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年復合增長(cháng)超15%的百億賽道租賃A.O.史密斯A3云金剛BZR100-A2111,BZR100-A2117,BZR100-A3101,BZR100-A3201,BG-M2111,黑金剛 BR800-EH30B,BDR800-EH30B,BZR800-T6H

前言：

這個(gè)世界上日夜流動(dòng)的除了金錢(qián)，還有空氣和水。

如果要問(wèn)過(guò)去20年被持續“熱炒”的除了房地產(chǎn)，還有什么？

那就是占據我們身體七成左右重量的東西：水。

房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì )飽和。只有水，與生命連接，生生不息。

當前飲用水主要分為三種方式：白開(kāi)水、包裝水和經(jīng)凈水器處理的水。
         
年復合增長(cháng)超15%的“長(cháng)坡厚雪”
         
沙利文研究報告顯示，自2018年以來(lái)，中國凈水器市場(chǎng)規模已連續多年超過(guò)千億元，2022年達到1,180.7億元的市場(chǎng)規模，預計2027年將達到1,985.7億元。
           
公開(kāi)數據顯示，由于人們對安全飲用水的日益關(guān)注，凈水器使用數量迅速增加。中國商用凈水器市場(chǎng)規模也從2018年的59.9億元快速增長(cháng)至2022年的104.6億元，年復合增長(cháng)率高達15.0%。預計到2027年，中國商用凈水器市場(chǎng)規模將進(jìn)一步增長(cháng)至214.0億元，年復合增長(cháng)率達到15.7%，成為一個(gè)極具發(fā)展潛力的凈水器行業(yè)細分領(lǐng)域。
         
“強者越強”的馬太效應
         
筆者已在很多“大場(chǎng)面”見(jiàn)過(guò)A.O.史密斯商用凈水器了。無(wú)論是北京大興國際機場(chǎng)，還是令無(wú)數學(xué)子翹首以盼的清華、北大、復旦等頂尖高校，又或是在筆者時(shí)而拜訪(fǎng)的金融機構里，都會(huì )與它不期而遇。
         
沙利文研究報告顯示，截至2022年12月，A.O.史密斯商用凈水已入駐全國10萬(wàn)余家中高端企事業(yè)單位及公共場(chǎng)所，包括40%以上的世界500強中國區職場(chǎng)，40多座國際機場(chǎng)，50%以上TOP50高校、30余家TOP100三甲醫院、諸多政府機關(guān)單位等。
         
在這些大型機構的使用示范下，同時(shí)在商用凈水器這個(gè)擁有藍海，市場(chǎng)飽和度低，但快速奔赴成熟市場(chǎng)的過(guò)程中，“馬太效應”也會(huì )越來(lái)越明顯，而A.O.史密斯占得先機。
         
作為普通人，如何分一杯羹？或許選擇與國際凈水器巨頭——A.O.史密斯合作，是抽到了輕資產(chǎn)生意的“上上簽”。在相對藍海條件下，把握這種細水長(cháng)流的生意，無(wú)疑為自己的財富增值布局了一份“長(cháng)坡厚雪”式的基業(yè)。     
         
跨界不跨行的“平臺+生態(tài)”模式
         
也許你正經(jīng)營(yíng)著(zhù)企事業(yè)單位辦公設備租賃業(yè)務(wù)，也或許你正從事著(zhù)工程配套生意。眾所周知，擴大收入主要有兩個(gè)方式，一種是增加原有生意的客戶(hù)數量和消費金額，另一種思路是，在原有客源基礎上增加商品種類(lèi)，但這種商品必須自己會(huì )說(shuō)話(huà)，不占用公司太多人力物力，才能獲得低成本、低風(fēng)險啟動(dòng)。A.O.史密斯軟硬實(shí)力明顯可以滿(mǎn)足第二種思路。
         
