吉之美開(kāi)水器 水處理設備行業(yè)方向就有譜

吉之美開(kāi)水器 水處理設備行業(yè)方向就有譜

回顧2016年，曩昔的事情能夠總結成敗得失，查找差距和不足，以及時(shí)調整或者填補短板。瞻望2017年，是為了做好響應的應對預備，有針對性地進(jìn)行戰略和策略地安排，以因應市場(chǎng)發(fā)展。然而，對2016年的水處理設備行業(yè)發(fā)展回顧仿古面磚，總會(huì )得到一些不同的啟發(fā)。同時(shí)，2017年的發(fā)展趨勢或者走勢，也就此內心有譜啦！

從行業(yè)端來(lái)看 水處理設備團體呈現低迷的態(tài)勢

如今業(yè)界對水處理設備行業(yè)2016年度的團體判斷究竟是高增加，照舊微增加，甚至是負增加，有不同的聲音存在。幾家調研機構依然唱多，說(shuō)行業(yè)還處在30%以上的高增加態(tài)勢，而顧久傳先生則說(shuō)水處理設備行業(yè)2016年進(jìn)入了“冬天”。

對這個(gè)題目，2016年度團體水處理設備市場(chǎng)體現不容樂(lè )觀(guān)，這種不樂(lè )觀(guān)與大的經(jīng)濟環(huán)境是契合的，與整個(gè)家電板塊的低迷也是契合的，只是水處理設備行業(yè)要略好于傳統家電板塊，但也很難做到獨善其身。

從客觀(guān)因素上看，第一，宏觀(guān)經(jīng)濟低迷影響了水處理設備行業(yè)的市場(chǎng)體現，口袋中錢(qián)嚴重了，那么購買(mǎi)力也就緊縮和有限了。第二，2016年氣候狀態(tài)也制約了水處理設備的販賣(mài)，這里的氣候最大的體現就是2016年初的氣候嚴寒，2016年汛期的雨水甚至是洪水泛濫，再加上七八月份的持續高燒不退的超高溫氣候，這些氣候題目的疊加，也影響了水處理設備產(chǎn)品的直接販賣(mài)。而間接的題目，則是這些惡劣氣候導致農村靠天吃飯的莊稼人農業(yè)收入受損，也在肯定程度上影響了購買(mǎi)力。農村是水處理設備販賣(mài)的一大主戰場(chǎng)，尤其是會(huì )銷(xiāo)型的企業(yè)。

從個(gè)體生產(chǎn)型企業(yè)看，龐亞輝先生也走訪(fǎng)了不少廠(chǎng)家，根據調研了解，2016年生產(chǎn)型企業(yè)的產(chǎn)能多數沒(méi)有得到充分發(fā)揮，即產(chǎn)能存在產(chǎn)力不足，甚至有些比2015年的產(chǎn)值更低，這其中包括了OEM代加工型企業(yè)、會(huì )銷(xiāo)型企業(yè)，而恰恰這兩類(lèi)企業(yè)代表著(zhù)中國水處理設備行業(yè)兩類(lèi)“上體量型”的代表。前者給品牌型企業(yè)OEM代加工供貨，會(huì )銷(xiāo)型自己消化量比較大，而這兩類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)降落，便很能說(shuō)明肯定的題目。詳細企業(yè)名稱(chēng)就不再列舉了。當然，也有個(gè)案性的企業(yè)發(fā)展速度特別很是快，但這不具有普遍性。

那么在如許的“低迷”的大環(huán)境下，水處理設備行業(yè)小微企業(yè)，手工作坊類(lèi)企業(yè)關(guān)門(mén)也成為一種“新常態(tài)”，質(zhì)量差、沒(méi)有推廣能力的這類(lèi)企業(yè)，單純靠低價(jià)格驅動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有生命力了。

產(chǎn)業(yè)處于混戰時(shí)期 各色企業(yè)突圍與反突圍特色顯明

關(guān)于水處理設備行業(yè)在2016年度所呈現的產(chǎn)業(yè)特性，上海卓躍咨詢(xún)策劃機構龐亞輝先生分析認為，可以用“產(chǎn)業(yè)混戰期”來(lái)形容，并有三個(gè)顯明特性：

