吉之美開(kāi)水器 凈水產(chǎn)品長(cháng)尾效應顯明 傷害與機遇并存

吉之美開(kāi)水器 凈水產(chǎn)品長(cháng)尾效應顯明 傷害與機遇并存

消耗升級所帶來(lái)的產(chǎn)品均價(jià)的上升，同時(shí)也意味著(zhù)背后的經(jīng)濟完成了從稀缺到豐裕的變化，這也是“長(cháng)尾效應”產(chǎn)生的需要條件——消耗者會(huì )漸漸脫節物理因素和工業(yè)化條件的限定，商業(yè)和文化的將來(lái)將不受限于稀缺經(jīng)濟需求曲線(xiàn)上代表暢銷(xiāo)商品的頭部主導，而是越來(lái)越依靠那條代表“冷門(mén)商品”的、經(jīng)常被忘記的長(cháng)尾。

目前，無(wú)論是哪個(gè)品類(lèi)的家電產(chǎn)品，都從研發(fā)到販賣(mài)——每個(gè)環(huán)節都在向場(chǎng)景化方面靠攏，在產(chǎn)品端直接的表現就是產(chǎn)品功能愈發(fā)細分化，產(chǎn)品的數量也隨之越來(lái)越多，以便產(chǎn)品才夠更好的適應各個(gè)不同的使用場(chǎng)景。

而其中，則以使用場(chǎng)景更天真的凈水產(chǎn)品最為明顯，分化出了不同的、適應各個(gè)家庭乃至不同房間使用的需求。

消耗升級，凈水產(chǎn)品長(cháng)尾效應入市

在目前經(jīng)濟持續發(fā)展、人民生活水平持續進(jìn)步的大環(huán)境下，消耗升級成為了必然的趨勢。而這種近況也早已經(jīng)在了家電產(chǎn)品的消耗中表現出來(lái)，而作為還在普及階段的凈水產(chǎn)品，其長(cháng)尾效應目前還僅僅站在了起步的階段。

根據奧維云網(wǎng)數據表現，2017年水處理設備線(xiàn)下市場(chǎng)在4000元以上價(jià)格段基本都有不同程度的增加，凈飲機市場(chǎng)在3000元以上價(jià)格段也都實(shí)現了不同程度的增加。這在肯定程度上說(shuō)明，消耗者的訴求發(fā)生了改變，相比于價(jià)格，他們更注重品質(zhì)、品牌和凈化結果。調查表現，只有大約三成的消耗者會(huì )考慮價(jià)格。

而根據中怡康數據表現，在2017年，凈水設備的單品均價(jià)相較于2016年也有上升，幅度高達269元。

消耗升級所帶來(lái)的產(chǎn)品均價(jià)的上升，同時(shí)也意味著(zhù)背后的經(jīng)濟完成了從稀缺到豐裕的變化，這也是“長(cháng)尾效應”產(chǎn)生的需要條件——消耗者會(huì )漸漸脫節物理因素和工業(yè)化條件的限定，商業(yè)和文化的將來(lái)將不受限于稀缺經(jīng)濟需求曲線(xiàn)上代表暢銷(xiāo)商品的頭部主導，而是越來(lái)越依靠那條代表“冷門(mén)商品”的、經(jīng)常被忘記的長(cháng)尾。

在凈水這種單一品類(lèi)中，這種“尾巴則體現為不是那么“主流”和剛需的產(chǎn)品，當下最為普遍的情勢表達就是“場(chǎng)景化”——產(chǎn)品在漸漸拋棄適應性更加周全的通用性子，而成為專(zhuān)門(mén)適應單一場(chǎng)景、擁有極強針對性功能的專(zhuān)用產(chǎn)品。而長(cháng)尾理論中，廠(chǎng)家則更迫切地必要捉住這部分數量并不是分外多的尾部用戶(hù)。并且，以亞馬遜在圖書(shū)販賣(mài)和谷歌引擎兩者的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，捉住尾部用戶(hù)才能更好地捉住整個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)。

雖然在歷年中凈水產(chǎn)品場(chǎng)景化已經(jīng)出現，但在今年，各個(gè)品牌將這些場(chǎng)景和功能的分類(lèi)做的更加過(guò)細，多階段過(guò)濾的全屋凈水的搭配也更加完整，甚至跨入了寢室和辦公室桌面這種乍一聽(tīng)十分雞肋的場(chǎng)景。

美的凈水天貓的旗艦店首頁(yè)就完全按照租房、長(cháng)期駐外、二人世界、母嬰家庭、家成業(yè)就和老有所依來(lái)進(jìn)行了系列產(chǎn)品的分類(lèi)，針對各種人群的不同使用需求，進(jìn)行組合產(chǎn)品的保舉。以租房為例，保舉頁(yè)面有價(jià)格不貴的、裝在水龍頭出水口的前置自來(lái)水過(guò)濾器，以及體積小巧甚至可以說(shuō)是免安裝的M1臺式水處理設備，以及濾水壺和臺面飲水機等。

而美的凈水的店鋪的家庭環(huán)境分類(lèi)也只是整個(gè)行業(yè)趨勢的一個(gè)縮影北京人事考試網(wǎng)首頁(yè)濰坊網(wǎng)絡(luò )公司，在今年的上海水展上，海爾、浩澤、美的、云米、安吉爾各從容擁有主推產(chǎn)品的同時(shí)，都設有全屋性子的專(zhuān)門(mén)展示，并且不同于以往的分場(chǎng)景列舉，而是再另外設置不同家庭需求的全屋凈水流程。

