工匠之光 A.O.史密斯的工匠秘笈
來(lái)源:pure365 日期:2017年02月27日 點(diǎn)擊數:
2017年農歷新年前,在“加西貝拉杯尋找中國家電業(yè)的工匠精神大型主題活動(dòng)”的探訪(fǎng)工作即將收官之時(shí),采訪(fǎng)組迎來(lái)了另一家重量級企業(yè)——A.O.史密斯。無(wú)論品牌口碑、產(chǎn)品品質(zhì),還是市場(chǎng)表現、行業(yè)影響力,這家企業(yè)不僅是中國市場(chǎng)上外資品牌中的佼佼者,即使與勢頭正盛的本土品牌相比,表現也毫不遜色。成績(jì)背后,則是A.O.史密斯傳承百余年的工匠秘笈。
劃定一條紅線(xiàn),絕不逾越
A.O.史密斯創(chuàng )始人就是這樣一位匠人,并把這種匠人精神融入到企業(yè)的每一道工序、每一個(gè)細胞。在A(yíng).O.史密斯公司,“通過(guò)研究,尋找一種更好的方式”,就是“工匠精神”的具體演化。A.O.史密斯對每個(gè)細節都“吹毛求疵”,并永不停歇地追逐產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體驗。A.O.史密斯集團高級副總裁兼中國區總裁丁威坦言:“工匠精神不是一個(gè)新詞匯,各家企業(yè)都有自己的解讀。我想,如果要深入淺出地說(shuō)明白A.O.史密斯中國公司的工匠精神,那么可以概括為一句我們已經(jīng)堅守了20年的座右銘——絕不偷工減料?!?/span>
自1998年在華建廠(chǎng)以來(lái),A.O.史密斯中國公司就將“絕不偷工減料”當作紅線(xiàn)來(lái)維護??此坪?jiǎn)單的一句“絕不偷工減料”,真正做到并不容易,背后正是匠人對于產(chǎn)品品質(zhì)的執著(zhù)與“較真”,更是20年來(lái)A.O.史密斯對中國市場(chǎng)最厚重的承諾。
剛建廠(chǎng)沒(méi)多久,A.O.史密斯就第一次站在了“紅線(xiàn)”前。當時(shí),A.O.史密斯計劃在中國市場(chǎng)推出首款產(chǎn)品——電熱水器。作為一家美國企業(yè),A.O.史密斯此前生產(chǎn)的產(chǎn)品都是160~200升的大容積落地式產(chǎn)品?!盀榱诉m應中國市場(chǎng)的需求,我們要做的第一件事就是將產(chǎn)品的改為40~80升的壁掛式產(chǎn)品。除了要參考中國相關(guān)標準外,我們還需要設定更為嚴格的廠(chǎng)標?!倍⊥f(shuō):“我記得特別清楚,按照美國的標準要求進(jìn)行推算后,我們認為,產(chǎn)品的保溫層厚度需要達到1英寸。這時(shí)候,有工程師表示不需要做這么厚,因為中國市場(chǎng)主流產(chǎn)品的保溫層厚度都沒(méi)有達到1英寸,這種做法也符合國家標準要求。同時(shí),小巧的概念是那時(shí)市場(chǎng)的主流,保溫層厚度的增加,勢必將直接影響整機外觀(guān),讓產(chǎn)品看起來(lái)笨重?!碑敃r(shí),A.O.史密斯內部有著(zhù)兩派意見(jiàn):一派認為,按照國內主流思路做就可以,沒(méi)必要額外增加保溫層厚度;另一派則認為,應該沿用美國標準,保證產(chǎn)品擁有優(yōu)異的保溫性能。這次的爭論,最終在丁威的堅持下結束——“不能犧牲性能,難看就難看點(diǎn),保溫層厚度沿用美國標準”。
事實(shí)上,這并非孤例,類(lèi)似例子在A(yíng).O.史密斯公司的抉擇中比比皆是。在電熱水器中有一個(gè)獨立的安全裝置,主要是為了在溫控器失控的情況下能夠切斷電源,以避免水箱內水溫超過(guò)高溫極限。據了解, 高質(zhì)量的裝置比質(zhì)量不好的要高出10元“對于像我們這樣的大型工廠(chǎng),每年電熱水器的出貨量達到200萬(wàn)臺。選擇高品質(zhì)的安全裝置,意味著(zhù)每臺產(chǎn)品要多支付10元,全年的成本差是2000萬(wàn)元,這不是個(gè)小數目?!倍⊥f(shuō),“如果偷工減料,2000萬(wàn)元毫無(wú)疑問(wèn)是省下來(lái)了,但是我們從建廠(chǎng)至今一直堅持使用高品質(zhì)、高價(jià)格的裝置?!?/span>