市場(chǎng)上形形色色的項目也物色了很多，要么品牌方門(mén)檻太高，資金壓力太大；要么風(fēng)險高，看不到發(fā)展前景，一位新晉經(jīng)銷(xiāo)商向我們講述，相比于傳統買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，A.O.史密斯作為品牌方，專(zhuān)注于幫助經(jīng)銷(xiāo)商構建穩定強大的經(jīng)營(yíng)后臺體系，做生態(tài)鏈的賦能者。他說(shuō)，“我不需要自己去培訓員工、鉆研技術(shù)、重資金壓貨等，因為A.O.史密斯的輕資產(chǎn)、零庫存、不直營(yíng)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)賦能的商業(yè)模式，已經(jīng)把傳統意義上的賣(mài)產(chǎn)品變成了賣(mài)服務(wù)” 。
         
最近，筆者訪(fǎng)談了一位深耕商用凈水行業(yè)多年的朋友，他反饋說(shuō)，商業(yè)凈水器市場(chǎng)先后經(jīng)歷了市場(chǎng)初期發(fā)展和快速發(fā)展期，現在已進(jìn)入穩步增長(cháng)期，經(jīng)銷(xiāo)商間的競爭也更加激烈，亂價(jià)、串貨等現象層出不窮，行業(yè)內企業(yè)間的競爭格局也正在重新建立。
         
A.O.史密斯提出的以合作共贏(yíng)理念主導的“平臺+生態(tài)”商業(yè)模式，有種讓人撥云見(jiàn)日的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)多年洗禮，包括他自己在內的很多生意人更懂得“頭部品牌”的長(cháng)遠價(jià)值。他說(shuō)，在當前“低風(fēng)險”的創(chuàng )業(yè)思路下，品牌方建立起好的平臺運營(yíng)機制和市場(chǎng)秩序，再通過(guò)誠信、專(zhuān)業(yè)的多方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，讓他們輕裝上陣，無(wú)疑更能取得長(cháng)久共贏(yíng)的未來(lái)，是好的合作伙伴首選。
         
品牌方“不直營(yíng)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)賦能”的安全感
         
A.O.史密斯商用凈水業(yè)務(wù)的安全感來(lái)源于，品牌方承諾“不直營(yíng)”，堅持用“誠信、創(chuàng )新、致力于客戶(hù)滿(mǎn)意”價(jià)值觀(guān)匯聚生態(tài)圈伙伴力量。業(yè)內人士告訴侃見(jiàn)財經(jīng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商的不安感來(lái)自于：有的品牌方既搞直營(yíng)也做代理模式，就怕用盡資源把生意做好了，品牌方截客，直接把生意變成了“一錘子賣(mài)資源”。
         
A.O.史密斯在這方面給到了合作伙伴最大的“安全感”，結合不同的終端客戶(hù)類(lèi)型和經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險承受度，實(shí)行“可租、可售”的靈活商業(yè)模式，既有傳統的銷(xiāo)售買(mǎi)斷模式，也有創(chuàng )新的租賃模式。并且重點(diǎn)來(lái)了：經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需囤貨，而且在租賃模式中，是廠(chǎng)家向經(jīng)銷(xiāo)商提供租賃服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需從廠(chǎng)家買(mǎi)斷機器，再租賃給終端用戶(hù)，換句話(huà)說(shuō)，A.O.史密斯幫助經(jīng)銷(xiāo)商分擔了租賃違約的風(fēng)險。
         
現金流及其安全性的意義，生意人都懂，A.O.史密斯通過(guò)“不囤貨、低風(fēng)險持續收益”的方式給到經(jīng)銷(xiāo)商基礎安全感；而人脈的意義等同錢(qián)脈，為保證客戶(hù)滿(mǎn)意度, A.O.史密斯以“不直營(yíng)”的形式告訴合作伙伴：品牌方不搶資源，只做品牌一站式專(zhuān)業(yè)賦能。
         