第一，水處理設備行業(yè)依然有新入行的。以跨界進(jìn)入者比較顯明，即前期在其他行業(yè)積累了肯定的著(zhù)名度，覬覦凈水機行業(yè)的“美味”網(wǎng)站制作公司，聞著(zhù)血腥就進(jìn)來(lái)了，比如蘇泊爾、格蘭仕、萬(wàn)和、威能、霍尼韋爾等等諸如此類(lèi)企業(yè)，以及新的“洋品牌”積極助陣中國的凈水市場(chǎng)。另一類(lèi)新進(jìn)入者是仿照浩澤商用租賃模式，或者在其基礎上進(jìn)行創(chuàng )新進(jìn)入者，比如翼貓等。

第二，水處理設備企業(yè)向相干邊緣產(chǎn)品拓展延長(cháng)。比如有的生產(chǎn)水處理設備的品牌開(kāi)始陸續向空氣凈化器領(lǐng)域延展、向電暖器產(chǎn)品延展、向破壁機電飯煲產(chǎn)品延長(cháng)、向舒適家居相干產(chǎn)品延展等，以追求自身體量的突破和發(fā)展，類(lèi)似企業(yè)以世寶康、華津時(shí)代等為代表。

第三，企業(yè)間產(chǎn)品域互相延展。即做商用機的向家用機延展，比如浩澤延展至家用機領(lǐng)域。做家用機的向商用、租賃機、投幣水站延展，比如美的、海爾等品牌。這里必要強調的是，在2016年度，凈水機商用市場(chǎng)得到了廠(chǎng)家和渠道商異乎平凡的正視，比如辦公飲水、廠(chǎng)礦飲水、餐飲用水、商戶(hù)桶裝水替換、校園直飲水工程，等等。此點(diǎn)在2017年勢必將會(huì )連續該熱度。

做整機的向上游領(lǐng)域延展，比如艾波特已經(jīng)本身做接頭、做濾芯、做濾瓶、玻璃面板等等。而做前端零部件的廠(chǎng)家也在向整機延展，比如三角洲泵廠(chǎng)做整機，轉型打造終端品牌。做泵的向做膜的領(lǐng)域延長(cháng)，比如柏繁泵工廠(chǎng)投資卷膜工廠(chǎng)等。

會(huì )銷(xiāo)和直銷(xiāo)遭遇瓶頸 同樣在追求轉型和突圍

如前文所述，生產(chǎn)型企業(yè)產(chǎn)能降落，其中一個(gè)因素就是會(huì )銷(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)或者給會(huì )銷(xiāo)和直銷(xiāo)型企業(yè)供貨的廠(chǎng)家體量在降落。水處理設備行業(yè)會(huì )銷(xiāo)模式最高調的時(shí)候應該是在2015年，到了2016年則經(jīng)歷了相對低迷期。據了解，有家以水處理設備渠道會(huì )銷(xiāo)為重要模式的比較高著(zhù)名度的企業(yè)，2016年現實(shí)向代工廠(chǎng)產(chǎn)品采購量降落了40%左右。

以水處理設備農村會(huì )銷(xiāo)為主戰場(chǎng)的，由于跑江湖會(huì )銷(xiāo)、推銷(xiāo)低質(zhì)甚至是假冒偽劣產(chǎn)品，使得農村居民對水處理設備團體產(chǎn)生了不信賴(lài)感，至少對會(huì )銷(xiāo)模式產(chǎn)生了不信賴(lài)感。這就間接產(chǎn)生了兩個(gè)導向，一是農村會(huì )銷(xiāo)不好搞了，凈水機會(huì )銷(xiāo)模式在向城市市場(chǎng)進(jìn)軍，不過(guò)在城市市場(chǎng)的販賣(mài)中，則相對比較規范些，品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、衛生批件等天資相對好一些。另一種則是跑江湖會(huì )銷(xiāo)的撤出，這些本來(lái)就是從保健品和醫療器械行業(yè)跨界而來(lái)的，在凈水機行業(yè)“賺一票”后看到風(fēng)頭舛錯活動(dòng)策劃，就又去找下一個(gè)產(chǎn)品“風(fēng)口”去了。

2016年還一件事情，就是由于會(huì )銷(xiāo)團隊的不規范等題目，被第三方平臺集中投訴和媒體曝光后，海爾、美等品牌也叫停了“客戶(hù)答謝會(huì )”情勢的會(huì )銷(xiāo)通道，或者有的在進(jìn)行集中整理(此據21世紀經(jīng)濟報道消息)。