雙刀雙擲開(kāi)關(guān)、更高的功率負荷……在丁威看來(lái),工匠精神更體現在這些消費者看不見(jiàn)的地方。他說(shuō):“產(chǎn)品怎么好怎么做,怎么安全怎么做,怎么可靠怎么做,這是A.O.史密斯公司經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)。類(lèi)似這樣的案例和討論,天天都在發(fā)生。通過(guò)長(cháng)期訓練,無(wú)論管理人員還是研發(fā)人員,大家都遵循同樣的原則,一旦有多個(gè)方案選擇時(shí),就會(huì )主動(dòng)選擇更好的?!?/span>
如今,這樣的價(jià)值觀(guān)已經(jīng)滲透到A.O.史密斯運營(yíng)的方方面面?!斑@已經(jīng)成為我們的企業(yè)文化,而企業(yè)文化建設不能交給質(zhì)量經(jīng)理或是生產(chǎn)經(jīng)理去管,一定是一把手工程?!倍⊥J為,一把手如果沒(méi)有決心、意識、敏感度,每天把絕不偷工減料作為公司的紅線(xiàn)去維護,就無(wú)法建立起與“工匠精神”相契合的企業(yè)文化。
植根中國市場(chǎng),持續創(chuàng )新
工匠精神并不是長(cháng)期堅持重復機械的動(dòng)作,而是在精益求精的前提下持久創(chuàng )新。具體到A.O.史密斯,這個(gè)原則被稱(chēng)作“重視科研、不斷創(chuàng )新”。
在不少老牌外資企業(yè)陸續退出中國市場(chǎng)之時(shí),A.O.史密斯的發(fā)展卻一直處于上升通道,不僅在熱水器行業(yè)名列前茅,還將業(yè)務(wù)觸角拓展到凈水和空氣凈化等全新領(lǐng)域?!笆聦?shí)上,A.O.史密斯公司在美國市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)家用熱水設備和商業(yè)用熱水系統,空氣凈化器、凈水裝置、燃氣快速熱水器、空氣能熱水器都是我們針對中國市場(chǎng)需求推出的產(chǎn)品?!睋⊥榻B,A.O.史密斯公司在全球有500余名工程師,其中400多名都在中國?!皼](méi)有哪家外資企業(yè)的研發(fā)人員是這樣倒置的。我們一直把中國市場(chǎng)當作本土市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng),大量招募研發(fā)工程師,開(kāi)發(fā)原創(chuàng )技術(shù),這也讓A.O.史密斯在中國擁有了更為廣闊的市場(chǎng)?!彼寡?,“20年前,中國家電市場(chǎng)供不應求,外資企業(yè)的生存狀態(tài)都非常好,東西拿來(lái)就能賣(mài)出去。但是,如今中國市場(chǎng)已經(jīng)不同了,現在是供大于求,消費升級已成大勢,消費者要求越來(lái)越高。如果外資企業(yè)現在還是簡(jiǎn)單地將國外的產(chǎn)品拿到中國市場(chǎng)來(lái)賣(mài),不重視本土研發(fā),那結果不可能成功。
據介紹,A.O.史密斯進(jìn)入中國20年來(lái),在消費者調研和技術(shù)研究方面,投入大量資源。2005年,A.O.史密斯全球研發(fā)中心在中國落成啟用;2013年,超級產(chǎn)研基地投入使用。在A(yíng). O.史密斯位于中國的全球研發(fā)中心內,擁有各品類(lèi)研發(fā)人員300多人,累計研發(fā)投入超過(guò)4億元。
在中國市場(chǎng),A.O.史密斯是個(gè)很好的參照品牌。對于外資品牌而言,A.O.史密斯是個(gè)成功在中國發(fā)展的范例,本土化的運營(yíng)與研發(fā)經(jīng)驗值得借鑒。對于本土品牌而言,A.O.史密斯又是一個(gè)很好的對手?!爸袊袌?chǎng)如果認真做研發(fā),想象力是無(wú)限的?!倍⊥浅?春梦磥?lái)中國市場(chǎng)的發(fā)展。他認為,現階段中國消費者期待好的產(chǎn)品、更好的體驗,為消費者帶來(lái)更好的體驗是制造人的本分。這不僅要求制造企業(yè)能夠堅守“絕不偷工減料”,更要保持持續創(chuàng )新的能力。