很顯明，這些品牌都想在保持長(cháng)尾效應的“頭部”市場(chǎng)占據的同時(shí)，也滲透進(jìn)“尾部”市場(chǎng)。

長(cháng)尾效應究竟在凈水產(chǎn)品上有什么上風(fēng)呢？

首先，凈水產(chǎn)品因為其自己用水、飲水需求從理論上是不受到時(shí)間、空間限定的。因此，凈水產(chǎn)品在肯定程度上可以說(shuō)是最適合做不同的場(chǎng)景化的產(chǎn)品之一。這也讓凈水機廠(chǎng)商看到了商機，開(kāi)始不再集中于廚衛凈水產(chǎn)品這個(gè)需求量特別很是大的“頭部”，而是漸漸分散到了需求的“尾部”，做出個(gè)性化的適配方案。

在產(chǎn)品自己的需求上風(fēng)的同時(shí)，產(chǎn)品的客群也有既有上風(fēng)。凈水產(chǎn)品細分這在很大程度上是對現有效戶(hù)的再開(kāi)發(fā)，相比起教育更多的、新的用戶(hù)，開(kāi)發(fā)這種本來(lái)就已經(jīng)接受了凈水產(chǎn)品消耗的用戶(hù)會(huì )省力得多。而且，這部分在凈水市場(chǎng)發(fā)展前期尚未普及的情況下就已經(jīng)擁有凈水產(chǎn)品的用戶(hù)，一方面說(shuō)明其在凈水健康方面的觀(guān)念接受度較好河南人事考試網(wǎng)，另一方面也說(shuō)明其經(jīng)濟實(shí)力與凈水產(chǎn)品的升級能夠相匹配。因為凈水產(chǎn)品必要定期進(jìn)行濾芯替換的這個(gè)特點(diǎn)，也更容易接觸到老客戶(hù)。

此外，按照“長(cháng)尾”效應的理論，因為“頭部”市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)中占比高，因此在初期就會(huì )成為各個(gè)品牌爭搶的對象，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這部分市場(chǎng)格局會(huì )相對穩固，先于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生紅海效應。雖然凈水產(chǎn)品還沒(méi)有到紅海的田地，但是行業(yè)已經(jīng)過(guò)了“蠻橫生長(cháng)”的時(shí)期也是不爭的事實(shí)，假如想在現有的格局上有所突破，那么捉住產(chǎn)品的尾巴的的確確是良方。目前長(cháng)尾理論的經(jīng)典案例——亞馬遜的圖書(shū)販賣(mài)營(yíng)業(yè)和谷歌的搜索引擎營(yíng)業(yè)也證明了這個(gè)說(shuō)法。而從目前推廣力度較大的各類(lèi)免安裝小體積產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，的確由此可以捉住更多的用戶(hù)，比如本來(lái)并不適合安裝凈水產(chǎn)品的租住用戶(hù)等等。

但與此同時(shí)，長(cháng)尾效應也存在著(zhù)不小的風(fēng)險。分外是對部分小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是那么的友愛(ài)。

首先，小企業(yè)在沒(méi)有“頭部”市場(chǎng)利潤的保證下，如何承受“尾部”產(chǎn)品帶來(lái)的新的成本？無(wú)論從研發(fā)、制造、推廣來(lái)說(shuō)，都太不實(shí)際。

其次，如何確保本身的“尾部”商品不會(huì )過(guò)于冷門(mén)，而是有組夠的市場(chǎng)空間。雖然是指向小眾商品和小眾人士，但失之毫厘謬以千里，并不能夠保證廠(chǎng)商給的就是消耗者要的。

再者，作為“尾部”產(chǎn)品，通俗企業(yè)并沒(méi)有充足的實(shí)力支持產(chǎn)品其被這部分小眾的受眾“探求到”。無(wú)論是從線(xiàn)上渠道照舊線(xiàn)下門(mén)店的角度，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)注力度不夠，線(xiàn)類(lèi)小眾產(chǎn)品是否有機會(huì )上架都成題目。

而相對的，大型品牌企業(yè)有優(yōu)秀的利潤支持、有充足的大數據支撐，更有足夠的空間場(chǎng)景化販賣(mài)門(mén)店來(lái)鋪充足種類(lèi)的貨，上風(fēng)可以說(shuō)是碾壓性子的。

長(cháng)尾效應也不僅僅在凈水市場(chǎng)中存在，從肯定意義上來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景化就是長(cháng)尾效應的發(fā)展方向之一。因此，在整個(gè)家電行業(yè)中也都是習以為常。但是捉住的是企業(yè)“發(fā)跡”的“尾巴”，是變革、是機遇，照舊竹籃打水一場(chǎng)空，甚至將本來(lái)的企業(yè)拖垮，都存在著(zhù)不確定性。如何精確把握場(chǎng)景化，或者說(shuō)如何精確把握長(cháng)尾效應，將成為家電產(chǎn)品以及行業(yè)高度成熟亦或是漸漸成熟過(guò)程中新的關(guān)鍵點(diǎn)。

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