產(chǎn)品創(chuàng )新在積極探索中越發(fā)聚焦

綜觀(guān)當下的水處理設備行業(yè)，只要稍微上規模的企業(yè)，或者成立3年以上的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不是核心題目了，大家基本上都能夠跨過(guò)“跑冒滴漏”這道坎。

在如許的大環(huán)境下，2016年的水處理設備行業(yè)主導型企業(yè)都在因應市場(chǎng)的需求積極地摸索和創(chuàng )新。根據上海卓躍龐亞輝先生的觀(guān)察，目前產(chǎn)品的創(chuàng )新分出如許幾個(gè)流派或者方向，其一，高端機型和低端機型兩種創(chuàng )新。前者往“嵬峨上”上靠攏，無(wú)論產(chǎn)品結構、工業(yè)設計，照舊產(chǎn)品配置上，都感覺(jué)特別很是的“有范兒”，迎合消耗升級中產(chǎn)階層的需求。后者則極盡價(jià)格極致，配置盡量簡(jiǎn)化、低端，反滲透凈水機已經(jīng)能夠按照300多的出廠(chǎng)價(jià)對外供貨了。這是產(chǎn)品端的第一個(gè)顯明特性。

第二個(gè)特性即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向集成化方向發(fā)展，集成水路水處理設備已經(jīng)被多數企業(yè)認可和團體跟進(jìn)，當風(fēng)氣形成的時(shí)候，就會(huì )被公眾所接受，所以這個(gè)流派不容忽視。像福建建霖、佛山云米、艾波特、美的等生產(chǎn)型的企業(yè)都在積極推動(dòng)集成水路水處理設備的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，而在販賣(mài)端，像小米、海爾、霍尼韋爾、飛利浦、CILLY水の麗、美的等品牌，已經(jīng)紛紛上馬集成水路板水處理設備產(chǎn)品，各家集體推動(dòng)，“風(fēng)口”天然形成。集成水路水處理設備的開(kāi)發(fā)是有較高的硬件設備投入和技術(shù)功底作支持的，有肯定的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。而從產(chǎn)品使用安全、生產(chǎn)服從提拔、成本節約角度來(lái)看，集成水路水處理設備的推動(dòng)，也會(huì )是各方受益。

第三個(gè)特性可以把大通量和智能化一路提。大通量由AO史密斯、美的和安吉爾自動(dòng)推動(dòng)和市場(chǎng)教育指導電磁開(kāi)水器，在2016年度有肯定的接受度，尤其對高端用戶(hù)群體，2017年大通量仍會(huì )繼承連續優(yōu)秀的勢頭，海爾、水麗等品牌也都在積極的布局大通量產(chǎn)品。。

至于智能化，其實(shí)這更多的是一個(gè)販賣(mài)端的賣(mài)點(diǎn)，對用戶(hù)使用來(lái)講意義不是分外大。試想，我買(mǎi)你的產(chǎn)品，你自己就得保證我產(chǎn)品的使用安全，以及持續的替換濾芯提供優(yōu)秀的服務(wù)。誰(shuí)會(huì )沒(méi)事在手機端安裝個(gè)APP調試機器玩?再者，從現實(shí)體驗的角度，一小我手機里安裝超過(guò)5個(gè)APP就會(huì )感覺(jué)比較煩了，即便把你凈水機的APP安裝了，鑒于你頻發(fā)信息推送，遲早也會(huì )被刪除。所以，究竟如研究產(chǎn)品的“智能化”，這個(gè)還真得好好琢磨琢磨。

水處理設備行業(yè)的監管協(xié)同效應還沒(méi)有被發(fā)揮出來(lái)

這里的監管協(xié)同效應存在的題目，也許應該包含如許幾個(gè)題目：第一，目前工商、質(zhì)檢和衛生體系、消耗者協(xié)會(huì )(中國消耗者協(xié)會(huì )及各地消協(xié)與一樣平常的行業(yè)協(xié)會(huì )不同，它是當局執法職能部門(mén))的市場(chǎng)監管，還更多的是各自為政各自立導本身的“領(lǐng)地”，何時(shí)監管、監管哪些內容，信息能否共享、工作服從能否提拔、如何避免重復監管等題目，都必要權威部門(mén)進(jìn)行協(xié)同，以避免條塊化分割各自為戰。

