京東眾籌、天貓眾籌都曾取得過(guò)萬(wàn)萬(wàn)元級別的成績(jì)。

競爭升級，末位鐫汰加劇

據業(yè)內人士歸納，目前涉足凈水市場(chǎng)的企業(yè)大致以海爾、美的為代表的綜合類(lèi)家電企業(yè)，沁園、安吉爾為代表的水處理企業(yè)天津金屬制品，小米、云米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，A.O.史密斯、3M為代表的外資企業(yè)，碧水源為代表的膜制造企業(yè)，浩澤為代表的服務(wù)型企業(yè)，日出東方為代表的太陽(yáng)能企業(yè)、安利、完善為代表的直銷(xiāo)型企業(yè)來(lái)區分。不過(guò)，隨著(zhù)美的、格力、海爾、TCL等大家電集團齊聚凈水行業(yè)，凈水產(chǎn)業(yè)穩步提拔，凈水行業(yè)繼承擴軍將是毫無(wú)疑問(wèn)的事，所以更多行業(yè)新軍會(huì )集中出自家電品牌，但是凈水行業(yè)擴軍將不再像以往一樣呈現各行各業(yè)“百花齊放”“接踵而至”的征象?！案偁幰矔?huì )加劇，甚至不具備技術(shù)積累的小微型企業(yè)將會(huì )被鐫汰?！盋ILLY水の麗總經(jīng)理龐亞輝說(shuō)。

值得關(guān)注的是，即便主流企業(yè)始終占有上風(fēng)地位，但在這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)多達3000余家，市場(chǎng)品牌不小于1000個(gè)的市場(chǎng)，優(yōu)越劣汰的叢林法則始終存在。上海開(kāi)能環(huán)保設備股份有限公司開(kāi)能集團副總裁金鳳透露表現，行業(yè)在談藍海、紅海時(shí)，凈水細分領(lǐng)域已經(jīng)出現“血?！?。她認為，反滲透水處理設備（RO機）是紅海、“膜”是血海，中間軟水機目前是藍海。金鳳細致地詮釋道：“大多數企業(yè)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)關(guān)注的都是凈飲水，導致該領(lǐng)域競爭激烈。而全屋凈、全屋軟是一個(gè)藍海，競爭還未完全爆發(fā)，更緊張的是該領(lǐng)域必要更多的服務(wù)?！?/span>

2016年略有放緩的凈水市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始漸漸回歸理性。雖然品牌仍舊浩繁，但市場(chǎng)集中度正在進(jìn)一步增強，少數品牌廠(chǎng)商會(huì )分走大部分市場(chǎng)蛋糕。顯而易見(jiàn)，優(yōu)越劣汰的效果，不僅是末位鐫汰，也是巨頭誕生的過(guò)程。在如許的背景下，美的凈水保持高速增加，在漸漸規范的凈水市場(chǎng)奠定了上風(fēng)。據徐旻鋒介紹，美的在凈水領(lǐng)域曩昔一年的增加超過(guò)30％。

邁向高端，樹(shù)立品牌形象

2017年開(kāi)年不久，凈水行業(yè)就風(fēng)波賡續，在行業(yè)競爭加劇“價(jià)格戰”的同時(shí)，企業(yè)又遭遇五金原材料漲價(jià)，環(huán)保部門(mén)督察開(kāi)啟等，種種事件都在倒逼凈水企業(yè)加快轉型升級，以謀求快速發(fā)展。在家電行業(yè)轉型升級、調整產(chǎn)業(yè)結構的當下，凈水行業(yè)也毫無(wú)例外埠邁向高端，引領(lǐng)消耗升級。

就將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢來(lái)看，除了反滲透成為主流之外，中高價(jià)位產(chǎn)品持續擴容、產(chǎn)品零售均價(jià)持續走高的態(tài)勢顯而易見(jiàn)。奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)下監測數據表現，2016年，水處理設備線(xiàn)下市場(chǎng)販賣(mài)主力價(jià)格區間位于3000~3999元價(jià)格段，零售額占比高達34.5%，4000元以上價(jià)格區間的市場(chǎng)占比也在快速提拔，高端化趨勢顯明。這意味著(zhù)，低端、低價(jià)凈水產(chǎn)品不再能夠知足消耗者需求，而擁有更佳的凈水及節水性能、智能濾芯監測等功能的高端凈水產(chǎn)品更受消耗者喜好。

《電器》記者了解到，A.O.史密斯、安吉爾、云米、飛利浦、浩澤、四季沐歌等品牌都齊齊步上高端道路，尤其是大流量、無(wú)桶、即熱式的直飲純水機，價(jià)格幾乎都超過(guò)6000元。

在品牌建設上，楊冪、黃磊、胡可、林志玲、范冰冰等明星都被凈水企業(yè)簽約，成為代言人。正如龐亞輝所言，凈水行業(yè)正慢慢離別草根形象，樹(shù)立品牌調性。談及樹(shù)立品牌形象，徐旻鋒更注重的照舊產(chǎn)品自己。他強調，唯有肯投入研發(fā)經(jīng)費、具備制造能力以及以用戶(hù)為中間的企業(yè)才能走到最后。

細分品類(lèi)增多

通過(guò)對主流企業(yè)的走訪(fǎng)，《電器》記者發(fā)現，凈水產(chǎn)品細分品類(lèi)越來(lái)越雄厚，新技術(shù)、新產(chǎn)品越來(lái)越多。除了傳統的廚下凈水設備以外，母嬰凈水設備、臺式水處理設備、一秒即熱桌面水處理設備以及各類(lèi)商用凈水設備、生活用水處理設備層出不窮，并漸漸獲得用戶(hù)的青睞。

以四季沐歌新一代RO凈水機WOW為例，該產(chǎn)品采用起源于20世紀70年代美國航空液壓技術(shù)，經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀的創(chuàng )新研發(fā)而成。匯聚全球領(lǐng)先的Water-On-Water零背壓水對水技術(shù)、產(chǎn)品無(wú)電無(wú)泵無(wú)聲、三級四重細密過(guò)濾，確保每一滴純水都是鮮活好水。另外，四季沐歌還推出了為母嬰打造的智能飲水產(chǎn)品。

據陳小平介紹，云米人工智能水處理設備具有多項人工智能技術(shù)的應用，可以根據水質(zhì)、水壓、水溫、水量等實(shí)時(shí)數據，智能無(wú)級調節純廢水比，最高至4：1，也就是過(guò)濾4杯純水只產(chǎn)生1杯廢水；創(chuàng )新智能脈沖沖洗，極大程度的延伸RO膜壽命;PWM智能壓力穩固技術(shù)，保障出水穩固可靠；可從源頭關(guān)閉水源的智能三通電動(dòng)閥，實(shí)現不使用時(shí)關(guān)閉水源。

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