據介紹,目前A.O.史密斯在中國共設有8個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部,每個(gè)事業(yè)部都有四五十個(gè)工程師,各產(chǎn)品事業(yè)部要對目前的行業(yè)尚未解決但影響消費者體驗的難題進(jìn)行備案?!凹夹g(shù)研發(fā)、立項都圍繞這些備案的行業(yè)難題來(lái)進(jìn)行,聚焦在這些難題上,解決重大行業(yè)問(wèn)題,而不僅是做那些錦上添花的創(chuàng )新。如今,技術(shù)在變,渠道在變,不能吃老本,要居安思危,要繼續保持創(chuàng )新的活力,不僅在現有品類(lèi)上創(chuàng )新,還要在新品類(lèi)上創(chuàng )新。企業(yè)要發(fā)展,在中國市場(chǎng)必須要持續創(chuàng )新?!倍⊥f(shuō),“我們希望能夠把握好中高端用戶(hù)的需求,培養中高端消費人群,讓他們能夠成為我們的客戶(hù)。我們希望,這些消費者都是想買(mǎi)好東西的人,是希望生活變好、對生活品質(zhì)有要求的人?!?/span>
做強中國制造,關(guān)鍵在人
雖然經(jīng)營(yíng)的是一家美國企業(yè)的在中國的全資子公司,丁威卻將“中國制造”看得很重。他坦承,在美國的學(xué)習和工作經(jīng)歷,讓他對“中國制造”背后的含義更加敏感。
“1988~1997年,我在美國學(xué)習和工作了近10年的時(shí)間,那時(shí)候中國產(chǎn)品不受尊重,‘Made in China’幾乎就等同于、不耐久、不可靠、低端?!倍⊥锌卣f(shuō),“我當時(shí)就想,如果我做工廠(chǎng),一定要爭口氣,把產(chǎn)品做好,不再讓工廠(chǎng)陷入這樣的偏見(jiàn)中,不能為中國制造抹黑?!?/span>
回國建廠(chǎng)的第二年,丁威遇到這樣一件事。A.O.史密斯美國工廠(chǎng)想把一直從美國進(jìn)口產(chǎn)品的韓國客戶(hù)轉給中國工廠(chǎng),韓國客戶(hù)考察中國工廠(chǎng)后表示滿(mǎn)意,但是提出價(jià)格要便宜一些?!澳菚r(shí)韓國消費者確實(shí)不愿意為Made in China和Made in USA支付等量的費用。這是客觀(guān)存在的事實(shí)。但是,我們堅持沒(méi)有讓價(jià)。因為” A.O.史密斯中國工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品與美國制造的質(zhì)量是同等的,價(jià)格不能讓?zhuān)?,但是可以在服?wù)方面讓步,美國產(chǎn)品保1年,我們保5年,在質(zhì)量保證上做得更好?,F在,這位韓國客戶(hù)已經(jīng)成長(cháng)為我們最好的客戶(hù)?!?/span>
這份“保5年”的底氣,正是來(lái)自A.O.史密斯傳承百余年的工匠精神。貫徹工匠精神的關(guān)鍵則在人的培養,這在A(yíng).O.史密斯同樣是頭等大事?!敖◤S(chǎng)20年來(lái),我們始終聚焦人才隊伍培養。中國市場(chǎng)機會(huì )非常大,商機無(wú)限,但是需要人。這種人光有能力還不行,還需要有道德標準,需要能與企業(yè)文化實(shí)現良好對接?!倍⊥t虛地評價(jià)說(shuō),“人才隊伍建設,對高速發(fā)展的A.O.史密斯而言,一直是個(gè)挑戰。我們不崇尚個(gè)人英雄主義,員工單獨看上去可能個(gè)人能力并不是那么突出,但是大家的行為模式相對統一,合為一體的戰斗力非常不錯?!?/span>
《電器》記者發(fā)現,正是因為深得工匠精神的奧義,A.O.史密斯才能夠成功打通中國市場(chǎng)任督二脈,樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)軍地位。