第二，存在一個(gè)“劣幣驅逐良幣”的征象。即已經(jīng)上規模的、市場(chǎng)覆蓋率和出樣率較高的、相對規范的企業(yè)，每每被監督抽查或者抽檢的頻次較多，而那些手工作坊類(lèi)的、沒(méi)有天資的、甚至生產(chǎn)三無(wú)產(chǎn)品的(白包機)則每每被監管抽查不到，如何解決這個(gè)端點(diǎn)?值得各方思考。

第三，水處理設備行業(yè)的國家級的和省級、地市級甚至縣級行業(yè)協(xié)會(huì )最近兩年風(fēng)起云涌，甚至有的協(xié)會(huì )還延長(cháng)分設出不同的“專(zhuān)委會(huì )”。這些都是好事情，說(shuō)明水處理設備行業(yè)的熱度和關(guān)注度在進(jìn)步，次第誕生的凈水行業(yè)協(xié)會(huì )可以起到促進(jìn)“眾人拾柴火焰高”的作用，不過(guò)這里仍有一些值得探究的課題：在水處理設備行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )究竟能夠起到什么作用?如何起作用?能起多大的作用?國家級協(xié)會(huì )之間、國家級協(xié)會(huì )與地方級協(xié)會(huì )之間該如何差異化管理?如何協(xié)同渠道商與廠(chǎng)家的關(guān)系，是否能有側重點(diǎn)?等等，這些題目就擺在面前目今。

前些時(shí)候看到一則消息，針對家電行業(yè)從2016年底開(kāi)始的“漲價(jià)潮”(該漲價(jià)潮也同樣波及到水處理設備行業(yè))，發(fā)改委牽頭約談家電行業(yè)企業(yè)負責人和第三方販賣(mài)平臺的負責人，召開(kāi)提示告誡會(huì ),要求企業(yè)不得相互通同橫向壟斷、不得哄抬價(jià)格等，一旦觸犯法律，將依法嚴正查處。此舉震懾作用顯明，不過(guò)也有另外一種聲音，認為漠視原材料漲價(jià)的實(shí)際而“打錯了板子”。好像是在暗示家電品牌廠(chǎng)家，降價(jià)你隨意，漲價(jià)得悠著(zhù)點(diǎn)!這就是政策風(fēng)險的不確定性。瞻望2017年，在此看來(lái)，其實(shí)面臨著(zhù)三個(gè)實(shí)際的題目：

第一，宏觀(guān)經(jīng)濟低迷期或者低增加的“新常態(tài)”仍將連續，比2016好不到哪里去，這點(diǎn)大家得有預備。

第二，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)被國家清晰定調為“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)投資和謀利的”。顯然，2017年度對房地產(chǎn)繼承踩剎車(chē)已經(jīng)毫無(wú)牽掛，限購、限代必然使新居交易量下滑，甚至剛需都沒(méi)有資格買(mǎi)房了。新居的交易了降落，對于水處理設備行業(yè)安裝量來(lái)講必然會(huì )受到較大的影響，此點(diǎn)必須引起正視。那么多在存量房上或者存量市場(chǎng)上動(dòng)腦筋，是必須要強化的功課了。

第三，市場(chǎng)上2015、2016年大量存在的“跑江湖會(huì )銷(xiāo)”對市場(chǎng)的破壞效應(當然會(huì )銷(xiāo)不能全盤(pán)否定，此前曾有專(zhuān)文探究，見(jiàn)龐亞輝先生文章《凈水機會(huì )銷(xiāo)模式會(huì )漸漸向理性回歸》)，極大地消解了公眾對水處理設備行業(yè)信賴(lài)度，為州里市場(chǎng)水處理設備販賣(mài)帶來(lái)了壓力，會(huì )認為“騙子又來(lái)了”，這一點(diǎn)也是不容回避的題目。

此外，2017凈水行業(yè)應該還會(huì )出現新亮點(diǎn)，可能就是在跨界而來(lái)的企業(yè)了，以新模式、重資金入局，攪動(dòng)水處理設備行業(yè)不溫不火的“浪花”!

對于2017年的水處理設備行業(yè)來(lái)說(shuō)，新的發(fā)展趨勢照舊有特別很是多的，不過(guò)照舊存在著(zhù)個(gè)別的小題目，企業(yè)必要穩重思考后，在布局2017年的水處理設備市場(chǎng)。

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