信任連接，從口碑裂變中汲取長(cháng)期收益
         
從“不直營(yíng)，不囤貨”這兩個(gè)點(diǎn)，其實(shí)已經(jīng)可以感受A.O.史密斯“致力于客戶(hù)滿(mǎn)意”的價(jià)值觀(guān)文化了，然而，在A(yíng).O.史密斯看來(lái)，能真正為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)長(cháng)久收益的是：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得終端用戶(hù)的高度認可，進(jìn)而轉介紹的口碑裂變。
         
一位民營(yíng)企業(yè)管理者對侃見(jiàn)財經(jīng)說(shuō)：“對企業(yè)而言，首先是資金要安全；第二是持續盈利；第三個(gè)，是賺看得到的錢(qián)，做長(cháng)期生意”。這幾點(diǎn)，在A(yíng).O.史密斯這里，都能做到。
         
據了解，在A(yíng).O.史密斯商用凈水經(jīng)銷(xiāo)商中，有一群在其它領(lǐng)域卓有成就的企業(yè)家，其中有一位專(zhuān)注于暖通空調行業(yè)。業(yè)內人都清楚，這個(gè)行業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)資源和專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗要求非常高，受這種特性所限，十多年都只專(zhuān)注于這個(gè)單一領(lǐng)域。近幾年，雖然年銷(xiāo)售額也有大幾千萬(wàn)，但利潤越來(lái)越薄，生意也越來(lái)越難做。舉例來(lái)說(shuō)，就單筆商用中央空調項目金額而言，動(dòng)不動(dòng)上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，這類(lèi)標的，競爭非常激烈。而且僅他所處的城市就有800-900多家經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格戰嚴重，后期回款難度也大。
         
在尋找出路時(shí)，接觸到了A.O.史密斯商用凈水，很快就簽約合作了。因為不用跨行業(yè)去開(kāi)辟新的渠道，利用現有客戶(hù)資源，就能帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)。他還透露，“與A.O.史密斯商用凈水開(kāi)啟合作的重要契機是一個(gè)全國知名連鎖體檢中心的項目，讓我一下覺(jué)得這塊生意可以做，更值得好好做?！?/span>
         
經(jīng)過(guò)深入訪(fǎng)談了解到，暖通空調經(jīng)銷(xiāo)商通常不可以跨區做生意，導致他與該知名體檢中心的業(yè)務(wù)只能局限在一個(gè)城市，但借助A.O.史密斯商用凈水，這位經(jīng)銷(xiāo)商迅速與體檢中心建立起了全國戰略合作關(guān)系，讓他覺(jué)得發(fā)展空間著(zhù)實(shí)大。
         
概括來(lái)說(shuō)，商用凈水器這門(mén)生意發(fā)展前景大、回款快，可幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速實(shí)現新業(yè)務(wù)增值；而且它還能在新老業(yè)務(wù)不沖突的前提下，通過(guò)卓越的口碑效應，高效賦能原有業(yè)務(wù)，協(xié)同增長(cháng)。
         
全世界所有商業(yè)核心的本質(zhì)就是：更低的成本，更高的效率，更好的用戶(hù)體驗。侃見(jiàn)財經(jīng)認為，A.O.史密斯商用凈水商業(yè)模式的創(chuàng )新之處在于，它只需要經(jīng)銷(xiāo)商在現有資源及渠道基礎上，撬動(dòng)新的增長(cháng)點(diǎn)。而且它將營(yíng)銷(xiāo)模式從“一錘子買(mǎi)賣(mài)”轉向“長(cháng)期經(jīng)營(yíng)用戶(hù)”，通過(guò)專(zhuān)業(yè)定制化解決方案和全生命周期內更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，強化鞏固品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商與終端用戶(hù)間的合作關(guān)系，持續賦能業(yè)務(wù)跨越式增長(cháng)。這種商業(yè)合作模式，未來(lái)可期。

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