吉之美開(kāi)水器 凈水市場(chǎng)競爭激烈 如何找到適合自身的代理模式

吉之美開(kāi)水器 凈水市場(chǎng)競爭激烈 如何找到適合自身的代理模式

近年來(lái)，隨著(zhù)民眾生活水平提拔，飲水健康題目受關(guān)注度日益提拔，不論是作為居家必備品的家用市場(chǎng)網(wǎng)站優(yōu)化公司，照舊當局、企業(yè)等各類(lèi)機構的商用市場(chǎng)，凈水市場(chǎng)需求一日千里。根據中怡康報告，僅家用凈水領(lǐng)域，2016年中國市場(chǎng)規模達278億并保持高速增加，預計2020年市場(chǎng)容量超過(guò)700億。加上商用凈水市場(chǎng)，行業(yè)規模五年內將達千億，使用桶裝水、開(kāi)水器等的場(chǎng)所均是商用產(chǎn)品潛在的客戶(hù)，如當局機關(guān)、黌舍、醫療機構、機場(chǎng)、客運車(chē)站等。因此建網(wǎng)站多少錢(qián)，近年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)或小我紛紛加盟，使得整個(gè)凈水市場(chǎng)競爭相稱(chēng)激烈，據不完全數據統計，截至2017年7月尾，持有衛生允許批準（獲得國家涉水批件）的成都水處理設備生產(chǎn)企業(yè)就有500家左右。

如何選擇適合本身的凈水品牌，必須事先做一個(gè)周全過(guò)細的市場(chǎng)和產(chǎn)品分析。然后基于本身的上風(fēng)資源，明確本身營(yíng)銷(xiāo)的目標客戶(hù)，選擇合適的產(chǎn)品，最適合的販賣(mài)渠道和模式，并賡續的定型完美，從試點(diǎn)漸漸發(fā)展到營(yíng)業(yè)的周全鋪開(kāi)。避免初期的投資陷阱。

市場(chǎng)和產(chǎn)品分析

首先,我們要研究了解一下除了家庭用戶(hù)以外，還有哪些產(chǎn)品、哪些客戶(hù)群可以作為我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對象?產(chǎn)品的技術(shù)是否有保障，盡量避免加盟規模小、管理差、服務(wù)意識淡、自立研發(fā)能力不足的品牌。建議做足市場(chǎng)調研，前往實(shí)地調研考察為優(yōu)。

其次，我們也要了解一下老用戶(hù)中，多年持續使用雷同品牌的成都水處理設備的比例是多少?流失用戶(hù)的緣故原由是什么?其他處在觀(guān)望狀況的消耗者，抗拒消耗的理由是什么?作為販賣(mài)方，尤其是成都水處理設備產(chǎn)品的販賣(mài)方，我們肯定要比消耗者了解更周全、知識更專(zhuān)業(yè)。

品牌和渠道選擇

在品牌選擇之前，首先要進(jìn)行資源分析，您有哪些資源?這些資源在現有的成都水處理設備販賣(mài)渠道緊張性如何?您的上風(fēng)是什么?您合作的品牌上風(fēng)是什么?如何做到揚長(cháng)避短，才是緊張的！

以加盟傳統家電品牌為例，其產(chǎn)品質(zhì)量有保障、加盟會(huì )有廠(chǎng)家支撐，不過(guò)與此同時(shí)，但其代理門(mén)檻較高、拿貨價(jià)格高、利潤率低，并且面臨販賣(mài)義務(wù)重、庫存壓力大等各種因素，對于初期創(chuàng )業(yè)者而言，并不是分外合適。

然而，對于一些專(zhuān)業(yè)成都水處理設備品牌來(lái)說(shuō)，可選擇代理品牌門(mén)檻較低、具備自立研發(fā)能力強、質(zhì)量有保障、拿貨價(jià)格中等（利潤較高）、具有優(yōu)秀廠(chǎng)家支撐的品牌。在這個(gè)競爭激烈的凈水藍海中，要找到那個(gè)適合本身的。

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